Os 3 maiores erros que prejudicam suas vendas na Amazon Europe

Interessado em expandir para a Amazon EU? David e a equipe da AMZ Europe oferecem um serviço "chaveiro" que ajuda os vendedores a lançar seus negócios comsucesso na Amazon Europe - abrange tudo o que você precisa para começar, incluindo o IVA e as traduções.

Vamos começar

Com base em minha própria experiência como vendedor e trabalhando em estreita colaboração com muitos outros vendedores, identifiquei os três erros mais comuns que limitam as vendas e o sucesso na Amazon Europe.

Nesta publicação, explico cada questão e como você pode abordá-la. Se você pode aplicar o conselho nesta publicação no seu negócio da Amazon Europe, suas vendas crescerão em nenhum momento!

Agora, vamos dar uma olhada no primeiro erro crítico que os vendedores fazem.

Erro # 1 - Pesquisa de mercado insuficiente antes do lançamento de produtos

Antes de lançar produtos em um novo mercado como Amazon Europe, a pesquisa de mercado é essencial.

Isso permitirá que você determine o nível de demanda por seus produtos, a concorrência que você enfrentará de outros vendedores e, em última análise, as vendas e lucros que você pode esperar gerar.

Muitos vendedores cometem o erro de assumir que seus produtos mais vendidos em seu mercado original (por exemplo, Amazon.com) também serão seus maiores vendedores na Amazon Europe. Isso pode não ser o caso (devido a fatores de mercado, diferenças culturais, etc.) e, portanto, você deve fazer a pesquisa para garantir que seu tempo e dinheiro sejam investidos nas áreas certas.

É um erro caro e frustrante gastar seu dinheiro suado no envio de um lote de produtos para a Europa, apenas para descobrir que a demanda é baixa e / ou que o mercado europeu está sobreaturado com produtos similares.

As duas áreas-chave em que sua pesquisa de mercado deve se concentrar são a demanda de vendas e sua concorrência .

1.Estimando a demanda de vendas

Quando você está avaliando as vendas em potencial de um produto na Amazon Europe, esta é a questão que você precisa abordar: "Qual o nível de vendas que posso esperar, com base na performance de produtos similares na Amazon Europe?"

Existem várias ferramentas disponíveis para estimar e rastrear as vendas de produtos na Amazon Europe, incluindo Jungle Scout, AMZ Tracker, Sellics e AMZ Shark.

Se você não tem acesso a ferramentas como esta, você pode usar ferramentas de palavras-chave gratuitas como o Google Keyword Planner para identificar o volume de pesquisa para seus produtos na Europa. Um baixo volume de pesquisa no Google UK para uma palavra-chave específica, sugere baixas vendas no Reino Unido.

Independentemente das ferramentas ou métodos que você usa, você deve, idealmente, usar duas ou mais fontes de dados. A Amazon não fornece dados de vendas precisas ao público, então todas as fontes de dados são estimativas. Devido à incerteza inerente das estimativas, não é aconselhável confiar em apenas um.

Ao usar várias fontes e compará-las, você estará em melhor posição para prever suas vendas na Amazon Europe.

Se é claro que há uma falta de vendas de seu tipo de produto na Amazon Europe, é melhor seguir em frente e avaliar o potencial de outro produto.

E se o seu produto for exclusivo e será o primeiro de seu tipo a ser vendido na Amazon Europe?

Sem conhecer as vendas de produtos similares, você não terá dados para indicar o quanto seu produto irá vender em um novo mercado. Isso representa um maior risco comercial.

Com maior risco comercial, você deve procurar reduzir o risco financeiro - isso pode ser feito enviando uma quantidade menor de estoque para a Europa como forma de testar o mercado.

2. Avaliando a concorrência

Supondo que você considere que há vendas suficientes na Europa para um determinado produto, você deve determinar o nível de concorrência que você enfrentará.

Você não deseja lançar produtos em um mercado altamente competitivo.

Há uma série de fatores importantes a serem considerados ao avaliar o nível de concorrência de outros vendedores na Amazon Europe:

Quantos concorrentes vendem produtos similares aos seus?

Se houver muitos, o mercado já pode estar saturado.

Por outro lado, se não houver vendedores, isso pode sugerir uma falta de demanda.

