Como gerar leads para o seu negócio autônomo

Nota do editor: Este é um post convidado por Shlomit Harary, fundador da SHEvooking

Como freelancer, você é mais do que um designer gráfico especializado, desenvolvedor web ou copywriter; você é o CEO, CMO e CFO do seu negócio. Como tal, você é o único a gerenciar, manter e aumentar seu pipeline de leads.

Essas tarefas são, sem dúvida, a parte mais difícil de ser um freelancer, e aquelas em que você tem que investir mais tempo.

Para garantir que sua geração de receita cresça, você precisa criar continuamente leads para sua empresa. Mas como você faz isso quando está ocupado fazendo todo o resto?

Gerando leads em pouco ou nenhum custo

Campanhas de geração de leads são frequentemente empurradas para o lado por freelancers devido ao custo associado. Embora as campanhas de geração de leads tradicionalmente custem dinheiro, algumas campanhas custam pouco ou nada (e podem produzir resultados surpreendentemente positivos).

Embora o ROI desses leads seja alto, pode levar mais tempo para converter esses leads.

Incentivar referências

Os encaminhamentos são uma ótima maneira de gerar leads para sua empresa, pois eles geralmente são fornecidos por clientes que têm um relacionamento profissional estabelecido com você e estão satisfeitos com a qualidade do trabalho que você cria. Por isso, os leads gerados por referências costumam ser os mais convertidos.

Em um mundo ideal, seus clientes poderiam gritar seu nome dos telhados para qualquer pessoa que procura um provedor de serviços com seu conjunto de habilidades. Na realidade, você precisa lembrar seus clientes para divulgar seus serviços.

A maneira de fazer isso é tocando continuamente a base com os clientes, mesmo depois de concluir um projeto com eles.

Além de nutrir um relacionamento duradouro, uma pequena promoção pode ser um grande passo - considere oferecer um desconto especial ou brinde aos clientes que espalham a notícia sobre o seu negócio autônomo. Além de potencialmente gerar novos leads, pode trazer clientes antigos de volta para você para novos negócios.

Seja ativo online

A maioria dos freelancers descobrirá que seu público-alvo está disponível on-line em redes sociais e fóruns. Para gerar leads para o seu negócio freelance sem gastar dinheiro, tudo o que você precisa fazer é estar ativo nesses fóruns.

Muitas empresas muitas vezes procuram freelancers e ser ativo on-line é uma ótima maneira de ajudar a trazer empresas para você. Se você é um escritor de conteúdo, por exemplo, procure grupos locais e globais do Facebook e do LinkedIn para redatores de conteúdo. Se você é um desenvolvedor web, seja ativo em fóruns relevantes no Reddit e no Quora.

A chave para gerar leads por ser ativo on-line é compartilhar sua experiência e conhecimento gratuitamente. Este é o caminho para se estabelecer como uma autoridade confiável em seu domínio, bem como construir relacionamentos na era digital atual.

Respondendo a perguntas e compartilhando sua experiência, você descobrirá que as pessoas começarão a marcar você quando as empresas procurarem freelancers, construindo lentamente seu pipeline de leads.

Formulário de captura de leads do site

Se você tem um site e está procurando gerar leads sem investir dinheiro ou tempo, uma ótima maneira de fazer isso é ter um formulário de captura de leads.

Dicas para ter um formulário de captura de leads eficaz em seu site:

• Certifique-se de que seu formulário esteja claramente visível . A chave para isso é ter o formulário de geração de leads, se não um pop-up, colocado acima da dobra.
• Tem um pop-up - Pop-ups são uma ótima maneira de chamar a atenção. No entanto, a chave é lançá-los no momento certo. Não defina o lançamento de pop-up quando um visitante chegar ao seu site. Dê um tempo potencial aos leads para explorar o seu site, assim, quando o pop up aparecer, haverá uma chance maior de eles preencherem suas informações.

• Minimize o atrito - Os leads não sabem muito sobre o seu negócio e, como tal, não estarão dispostos a fornecer muitas informações. Peça o mínimo para aumentar as chances de capturar suas informações.
• Conformidade da vitrine - As pessoas hoje protegem suas informações pessoais. Certifique-se de descrever claramente os dados que serão coletados e como você os protegerá.

