O guia para vender seu negócio de comércio eletrônico

E Breslaw

Você levou o seu negócio de comércio eletrônico o mais longe possível? Para muitos vendedores de sucesso, chega um momento em que sua loja atingiu um ponto de inflexão e não pode mais ser ampliada. Nesse caso, talvez seja hora de considerar vender sua empresa a um fornecedor terceirizado e reinvestir seus lucros em sua próxima grande idéia.

Antes de poder vender sua empresa, há vários fatores que você deve levar em consideração, incluindo:

• Valorizando sua loja - Avaliar quanto vale sua loja ajuda a garantir que você receba ofertas justas de potenciais compradores.
• Processo de verificação de compradores de terceiros - É provável que todo comprador em potencial tenha um processo de verificação diferente ao considerar a compra de uma empresa. Compreender o que eles estão procurando pode ajudá-lo a avaliar a probabilidade de fazer uma venda bem-sucedida.
• Preparando sua empresa para a venda - Você não está recebendo ofertas razoáveis ​​para a sua empresa? Aqui estão várias etapas para ajudar você a atrair novos compradores.

Aqui, aprofundaremos os pontos acima, fornecendo um guia útil para você se preparar para vender sua empresa.

Valorizando seus negócios de comércio eletrônico

Determinar o valor da sua loja de comércio eletrônico exige algum trabalho, com uma variedade de cálculos necessários antes que você possa entrar em contato com potenciais compradores. Embora existam muitas abordagens para avaliar o seu negócio, existem vários fatores universais que devem ser levados em consideração. Esses incluem:

• Receita - a receita gerada pela sua loja, antes das despesas.
• Lucros líquidos - Os lucros da sua loja após o pagamento de todas as despesas, incluindo frete, custos de fabricação e impostos.
• Trajetória de negócios - Um aumento / diminuição do lucro líquido mensal é um determinante importante no cálculo de quanto sua empresa deve ser vendida.
• Idade da sua loja - os compradores normalmente analisam a idade da sua loja para determinar se você tem um modelo de negócios sustentável. Quanto mais tempo sua empresa estiver ativa, maior será o preço que você provavelmente receberá de um potencial comprador.

Embora não seja tão importante quanto os pontos mencionados acima, você também deve considerar o seguinte:

• Tipo de negócio - você vende seus produtos exclusivamente ou revende itens existentes?
• Tempo necessário para administrar sua loja - Quantas horas por semana você investe na operação de seus negócios?
• Número de clientes ativos - Você viu um aumento de clientes ativos desde a abertura da sua loja?
• Presença online - Qual é a sua visibilidade nas mídias sociais? Você investe em marketing pago?

Depois de compilar os detalhes acima, é recomendável procurar um contador independente que possa avaliar sua empresa e dizer quanto vale.

Processo de verificação de compradores de terceiros

Ao abordar compradores em potencial, lembre-se de que suas qualificações para avaliar uma possível aquisição podem diferir. O que eles compartilham, no entanto, é a necessidade de saber quanto tempo levará para recuperar suas despesas e começar a obter lucro depois de comprar seu negócio.

Para o Empire Flippers , um mercado dedicado à compra e venda de empresas on-line, isso significa que sua empresa, no mínimo:

• Deve ter pelo menos um ano de idade
• Não pode ser um negócio de arbitragem
• Tem um lucro líquido médio de US $ 1.000 por mês

Além disso, o Empire Flippers levará em consideração as análises de usuários de cálculos, o Amazon Brand Registry 2.0 e as patentes, embora em menor grau do que os pontos listados acima.

Para Jimmy Hourin, analista de negócios da Empire Flippers, “uma empresa que tem críticas elevadas e o Brand Registry 2.0, mas não está tendo um bom desempenho e leva 20 horas por semana para executar, receberá uma avaliação mais baixa do que uma empresa passiva que está apresentando um bom desempenho sem alta revisões ou registro de marca 2.0. Dito isto, a maioria dos compradores exige o Brand Registry 2.0 atualmente. ”.