Os produtos mais vendidos no seu nicho têm uma grande quantidade de avaliações, o que pode torná-los difíceis de ultrapassar?

Isso geralmente não é o caso da Amazon Europe, embora sempre seja investigado.

Como a qualidade do seu produto se compara àqueles vendidos?

Você pode avaliar isso, analisando as imagens de seus concorrentes potenciais na Amazon Europe e a classificação média de opinião do cliente para seus produtos. Por exemplo, um nicho que tenha uma infinidade de produtos com uma classificação de cinco estrelas será mais difícil de penetrar e ganhar participação no mercado.

Para garantir que as vendas sejam sustentáveis ​​no futuro, seu produto deve oferecer alguns benefícios ou características únicas em comparação com seus concorrentes. Caso contrário, você apenas estará competindo no preço. Isso pode funcionar temporariamente, mas não há nada para impedir que um competidor seja mais baixo do que você no futuro. A pressão de preços para baixo, como essa, corroe sua margem de lucro e sua participação no mercado.

Qual é a qualidade das listas de produtos de seus potenciais concorrentes?

Aqui estão alguns fatores que indicam listas de produtos otimizados e, portanto, competição mais fraca:

• Pobre qualidade e / ou poucas imagens de produtos
• Um título de produto muito curto
• Muito curta ou nenhuma descrição do produto
• Menos dos cinco pontos de bala permitidos

Agora, vejamos o segundo erro de chave produzido pelos vendedores da Amazon Europe.

Erro # 2 - Vendendo somente no Amazon Reino Unido

De acordo com o Market Pulse , existem quase 61.000 vendedores ativos no Amazon UK. Este é o maior número de vendedores de qualquer mercado amazônico da UE. No entanto, a maioria desses vendedores do Reino Unido não está vendendo nos outros mercados da Amazônia da UE - Alemanha, França, Itália e Espanha. Isto é provavelmente devido à barreira de linguagem apresentada pelos outros mercados e ao fato de a maioria dos vendedores acharem que o Amazon UK responde pela maioria das vendas na UE - no que diz respeito ao último ponto, esse não é realmente o caso.

Usando o tráfego do site como proxy para o tamanho, você pode ver que o Amazon UK apenas representa 31% do mercado europeu. Além disso, a Amazon Alemanha é realmente maior do que a Amazon UK.

E assim, isso nos leva ao nosso segundo erro comum pelos vendedores da Amazon Europe. Apenas vendendo no Amazon UK. Aqueles que o fazem estão perdendo quase 70% do mercado europeu e limitando significativamente suas vendas.

Enquanto os outros três mercados (França, Itália e Espanha) têm menor tráfego, estão crescendo rapidamente e são o lar de milhões de clientes potenciais para seus produtos!

Há muito menor concorrência fora do Amazon UK também. Isso é evidente por menos vendedores, menos avaliações de produtos e custos geralmente mais baixos de pagamento por clique (PPC).

A venda fora do Reino Unido não é complicada - uma conta de vendedor pode ser usada para todos os cinco mercados e todas as encomendas podem ser cumpridas a partir do inventário armazenado no Reino Unido (usando a Rede de Cumprimento Europeu da Amazônia).  

Traduzir suas listas para o idioma local é o único passo inicial, e não há custo extra para listar nesses mercados.

Eu vejo a barreira do idioma como uma oportunidade, como muitos outros vendedores não fazem um bom trabalho na tradução e adaptam suas listas de produtos a mercados que não falam inglês. Esse é realmente o terceiro erro comum e o que vamos ver em seguida.

Erro # 3 - Traduzindo listas da Amazônia da UE

Um vendedor típico dos EUA gasta muito tempo (e muitas vezes muito dinheiro) fazendo pesquisas por palavras-chave e criando excelentes cópias de vendas para seus produtos na Amazon.com - tudo para maximizar o tráfego, a conversão, as vendas e o lucro.

Mas, para listas não inglesas (Amazon Alemanha, França, Itália e Espanha), muitos vendedores apenas contratam um freelancer online para traduzir suas listas.

Nenhuma pesquisa de palavras-chave, sem redação de direitos autorais. Dois grandes erros.

