Antônio Júnior

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Lucro e Faturamento: Saiba a Importância de Entender as Diferenças

Lucro e Faturamento: Saiba a Importância de Entender as Diferenças


No mundo dos negócios, principalmente ao iniciar uma operação, é muito comum encontrar empresários que acabam confundindo lucro com faturamento. São dois termos com aplicações completamente diferentes.


Se você deseja garantir a permanência do seu negócio por mais tempo no mercado é primordial que entenda a diferença entre lucro e faturamento.


A fim de te ajudar, escrevi esse artigo em que explico a diferença entre esses dois conceitos e de que maneira eles podem ser aplicados na sua empresa. Vamos lá?!


O que é faturamento?

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Vou começar explicando o que é faturamento.


A palavra faturamento deriva-se do verbo “faturar” que, no dicionário, tem relação direta com o movimento de vender uma mercadoria. Ou seja, faturamento nada mais é do que o valor total das vendas de uma empresa num determinado espaço de tempo, sejam essas vendas de produtos ou sejam de serviços.  


Sendo assim, tudo aquilo que a empresa junta de dinheiro em troca do que vende ao cliente é considerado como faturamento.


Na prática: se uma empresa de calçados vende 100 (cem) unidades de um tênis, cada um custando R$250,00 (duzentos e cinquenta reais), o faturamento desta empresa será de R$25.000,00 (vinte e cinco mil reais).


Como você pode ter percebido no exemplo acima, o faturamento não deduz os gastos com a produção dos itens que a empresa comercializa. Aqui está o “pulo do gato”. É por esse motivo que uma empresa não pode confundir o faturamento com lucro, pois a empresa pode estar faturando bem e, no entanto, possuir gastos fixos altos.


O que é lucro?

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Agora que você já aprendeu sobre o que é o faturamento, chegou a hora de descobrir o que é lucro. E, diferente da simplicidade do faturamento, para entender esse indicador, você precisará estar bastante atento, já que ele se divide em duas partes, sendo elas lucro bruto e lucro líquido.


Confira a seguir o significado de cada um deles e entenda por que é importante saber diferenciá-los:


Lucro bruto

Quando falo sobre lucro bruto, refiro-me à quantia de dinheiro que sobra após subtrair todos os custos variáveis (matéria-prima, embalagens, comissões, e etc.) da receita total da empresa. Em outras palavras, para saber o lucro bruto é necessário somar todas as despesas e diminuir esse valor das receitas obtidas.


Exemplo prático: continuando no exemplo da loja de calçados que faturou R$ 25.000,00 (vinte e cinco mil reais) de receita, suponhamos que ela gastou R$ 10.000,00 (dez mil reais) de despesas variáveis em um mês, seu lucro bruto no período será então de R$15.000,00 (quinze mil reais).


Lucro líquido

Agora, no caso do lucro líquido, para conseguir encontrá-lo, a conta é um pouco diferente, pois também é preciso diminuir as despesas fixas do negócio, já que o lucro líquido é o rendimento que sobra após subtrair os custos variáveis e os custos fixos (aluguel, telefonia, energia elétrica, IPTU, encargos, pessoal, etc).


Exemplo prático: se a mesma loja de calçados teve R$ 25.000,00 (vinte e cinco mil reais) de faturamento, R$10.000,00 (dez mil reais) de despesas variáveis e R$8.000,00 (oito mil reais) de despesas fixas, ou seja, contas que se repetem durante os meses, o seu lucro líquido será de R$7.000,00 (sete mil reais).


É possível faturar e lucrar simultaneamente?

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Quando o empresário identifica que ou seu faturamento está alto e os lucros baixos, ou que os lucros aparentemente estão bons, mas a empresa não fatura tanto assim para ter um lucro desse, pode ser que tenha algo errado. Ou seja, “o empresário pode estar perdido entre os números”. Portanto, a primeira coisa que ele precisa fazer é descobrir a causa raiz do problema, ou seja, porque isso está acontecendo.


A verdade é que esses problemas podem até ser maus hábitos que foram adquiridos desde o início da empresa. Por exemplo, misturar as finanças empresariais com as pessoais, não definir indicadores para acompanhar o financeiro da empresa ou simplesmente não ter os conhecimentos básicos para fazer uma gestão financeira.


Por isso, se deseja que sua empresa fature e lucre ao mesmo tempo, é primordial Identificar em qual ponto você está errando e traçar uma estratégia para mudar a rota, a fim de impedir que seu negócio fique estagnado ou passe a ficar no vermelho.


Espero verdadeiramente que você, por meio da leitura deste artigo, tenha conseguido perceber e entender a diferença entre lucro e faturamento.


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Por Antônio Júnior, Especialista em Gestão Estratégica de Negócios e Master Trainer.


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