FREELANCERS: ANO NOVO, NOVA TAXA?

É essa vez outra vez; O momento em que você quebrar um calendário novo brilhante, olhar para trás no ano que está acabando, e pergunte-se a pergunta perene do freelancer, "devo aumentar minhas taxas este ano?"

O Freelancer's Conundrum

Quando você está tentando estabelecer seu negócio freelance e atrair clientes novos, você pode cair na armadilha de carregar menos do que o que seus serviços são realmente worth em uma tentativa de começ um toehold em seu niche.Enquanto isso é compreensível, pode ser uma receita para o desastre freelance. Seth Godin observa:

"Alguém está sempre disposta a ir um centavo mais baixo do que você é, e para competir, suas escolhas ficar cada vez mais limitado. O problema com a corrida para o fundo é que você pode ganhar. Pior ainda, você pode vir em segundo. "

Undervaluing seu trabalho afeta a sua linha de fundo mal e cria uma enorme fonte de stress. Freelancers União  aponta:

"A maioria das pessoas trabalham melhor quando sentem que estão devidamente compensadas.Na verdade, a pesquisa diz que sentir-se mal pago é a principal causa de estresse no trabalho!Você pode realmente fazer o trabalho melhor porque você aumentou suas taxas. "

Felizmente, se você originalmente subestimou seu valor para os clientes, isso não significa que você tem que continuar fazendo isso. Taxas são, afinal, não definido em pedra.

Seu naysayer interno pode estar sussurrando, "Se eu aumentar minhas taxas, vou perder clientes." Este é de longe o equívoco mais comum sobre taxas crescentes que freelancers segurar. A realidade é que seus clientes não existem em uma bolha. Em geral, eles entendem que, no curso natural dos acontecimentos, as taxas sobem para os serviços prestados ao longo do tempo. Se eles não entendem isso, talvez seja uma boa coisa para perder o seu patrocínio.

Por que o Ano Novo é Perfeito para Novas Tarifas

Como muitas coisas na vida, mudar suas taxas com êxito requer bom timing. O Ano Novo é um momento perfeito para elevar suas taxas. Por quê?

• O Ano Novo é um momento natural para repensar todos os seus objetivos de negócios e objetivos, incluindo a remuneração.
• Os clientes são mais propensos a aceitar mudanças nas taxas no início do ano, como é também o início do ano fiscal para muitos deles.
• Cada ano que passa, você aumenta sua experiência e nível de habilidade como um freelancer, que deve ser refletido em seu modelo de preços.
• Os clientes com quem você construiu um relacionamento por mais de um ano civil provavelmente continuarão usando seus serviços mesmo se você aumentar suas taxas modestamente.

Como definir suas taxas Freelance adequadamente

Depois de decidir aumentar suas taxas, você pode confiar em vários fatores para ajudá-lo a preços de seus serviços adequadamente. A primeira coisa a lembrar é que o preço é fluido. Para freelancers, a taxa indo para um projeto é determinada por vários fatores, como nível de habilidade necessária, experiência, valor para o cliente, localização geográfica e muito mais.

Não negligencie também fator na taxa de inflação em sua área. Freelancers que esquecem sobre a inflação encontram suas margens de lucro que dwindling ano sobre o ano. Em algum momento, trabalhando para as mesmas taxas ao longo do tempo leva a perdas financeiras significativas.

The Guardian relata: "A Associação de Profissionais Independentes e do Self-Employed (IPSE) recomenda tomar seus ganhos equivalentes como funcionário e adicionar uma terceira , que representa os custos adicionais que surgem como freelancer."

A União Freelancers dá as seguintes orientações para ajudar a configurar suas taxas:

• Mesmo se você não planeja cobrar uma taxa horária per se, determinar quanto tempo realmente leva você a concluir um projeto em média. Para seus próprios propósitos, defina uma taxa horária que você usará como linha de base ao dar aos clientes uma taxa de projeto. Em geral, você pode determinar uma taxa horária de base, adicionando lucro anual, despesas anuais e salário anual, em seguida, dividindo por horas faturáveis.
• Conta para quaisquer suprimentos e outras despesas, incluindo despesas gerais, que serão incorridos na conclusão do projeto.
• Construir em uma meta de lucro alvo específico para cada projeto.

Não esqueça em taxas pesquisando

Ao pesquisar o que o mercado vai suportar na forma de taxas freelance, aqui estão os itens a considerar:

Benchmarks da indústria: Você pode encontrar informações sobre ir taxas em sua indústria, examinando as estatísticas do governo. Por exemplo, se você é um freelancer americana, o Bureau of Labor Statistics EUA fornece informações de salário para muitas indústrias.

Outros bons recursos incluem associações profissionais e da indústria e sites de redes, que muitas vezes têm fóruns de discussão onde os membros comunicam livremente suas taxas. Algumas associações podem até mesmo oferecer um levantamento anual de salários aos membros, o que pode ser uma fonte inestimável de informações.

Outros freelancers profissionais: Enquanto alguns freelancers podem estar relutantes em compartilhar suas taxas abertamente, você pode provavelmente encontrar outras pessoas que estão dispostos a discutir as taxas com você em particular, especialmente se eles não são concorrentes diretos.

Pesquisar o cliente: Quanto mais você entender o seu cliente, mais fácil será para carregar de forma adequada para o seu trabalho. Por exemplo, se você está ciente de seu cliente está em um orçamento apertado, você pode considerar dar a esse cliente um pequeno desconto no início, se o seu modelo de negócio é forte e susceptível de ver um crescimento substancial em breve.

Outra pesquisa on-line: Você também pode ser capaz de encontrar uma riqueza de informações sobre as taxas comuns para freelancers em diferentes indústrias, fazendo um detective pouco mais online. Por exemplo, veja este infográfico para escritores freelance baseados em de contente banco de dados taxas freelance . Para editores, este recurso pode vir a ser útil.

Independentemente do tipo de trabalho que você faz, este infográfico de CreativeLife.com é uma ferramenta valiosa para ajudar a determinar uma taxa razoável para seus serviços.