Planeje com antecedência para a calmaria do verão

Shlomit Harary

Durante o verão, o tempo parece se mover um pouco mais devagar, e não apenas para os pais. Freelancers geralmente sofrem de uma calmaria durante o verão, aparentemente interrompendo as operações.

Quando isso acontece, os orçamentos podem ser mais apertados e o trabalho de entrada pode cair; no entanto, isso não significa que este seja o fim do seu negócio. Tudo o que você precisa fazer é lembrar que a calmaria do verão é algo que é recorrente e, como resultado, pode ser planejada e (de certa forma) evitada.

Quer saber como você pode preparar o seu negócio para a calmaria do verão já?

Orçamento em

A coisa mais desafiadora a ser administrada durante a calmaria do verão é o seu balanço. Se você tiver funcionários assalariados ao lado de despesas regulares, o declínio súbito da renda poderá levar sua empresa à zona vermelha.

Ao orçar seu plano anual com um declínio na geração de receita durante os meses de verão, você estará efetivamente orçando na calmaria do verão. A melhor maneira de fazer isso é conversar com seu contador ou contador e configurar orçamentos sazonais. Veja quais despesas você pode reduzir durante o verão e quais despesas podem ser pagas durante a alta temporada.

Se você não tem funcionários assalariados e só precisa se preocupar em pagar suas contas, separar os gastos pessoais e de negócios pode ser uma ótima maneira de planejar seu orçamento para a calmaria do verão. Ao fazer isso, será mais fácil acompanhar os gastos das empresas com antecedência e antecipar os custos que você terá que cobrir durante a baixa temporada.

Retentores Seguros

Retentores são uma ótima maneira de reduzir o impacto da calmaria do verão, assim como você faz seus negócios crescerem. Infelizmente, muitas empresas não gostam de se comprometer com um banco por hora que temem não precisar.

Para garantir um rendimento estável, considere os retentores de embalagens como outra coisa. Agrupando suas entregas, criando uma assinatura ou criando um modelo de serviço contínuo, você poderá proteger mais retentores e reduzir o impacto que a calmaria do verão tem sobre seus negócios.

Em outras palavras, em vez de tentar fazer com que seu cliente concorde com um retentor com base em um banco de horas, ofereça-lhes entregáveis ​​personalizados com base em suas necessidades exclusivas. Se você é uma empresa de design gráfico que oferece às empresas banners e landing pages, por exemplo, construa um pacote baseado em um banco de entregáveis ​​que reduza os custos gerais e maximize sua eficiência.

Ao operar qualquer tipo de modelo de pagamento recorrente, é importante fornecer aos seus clientes um relatório mensal mostrando sua produção para as despesas. Isso ajudará a validar a despesa e a lembrá-la do valor fornecido.

Fatura na conclusão e não na Comissão

Uma ótima forma de freelancers pode garantir que a geração de receita continue durante a estação mais lenta é ajustando as estruturas de pagamento para diferentes clientes.

Embora muitos freelancers optem por receber pagamentos adiantados ou coletar antecipadamente uma grande quantia de um projeto, mudar sua estrutura de pagamento pode ajudá-lo a sobreviver à queda do verão.

Em vez de coletar a maior parte do pagamento quando um projeto é comissionado, se você faturar um cliente quando o projeto estiver concluído, dependendo das condições de pagamento acordadas, a receita para esse projeto pode ocorrer apenas a tempo para a calmaria do verão. Modelos de pagamento alternativos também podem ajudar seus clientes, uma vez que isso permitirá que eles adiem o pagamento, criando uma situação vantajosa para todos.

É importante lembrar que qualquer estrutura de pagamento que você escolher deve ser feita de acordo com seus clientes e deve sempre ser feita por escrito em um contrato ou outro documento legal.

Upsell aos clientes passados

Lembra daquele cliente com quem você trabalhou há muito tempo? Eles podem ter esquecido o ótimo serviço que você prestou, e não há melhor momento para lembrá-los do que durante o verão.

Toque na base com clientes antigos e veja se eles precisam de serviços adicionais. Se você expandiu sua oferta ou habilidades, não deixe de apontar isso.

Não permita que seus clientes sintam que estão recebendo uma ligação ou um email frios; Em vez disso, aproveite o tempo necessário para acompanhar seus negócios e, ao entrar em contato, forneça exemplos específicos de como você pode ajudar. Por exemplo, se você forneceu uma determinada empresa com uma cópia do site, confira o site e as atividades digitais deles e verifique se o conteúdo precisa ser atualizado. Em caso afirmativo, forneça uma oferta de 'atualização'.

Mesmo que eles não precisem desse serviço em particular, estender a mão pode lembrá-los de outras tarefas com as quais você pode ajudá-los, criando uma situação vantajosa para todos.

Concentre-se no seu negócio

Embora um pouco de tempo de inatividade possa parecer um grande negócio em seu orçamento, a calmaria do verão é um ótimo momento para se concentrar em seu negócio antes que o pico pós-verão entre em ação.

Aproveite o tempo para enfeitar seu próprio site, ajustar suas ofertas e construir sua marca. Se você negligenciou suas campanhas de marketing por e-mail, agora é a hora de criar campanhas para o próximo trimestre com antecedência.

A calmaria do verão também é um ótimo momento para fazer mudanças no software e integrar novas ferramentas. Por exemplo, se você quiser começar a usar um sistema de geração de leads ou desejar mudar para uma nova solução de pagamento, convém fazê-lo durante o verão.

Não importa como você escolha abordar a calmaria do verão, é importante fazê-lo com calma e antecipadamente. Lembre-se que o verão vem e vai, mas seu negócio freelance está aqui para ficar.

Os serviços de processamento de pagamento oferecidos pela Payoneer são um excelente suporte para que os freelancers possam coletar receitas com eficiência durante todas as estações do ano.

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