Carlos Ribeiro

há 6 anos · 3 min. de leitura · ~10 ·

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Os 5 passos mais importantes para se tornar um afiliado de jóias de sucesso

Os 5 passos mais importantes para se tornar um afiliado de jóias de sucesso

PaYoneer

Uma das primeiras coisas que um comerciante afiliado deve decidir é se oferecer produtos e serviços em geral ou se especializar em uma determinada categoria de produtos. Para algumas pessoas que têm paixão ou experiência em jóias, uma especialização em filiação de jóias faz muito sentido.

Embora a especialização crie algumas vantagens potenciais na sua capacidade de segmentar certos compradores, há etapas que você deve tomar para se tornar bem sucedido. Vamos mergulhar.

Encontre o nicho certo

Mesmo dentro do negócio de jóias, você deve decidir se funciona como uma filial de jóias em geral ou se especializar em uma ou mais categorias de produtos. Ao generalizar, seu mercado é maior e você tem acesso a mais tipos de produtos e provedores para promoção. No entanto, ao se especializar em uma categoria como anéis, colares ou brincos, você melhora sua capacidade de direcionar mais tipos específicos de compradores.

Sua paixão e talentos são fatores-chave a serem considerados na determinação de sua abordagem. Se você optar por vender em várias categorias, basta saber que você precisa de uma base mais ampla de interesse e conhecimento para criar páginas de destino e conteúdo de marketing que atraia seu público. Se você tem um interesse mais estreito, pode aprimorar isso com conteúdo mais aprofundado e uma abordagem mais personalizada dos produtos e do mercado.

Crie um plano de marketing assassino

Dois dos primeiros passos importantes para o marketing de afiliados de jóias são o desenvolvimento de um site e blog e pesquisa de mercado. Inicialmente, você deseja criar um site que retrata sua marca individual e oferece a funcionalidade de comércio eletrônico que você precisa. Para o seu blog, considere os tópicos do artigo que lhe permitem oferecer dicas, novidades e informações de especialistas para pessoas interessadas nos produtos que você escolher para comercializar. Um site e blog auto-hospedado do WordPress é muitas vezes a maneira mais simples de começar.

Ao pesquisar o mercado, você quer construir uma pessoa dos compradores típicos que compram os produtos que você pretende vender. Você pode obter algumas informações sobre isso ao analisar perfis de clientes em sites afiliados por comerciantes. Cada comerciante normalmente oferece insights sobre fatores demográficos e de estilo de vida para apoiar afiliados. Pesquisando palavras - chave é outro passo de marketing importante. Você precisa descobrir quais os tipos de palavras-chave que seus clientes direcionados geralmente buscam ao pesquisar produtos. A ferramenta do Google Keyword Planner é um dos lugares mais simples para começar. Ele permite que você estime o número de pesquisas para uma determinada frase e fornece dados similares para frases relacionadas. Esses dados ajudam você a preparar conteúdo para segmentar tópicos e palavras-chave de alta oportunidade.

À medida que você seleciona as palavras-chave para o alvo, concentre-se em buscas long-tail, em vez de frases mais curtas que incluem marca ou nomes de produtos. Essas pesquisas mais curtas geralmente são dominadas por lojas de corrente ou marcas maiores, e seus esforços provavelmente não serão recompensados. Por exemplo, imagine a competição que você enfrenta ao tentar atingir buscas para "relógios Rolex" ou "anéis de noivado". A realidade prática é um pequeno site de comércio eletrônico que não pode competir com marcas maiores em indústrias competitivas. Em vez disso, você pode criar uma página ou blog visando "Relógios Rolex para o Dia dos Pais" ou "anéis de noivado excêntricos de prata". Essa abordagem permite que você crie várias páginas de destino visando diversas buscas de cauda longa, potencialmente expandindo seu público.

Pesquisar e selecionar programas afiliados

Determine quais programas de afiliados você quer participar. Novamente, você deve decidir se concentrar em algumas marcas populares de jóias ou oferecer produtos de uma mistura diversificada de programas. A maioria dos programas de afiliados de terceiros, incluindo o ClickBank e o  ShareaSale,  possuem um número decente de comerciantes de jóias. Pesquise vários programas para ver quais programas de jóias e ofertas você gostaria de trabalhar.

Algumas grandes cadeias de jóias oferecem seus próprios programas de afiliados diretamente no site, incluindo Kay e Blue Nile . As comissões sobre vendas de comerciantes de marcas como estas são normalmente de 5 a 7%. Embora seja necessário mais tempo para inscrever-se em programas individuais, as recompensas a longo prazo das marcas respeitáveis ​​ao marketing podem saldar.

Criar páginas de destino e programas de comunicação

Agora que você tem sua operação no lugar, sua audiência em mente e suas parcerias comerciais estabelecidas, é hora de configurar a loja. Crie páginas de destino de alta qualidade que criem os recursos e benefícios de cada produto com um idioma que atenda a pessoa de comprador mais precisa possível. Ofereça exemplos de razões pelas quais alguém faça a compra ou use a peça, e inclua imagens de qualidade.

Implementar campanhas de marketing, alavancar publicidade de pesquisa, mídia social e outras estratégias digitais. Disponha de um sistema de CRM que lhe permita capturar dados nos clientes quando se registrarem para comprar, para que você possa construir sua clientela e enviar e-mails de acompanhamento para promover eventos especiais ou novos produtos.

Ganhe confiança e lealdade

Quanto mais nicho é o seu mercado, mais importante é que você trabalhe duro para ganhar confiança com cada visitante que chega ao seu site e a todos os clientes que fazem uma compra. A força vital de uma filial de jóias é um cliente lealque faz compras repetidas e se refere amigos e familiares.

Oferecer uma comunicação clara e antecipada é um primeiro passo importante para ganhar confiança. Acompanhe todos os compromissos que você faz em nome dos comerciantes que você representa. Evite ou saia de programas com provedores que não demonstram um compromisso com uma experiência de cliente de qualidade. Use a comunicação de acompanhamento para informar um cliente sobre os próximos passos após um pedido e para criar uma conexão através de uma lista de contatos ou newsletter. Essa conexão prepara o cenário para uma comunicação contínua.

Conclusões

Há desafios que enfrentam comerciantes afiliados no negócio de jóias. No entanto, o sucesso é possível se você tomar as medidas adequadas para encontrar o seu produto agradável, desenvolver um excelente plano de marketing, formular parcerias comerciais excelentes e construir um site de qualidade.


Neil Kokemuller

27 de julho de 2017

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