Como vendedor, seu objetivo não é apenas obter uma lista que seja traduzida com precisão. Você quer uma lista que atrairá clientes nesse mercado para comprar seus produtos.

E assim, sua listagem não só deve ser traduzida, mas também localizada.

A localização é uma combinação de tradução e redação, que gera uma lista que é adaptada à cultura local e incentiva o comportamento de compra. O foco é a conversão, e não apenas a tradução.

Ao traduzir apenas suas listas, você não está ajustando sua cópia de vendas para o mercado local que você está direcionando. Isso muitas vezes resulta em uma baixa taxa de conversão e deixa muitos vendedores arranhando sua cabeça.

"Como o meu produto pode ser tão bem sucedido nos EUA ou no Reino Unido, mas fazendo tanto na Alemanha, França, Itália e Espanha?"

A localização é muitas vezes a solução para isso.

Além disso, também é essencial que a pesquisa por palavras-chave seja realizada em cada idioma antes de lançar um novo produto na Amazon Europe.
Isso ajudará você a identificar as melhores palavras-chave em cada idioma-alvo - aqueles que os clientes usam para encontrar um produto como o seu - e incluí-los em seus termos de pesquisa e de back-end.

A falta de pesquisa de palavras-chave no idioma local é uma das maiores razões pelas quais os vendedores lutam quando se deslocam para os mercados de língua inglesa que não são ingleses.

A pesquisa por palavras-chave deve ser feita antes da localização, pois as principais palavras-chave identificadas devem ser priorizadas ao localizar sua cópia de vendas.

Se o inglês é o seu primeiro idioma e você está vendendo em mercados que não falam inglês, você deve contratar um falante nativo para fazer sua pesquisa de palavras-chave. O vocabulário abrangente de um nativo será fundamental para encontrar as melhores palavras-chave para sua listagem e incluí-las em sua listagem.

Além disso, um falante nativo assegurará que apenas as palavras-chave relevantes para o seu produto estejam incluídas - palavras-chave não relevantes resultarão em tráfego de clientes não relevantes, que não procuram especificamente um produto como o seu e provavelmente prejudicará sua taxa de conversão.

Você pode ficar tentado a simplesmente traduzir suas palavras-chave em inglês, mas isso também é um erro.

Algumas línguas têm um vocabulário muito mais rico (em geral ou ao descrever produtos específicos). Sem fazer a parte "pesquisa", você perderá algumas palavras-chave - se elas forem de alto volume e palavras-chave relevantes, isso pode reduzir significativamente o tráfego e as vendas.

Além disso, uma tradução direta de uma palavra-chave do inglês para outro idioma pode produzir uma frase que tenha um significado totalmente diferente do que o pretendido - basta ver os dois exemplos abaixo.

O resultado é que você estará enviando tráfego não relevante para sua listagem e provavelmente diminuirá sua taxa de conversão. Bottom line - não cometa esse erro!

Então, em resumo, como você otimiza listas para mais vendas na Amazon EU?

Ao fazer pesquisa de palavras-chave e localizar, não apenas traduzindo!

Não tem tempo ou experiência para fazer isso?

Você pode contratar nossa equipe de especialistas para otimizar e localizar suas listagens para obter mais vendas na Amazon EU (Alemanha, França, Itália e Espanha). Otimizamos centenas de anúncios até o momento e você pode aprender mais sobre o nosso serviço aqui -   https://www.amzeurope.com/amazon-product-listings-europe

Pensamentos finais

Espero que você tenha achado este post útil. Agora, é hora de agir e aplicar os conselhos nesta publicação no seu negócio da Amazon Europe!

Mas uma coisa mais antes de você ir. Não deixe as mãos vazias, temos um brinde apenas para você!

Por um tempo limitado, oferecemos acesso gratuito ao nosso novo curso - " 5 Passos para Mais Vendas na Amazônia "

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Se você tiver alguma dúvida, entre em contato comigo através do nosso site:  www.amzeurope.com . Por favor, compartilhe esta publicação se você gosta disso também!

Deixe David e a equipe da AMZ Europe ajudá-lo a lançar seu negócio na Amazon Europe!

Nota do editor: Esta é uma postagem convidada de David Barry , vendedor da Amazon e co-fundador da AMZEurope.com .

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