Investir em campanhas de geração de leads

Como consultor de marketing, essa é uma das coisas que precisam ser colocadas na categoria “faça o que eu digo, não como eu faço”. Isso ocorre porque o lançamento de campanhas para o seu próprio negócio autônomo sempre cai na parte inferior da lista de tarefas (se é que existe). No entanto, se você não está gerando tantos leads organicamente quanto gostaria, pode ser exatamente o que você precisa.

Ao planejar uma campanha de geração de leads paga, crie um orçamento que seja gerenciável para sua empresa e produza resultados. Por exemplo, se você deseja promover sua empresa no Google, ter um orçamento de US $ 5 por dia provavelmente não será eficaz.

Lembre-se de que o índice de visitantes para chumbo é geralmente de cerca de 2 a 3%. Isso significa que, para obter duas oportunidades, você precisará de 100 visitantes em seu site - algo que US $ 5 não necessariamente o levará.

Escolha um nicho de público-alvo

O lançamento de uma campanha de nicho é uma ótima maneira de gerar novos leads em um domínio específico ou que exige um conjunto específico de habilidades. Isso ocorre porque, ao segmentar seu nicho, você pode focalizar o cliente exato que procura e criar uma oferta que seja especialmente adequada às suas necessidades.

Geralmente é mais útil lançar uma campanha de nicho. A alternativa de oferecer todos os seus serviços a todos os possíveis clientes requer mais recursos, tornando-se ineficaz se seu objetivo for a geração imediata de leads.

Por exemplo, trabalho com clientes em diversos setores e ofereço uma gama de serviços, incluindo consultoria estratégica, criação de estratégia de mercado e reposicionamento completo da marca. Se eu fosse seguir meu próprio conselho, lançaria uma campanha específica para um público-alvo - por exemplo, startups de SaaS B2B - e focar-se-ia em um único serviço que acredito que eles possam se beneficiar.

Garantia necessária para sua campanha

Ao criar sua campanha, é essencial ter a garantia de marketing para torná-la o mais eficiente possível. Depois de ter decidido sobre o seu nicho, você precisará ter uma oferta especial para esse nicho e uma mensagem principal retransmitida ao longo da campanha.

A garantia que você precisa para sua campanha de nicho dependerá do tipo de campanha que você está lançando. Se você estiver lançando uma campanha no Google, precisará de cópias e banners de anúncios de acordo com os tamanhos de anúncio do Google. Se você estiver lançando uma campanha nas mídias sociais, precisará ter uma página comercial bem mantida e um conjunto diferente de banners e textos de anúncios.

Independentemente da campanha que você está lançando, se você quiser que a campanha seja focada na geração de leads, há algumas coisas que você sempre se beneficiará se tiver:

• Uma página de destino dedicada - A maneira mais eficaz de capturar leads é em uma página de destino dedicada. Se você direcionar clientes em potencial para seu website, corre o risco de perdê-los, especialmente se sua campanha for de nicho e seu website for geral. Tenha uma página de destino dedicada que tenha um formulário de captura de leads claro e conciso na parte superior.

• Ofereça um valioso conteúdo bloqueado - Se você deseja gerar leads, lembre-se de que os clientes em potencial não fornecerão o endereço de e-mail apenas porque você solicitou. Crie uma oferta exclusiva ou conteúdo fechado valioso que os clientes em potencial desejarão considerar o suficiente para fornecer seu endereço de e-mail.
• Funil de lead de acompanhamento: depois de ter sua liderança, faça um acompanhamento com eles, criando um funil de acompanhamento. Se você estiver compartilhando conteúdo enviado via e-mail, envie-o de maneira oportuna. Se você não estiver enviando o conteúdo bloqueado por e-mail, envie um funil de acompanhamento aos seus leads após 24 horas, três dias e uma semana para lembrá-los do seu serviço ou oferta especial.

Não prometa demais e subforça.

A coisa mais importante a lembrar ao gerar leads é que você precisa ser capaz de cumprir o que promete. Se você não o fizer, poderá obter alguns leads como clientes, mas eles não voltarão para você, nem o encaminharão para outras pessoas.

É por isso que, como freelancer, você precisa se certificar de projetos que você pode lidar com o tempo e habilidade sábia.

Não inicie campanhas massivas de geração de leads se você não puder lidar com o fluxo de leads e o trabalho em potencial que eles podem trazer. Fazer isso pode fazer com que seu negócio autônomo cause mais danos do que benefícios (embora haja algo a ser dito sobre transmitir aos clientes que você está ocupado e nem sempre está imediatamente disponível para eles).

E,  após gerar Leads para seu Negócio

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