Me venda essa caneta.
Me venda essa caneta”,Esta é a melhor caneta porque......“Essa caneta é feita de… “Esta é a mesma caneta usada pelo …
”Finalmente, um membro da equipe entrega um pedaço de papel e diz:” Escreva seu nome”O seu futuro está intacto e pode ser escrito por está caneta,
Quando olhar em volta procurando algo para escrever o seu futuro começará ser escrito:“Ah, você não tem uma caneta? Aqui está…É oferta e procura”Parece simplista?“Os vendedores medianos falarão sobre as características da caneta, os menos piores apontarão os benefícios. Mas somente os verdadeiros vendedores responderão com outras perguntas para identificar as necessidades do potencial cliente, o que ele está procurando. Nesse momento, você passa a ter o controle da conversa ou seja sempre quem faz as perguntas se torna o senhor da situação,
Vendedores médios ou novatos pensam em como vender a caneta. Um vendedor experiente pensa em como levar uma conversa de qualificação para descobrir o que o cliente precisa. "Artigos de RENATO DELA NINA
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