Indo direto aos compradores online do mundo

O caminho do fabricante para o consumidor nunca foi tão direto.

Mais do que nunca, os fabricantes podem aproveitar as necessidades dos consumidores em todo o mundo, sem restrições por grande parte do atrito que tradicionalmente existe entre a oferta ea demanda. Considere isso - se você fosse um pequeno fabricante operando fora da Indonésia apenas dez anos atrás, como você teria obtido o seu produto no mercado mais amplo, global? Você teria sido forçado a construir uma rede de distribuição, dependente do alcance dos varejistas, e restrito à demanda do lado da venda, à espera de consumidores para impulsionar o crescimento ea adoção de sua exportação. Agora, se você é uma grande empresa ou uma pequena empresa, você tem acesso à maior seleção de mercados on-line que o mundo já viu. 

O efeito local

O Sudeste Asiático viu uma explosão nas vendas on-line, com o mercado Lazada alcançando consumidores na Indonésia, Malásia, Filipinas, Cingapura, Tailândia e Vietnã, cada um com plataformas localizadas. Em média, esses países viram os volumes de comércio eletrônico crescerem quase 180% ano a ano. África é outro jogador novo neste espaço, com companhias como Jumia que prestam serviços de manutenção a consumidores em onze países diferentes, including Egipto, Marrocos, e Kenya. América Latina também tem visto um enorme crescimento no comércio eletrônico, com mercados como Linio e MercadoLibre espalhando suas asas em oito mercados diferentes. Incrivelmente, a maior parte deste desenvolvimento de comércio eletrônico ocorreu no curto espaço de três anos, com Lazada, Jumia e Linio abrindo em 2012. Cada uma das regiões acima continua a mostrar crescimento, com mais plataformas localizadas abrindo em uma base contínua .

Esses mercados devem seu sucesso à sua capacidade de aproveitar o gênio domodelo de negócios da Amazon , o que fez da Amazon o destino de compras para tudo o que um consumidor pode querer comprar. Ao invés de investir em um inventário expansivo, essas empresas se concentram em logística e processamento de pagamentos, enquanto utilizam a sua rede em expansão de vendedores de terceiros para oferecer uma variedade sem precedentes de produtos. Os consumidores podem ter a impressão de que estão comprando um produto de um comerciante doméstico, mas na realidade, esses mercados locais estão conectando compradores com vendedores de todo o mundo. 

Indo global: um novo reino de vencedores

Como resultado, um novo reino de vencedores foi criado - as empresas que entendem que existem caminhos diretos para a exportação que podem impulsionar o crescimento de sua empresa e melhorar as economias, conectando-se ao mercado global. Os vendedores são julgados agora na qualidade de seu produto e em seu preço, não em seu tamanho ou em acesso aos distribuidores. A diferença entre criação e mercado está diminuindo. Quanto mais engenhoso, resiliente e inovador você for, menos impedimentos haverá para o sucesso.

Vemos essa tendência em todos os lugares. Eu estava em Bangladesh há um ano, e um vendedor estava discutindo seu primeiro ano marco, quando ele fez cerca de 100.000 Taka. Este é um homem que tinha um produto forte e um plano de negócios sólido, mas porque a expansão para o mercado global era um pesadelo logístico, fazendo o equivalente a US $ 1.300 por ano foi visto como uma grande conquista. Hoje, devido ao aumento da conectividade e à expansão de mercados como Amazon e Alibaba, um horizonte muito mais amplo abriu para os vendedores em mercados emergentes.

Números não mentem

Esta abertura dos mercados é clara a partir das tendências incríveis que estamos vendo hoje. Da maior perspectiva, o comércio eletrônico está crescendo muito mais rápido do que o varejo tradicional. Dentro desta tendência, os mercados superam as lojas de comércio eletrônico, os vendedores terceirizados em mercados excedem as vendas de estoques e o crescimento de vendedores transfronteiriços supera os vendedores nacionais. Em 2015, o crescimento médio anual do comércio electrónico transfronteiras fora da Ásia foi superior a 200%; A China, onde a venda transfronteiriça está mais madura, continua a ser líder de mercado e experimentou um crescimento de 230% no ano passado. Outras geografias também estão crescendo, com a Coréia do Sul experimentando um tremendo crescimento nos últimos dois anos - quase 900% em 2014 e 500% em 2015. A Malásia, o Vietnã e as Filipinas também devem ser observados. Embora estas não sejam tendências surpreendentes, a velocidade com que o mundo tem "ido global" é absolutamente surpreendente. 

Dores crescentes e a estrada à frente

Curiosamente, eu acredito que este fenómeno de mercado é uma contra-tendência que poderia, eventualmente, impactar negativamente tradicionais transfronteiriças vendas de e-commerce . Se cada país tem um mercado que reúne em sua plataforma de terceiros vendedores que costumava estar disponível apenas através de comerciantes offshore direto, então a dinâmica do consumidor vai mudar. E-commerce e fabricação offshore continuará a crescer, mas o equilíbrio entre os consumidores indo diretamente para o mar ou ficar onshore enquanto recebendo mercadorias offshore continuará a mudar. Mercados e vendedores estão ambos vendo os benefícios desse tipo de expansão; Não é de admirar que a porcentagem de vendedores que estava vendendo em mercados múltiplos quase dobrou de 2014 a 2015. Se um mercado pode encontrar os parceiros certos para ajudá-los a navegar no mundo da atividade transfronteiriça e se os vendedores podem obter o equilíbrio certo entre a seleção, Preço e entrega, então o potencial de lucro e crescimento na estrada à frente é ilimitado.

POR SCOTT GALIT CEO, Payoneer