O que fazer e não fazer de trabalhar de graça

Todos somos culpados e às vezes, durante o curso de nossas carreiras, quase parece que é necessário, mas estou aqui para lhe dizer que não é. Muitos freelancers, especialmente em espaços mais criativos ou artísticos, são oferecidos para fazer trabalho gratuito em troca da "exposição". Há uma conversa pesada que cobre esta questão on-line, incluindo um post muito popular do Imgur , um famoso comic e   um Twitter inteiro dedicado a isso . A questão ardente aqui é então, quando a escrita livre para exposição atravessa a linha de ir de uma situação ganha-ganha, para subir de espiral em uma simples e simples exploração?

Por que isso acontece?

É razoável supor que um cliente está preocupado com o fato de que você vai escorrer sobre eles, como o último cara que eles contrataram, ou eles querem dar-lhe algum tipo de teste para ver o quão competente você é; E no pior dos casos, eles querem que você trabalhe de graça para "testar" se você mesmo tiver a capacidade de aumentar suas taxas de conversão, ou quaisquer outros KPIs para esse assunto, antes de assinar um contrato com você.

Além disso, eles sentem que a "exposição" é uma forma de pagamento, que, por mais imensa que seja, geralmente não vale a pena a troca. Isso é comparável a um sistema de pontuação entre você e o cliente, e consiste em uma série de fatores diferentes (experiência, referências, capacidade de entregar exatamente o que eles querem), e esses fatores colocam freelancers em algum lugar entre o ultra-risco e a escolha perfeita. Aqui estão alguns exemplos de clientes que você pode encontrar, que fazem parte do problema:

• Undervaluers -  Para aqueles de vocês em campos artísticos, isso é certo. Muitos clientes que não estão familiarizados com o que você faz assumirão que um logotipo "demora apenas alguns minutos", ou um esboço rápido (geralmente no contexto de um breve) que poderia levar um artista 15 minutos para fazer. Não custa dinheiro. A verdade do assunto é que, embora esses trabalhos possam parecer rápidos de executar, é devido às habilidades e experiência do artista que eles são capazes de fazer o trabalho de forma tão eficiente. 

• Grandes tiros - (por exemplo, uma publicação importante, uma inicialização bem-sucedida) Este é o tipo de cliente que tende a esperar que os freelancers entrem em suas mãos e joelhos implorando para fazer qualquer tipo de show de graça, apenas para que possam adicioná-lo aos seus Carteira. 

• Sem fins lucrativos - Esses tipos são geralmente aqueles que não podem pagar, mas desejam poder, e, infelizmente, é aqui que as coisas podem ficar um pouco complicadas. Por um lado, é por uma boa causa, mas por outro lado, o tempo é dinheiro e ninguém deve ser forçado a trabalhar de graça. Por causa de ambos os pontos, cabe a você decidir se isso é um esforço digno.

• Startups / empresários - muitas startups em fase inicial esperam manter seus custos no mínimo, ou simples e simplesmente pensam que seu conceito é tudo e um saco de fichas, que às vezes exploram freelancers, manipulando-os para pensar que o trabalho gratuito é um Ótima idéia para sua carreira (seja ou não verdade é completamente irrelevante, e uma questão relativa, independentemente).

Por que você não deve concordar com isso

Se o cliente concorda em trabalhar de graça, e você fez um excelente trabalho, naturalmente, sua pontuação aumentará - obviamente, isso é muito bom. No entanto, o aspecto infeliz deste cenário é que você apenas desperdiçou x quantidade de horas, o tempo que você nunca voltará, quando você poderia estar ganhando dinheiro durante esse período de tempo específico.

Por sua vez, isso diminui o seu valor; E não, não como pessoa, mas gradualmente, como profissão. Se, por exemplo, você estiver disposto a fazer alguns dias de trabalho gratuito, então você está mais do que provável que esteja disposto a negociar suas taxas, vendendo-se assim. E se você está em uma posição em que você realmente não se importa com o que você está sendo pago, talvez ser pago a tempo não será uma prioridade, e assim por diante (se você chegar aonde eu vou com isso ). Em suma, você está matando seu valor como profissional. Além disso, tenha em mente que, tão tentador quanto a exposição pode ser, a probabilidade de aumentar sua carreira com esse projeto, é muito delgada (a menos que seja uma das exceções, que serão mencionadas mais adiante nesta publicação).

