E-COMMERCE NA ÁSIA: POR QUE OS PEQUENOS VENDEDORES ESTÃO MAIS DO QUE UMA CHANCE DE TER SUCESSO

A Amazon tem desempenhado um papel importante na redução das barreiras à entrada na Ásia para pequenos fornecedores de comércio eletrônico.

David pode competir com Goliath quando se trata de comércio eletrônico na Ásia? Os números dizem sim.

Nós recentemente sobre oportunidades de e-commerce na China , ea evidência descoberta mostra claramente que pequenos vendedores têm tanto uma chance de sucesso na Ásia como concorrentes maiores.

Vejamos os dados que suportam a força da oportunidade de comércio eletrônico na Ásia, bem como as chaves do sucesso para empresas de menor porte.

Oportunidades para pequenos fornecedores de comércio eletrônico

Os consumidores chineses representam cerca de 50% do comércio global de e-commerce de US $ 1 trilhão em 2016. Este número fala da enorme aceitação dos compradores chineses de um mercado aberto onde pequenas e grandes empresas em todo o mundo competem por seus negócios.

Talvez o estatuto mais flagrante apoiar o impacto dos pequenos fornecedores é que 59 por cento dos 900 comerciantes online Payoneer pesquisado na China ganham US $ 76.000 ou menos em receita anual (veja gráfico abaixo).

A Influência Amazônica

A Amazon, que gera mais de 1 bilhão de compras mensais através de seu mercado on-line, também tem feito muito para melhorar a paisagem competitiva na Ásia para pequenas empresas de e-commerce em todo o mundo. Pequenos fornecedores asiáticos podem enviar diretamente para os consumidores na China outras partes da Ásia através da Amazônia, permitindo-lhes manter estruturas de custos competitivos, eliminando distribuidores de terceiros.

Da mesma forma, provedores de todo o mundo podem realizar vendas de e-commerce e atividades de distribuição direta com consumidores asiáticos. É muito mais difícil para as empresas com operações de tijolo e argamassa para criar visibilidade para os seus produtos no mercado asiático de uma forma rentável.

Como ter sucesso como um pequeno provedor na Ásia

A chave mais óbvia para o sucesso na Ásia como um pequeno provedor de comércio eletrônico é participar em grandes mercados on-line. Estas plataformas online permitem as trocas operacionais mais eficazes entre os consumidores asiáticos e fornecedores globais que desejam seus negócios. Esse local de mercado de baixo custo nivela o campo de jogo independentemente do tamanho do provedor.

Outro fator competitivo para pequenos provedores é estabelecer diferenciação em relação aos provedores locais. Os consumidores asiáticos voltam-se para a web quando não conseguem obter os produtos certos aos preços certos dos comerciantes locais. Portanto, você precisa pesquisar ofertas da indústria local e descobrir como otimizar seu valor em fatores de qualidade e preço.

A investigação em logística e oportunidades de marketing e desafios também é necessário. Entender os fatores culturais que influenciam a eficácia do marketing e garantir uma forte experiência do cliente são fundamentais para o comércio eletrônico global. Em alguns casos, você pode precisar de parceiros fornecedores locais para fornecer serviços que são difíceis ou demorados para fornecer a partir de seu mercado doméstico. Identificar os parceiros certos leva tempo e envolve riscos.

Conclusões

Mais de 2 bilhões de pessoas vão fazer compras online em 2019 , de acordo com a eMarketer. Espera-se que os consumidores chineses e asiáticos representem um grande contingente desses compradores, como já o fazem. A evidência para a oportunidade de pequenas empresas é clara. Cabe a eSellers para otimizar as estratégias para tirar proveito.