Há três coisas que procuramos ao avaliar um negócio:

1. Idade - quanto mais velha a loja, melhor
2. Quanto tempo leva para administrar o negócio - quanto menor, melhor
3. Trajetória de negócios - Quero garantir que os negócios estejam no caminho certo

           - Jimmy Hourin, analista de negócios, Empire Flippers

A Thrasio , uma das principais adquirentes de negócios da Amazon FBA, usa seu próprio sistema proprietário com base em aquisições anteriores bem-sucedidas para avaliar um negócio. Além disso, eles analisam itens como o page rank da Amazon, o produto que está sendo vendido e as análises dos usuários.

Ao analisar uma possível aquisição de negócios, analisamos as receitas, sejam elas líderes em uma de suas categorias de produtos, com análises sólidas de usuários e se vendem um produto de alta qualidade. 

           - Ari Horowitz, vice-presidente sênior de parcerias estratégicas e desenvolvimento corporativo, Thrasio

Como preparar sua loja de comércio eletrônico para venda

Preparar sua empresa para venda pode ser uma experiência avassaladora, principalmente se for a primeira vez que você planeja uma saída. Se você achar que não está recebendo as ofertas que deve receber, há algumas etapas que você pode seguir para melhorar a posição da sua loja.

• Aumente seus esforços de marketing - Investir em campanhas publicitárias pagas pode ajudar a aumentar o ranking da página da sua loja e atrair novos clientes para o seu negócio.
• Melhore o atendimento ao cliente - Embora as análises de usuários não tenham tanto peso quanto o lucro líquido, elas não devem ser ignoradas ao preparar sua empresa para venda. Investir no atendimento ao cliente pode ajudar a melhorar a experiência do usuário, levando a melhores críticas e boca a boca positiva.
• Simplifique suas operações - potenciais compradores querem garantir que não precisem investir muito tempo na administração de sua loja. Ao otimizar suas operações, por exemplo, garantindo que sua fabricação, transporte, armazenamento e entregas funcionem sem problemas, você ajudará a tornar sua loja mais atraente.

Nas palavras de Ari Horowitz, em Thrasio, “ao se preparar para vender um negócio, os vendedores devem arrumar a casa. Isso significa garantir que suas finanças estejam organizadas, que você entenda sua cadeia de suprimentos e que tenha os dados necessários para que um potencial comprador entenda seus negócios ”.

Preparando sua loja de comércio eletrônico pronta para a venda com o Payoneer

Como fornecedor líder de pagamentos transfronteiriços , a Payoneer está em uma posição única para ajudá-lo a organizar as estatísticas financeiras da sua empresa e fornecer os dados necessários para preparar sua loja para venda.

Nossa plataforma permite que você lide com todos os pagamentos para seus fabricantes, fornecedores e expedidores em um único local. Além disso, você poderá retirar seus lucros diretamente para sua conta Payoneer, fornecendo acesso fácil a todos os registros financeiros de sua loja antes de uma possível venda.

Vendendo minha loja de comércio eletrônico - o que mais eu preciso saber?

Listar sua loja de comércio eletrônico para venda pode ser um processo intimidador. Para ajudar você a começar, aqui estão algumas das perguntas mais frequentes dos vendedores.

1. Como devo procurar compradores em potencial?

Trabalhar com um fornecedor terceirizado credível pode fazer a diferença entre uma venda tranquila que é rapidamente concluída ou prolongada, que dura muitos meses. Especificamente, você deve garantir que os compradores tenham o capital disponível para concluir a transação, ao contrário daqueles que precisam obter o capital primeiro.

2. Quanto tempo levará para vender minha empresa?

Embora não haja tempo fixo para o tempo necessário para vender um negócio de comércio eletrônico, determinados fornecedores trabalham mais rápido que outros. Thrasio, por exemplo, normalmente conclui uma venda dentro de 45 dias. Antes de escolher um fornecedor para trabalhar, é recomendável verificar o tempo médio de fechamento.

3. Importa em qual mercado minha loja de comércio eletrônico está localizada?

Se você estiver interessado em vender sua loja Shopify, negócios da Amazon ou qualquer outra loja de mercado, poderá encontrar compradores em potencial. Certifique-se de fazer sua pesquisa, pois há fornecedores que se concentram principalmente em um mercado.