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Como você está se atirando (e outros) no pé

Apesar das melhores intenções de um cliente, e quanto sinceridade reside em querer dar-lhe o trabalho futuro, mais do que muitas vezes, tais situações acabarão com a contrafacção em você. Muitas vezes, seu trabalho não acabará sendo usado pelo cliente, ou, por ser gratuito (sinônimo de pouco ou nenhum valor), está sujeito a ser completamente destruído e meditado. No momento em que algo assim acontece, suas aspirações de serem consideradas profissionais habilidosos e valiosos estão no banheiro, no caso de o cliente retornar para todo o trabalho que lhe prometeu para mais tarde.

Bottom line? Ao trabalhar de graça, você está reafirmando a idéia do cliente de que não só o seu trabalho deve ser feito de graça, mas futuros freelancers que eles também podem contratar.

Você deveria concordar em trabalhar de graça?

Então, agora que esclarecemos por que você nunca deveria trabalhar de graça, mesmo em troca de exposição, existem, é claro, exceções a essa regra. Se você realmente quer trabalhar para uma exposição gratuita, certifique-se de calcular o custo de oportunidade da chance de fazê-lo e ponha em consideração se é um empreendimento digno . Por exemplo, se você pegar uma peça gratuita, na esperança de, digamos, encontrar clientes para seus produtos digitais mais recentes, então isso é fantástico. A melhor maneira de navegar a oportunidade seria dar uma breve corrida de avaliação e depois avaliar se este ou não o show gratuito está ajudando você a se aproximar do seu objetivo final. Se não, então há sua resposta.

Vale a pena mencionar que uma ótima maneira de ganhar força como freelancer novato é simplesmente oferecer seus serviços a uma taxa menor, mas não de graça, até o seu portfólio ser construído e você ganha mais clientes e espero que os contratos de retenção. Como em todos os campos, com experiência, você terá todo o direito de aumentar seus preços , então não há necessidade de se preocupar com isso, mas nem você deve estar disposto a trabalhar de graça (especialmente com a esperança de que isso o beneficiará de alguma forma ).

Além disso, uma ótima maneira de exibir o trabalho no marketing é através da educação,  como tutoriais, vídeos e perguntas e respostas das redes sociais. Não só é uma excelente maneira de aumentar a exposição em seus próprios termos, mas também é um dos métodos mais ideais que você pode usar para obter potenciais clientes e até criar uma comunidade. Tenha em mente que a maioria dos potenciais clientes irá "marcar" você com base em quão competente, confiável e agradável você é. Através do conteúdo educacional, você pode facilmente exibir e provar todas essas qualidades em uma única sessão.

Como lidar com clientes que não querem pagar

Você pode encontrar situações em que um cliente realmente deseja seu trabalho de graça. Em tais dificuldades, aqui estão as opções sobre como responder a alguns pedidos de manipulação muito comuns:

"Isso levará ao trabalho remunerado".
Na verdade, não trabalho de graça, pois meu tempo, bem como o seu, é precioso.Estas são minhas taxas: XXX "

"Não demorarei muito, eu prometo."
"Eu acredito que de todo o coração, no entanto, meu trabalho é tempo gasto e, portanto, eu sempre espero ser compensado de acordo".

"Sinta-se livre para ser criativo ... deixe esses sucos fluir."
"Agradeço sua vontade de me dar entrada criativa para este projeto, mas" deixar meus sucos fluir "leva tempo, o que custará dinheiro e, a menos que eu seja compensado Para o tempo que eu passar, apresentando-lhe possibilidades, não estou interessado em trabalhar de graça até tomar uma decisão ".

Key Takeaways

Não entre em clientes manipuladores, simplesmente para obter exposição. Oportunidades para ganhar exposição podem revelar-se em tantas outras vezes, e certamente quando você está sendo pago. Em vez disso, lembre-se sempre do seu valor como profissional na indústria, e simplesmente pesar o preço do seu precioso tempo (não apenas dinheiro), antes de concordar com um show gratuito.

Sinead McIntyre