Você está promovendo muitos produtos?

Muitos comerciantes de afiliados novos acreditam que oferecer uma grande variedade e uma grande variedade de produtos é a melhor forma de atrair uma grande audiência. A lógica é que lançar uma rede ampla atrairá mais peixes. Infelizmente, esse pensamento muitas vezes é contraproducente, uma vez que é difícil marcar-se de uma forma que deixa claro os prospetos direcionados sobre o que é a sua empresa.

A seguir, é um olhar sobre os desafios na promoção de muitos produtos, juntamente com os benefícios alcançados quando você evita esse erro para que você possa otimizar o sucesso dentro de um mercado central.

Desafios de enfrentar muitos produtos

Estabelecer uma identidade clara da empresa e marca é apenas um dos desafios com a tentativa de promover muitos produtos como um comerciante da filial. Outros obstáculos incluem:

• Risco de desordem do site - Um esquema limpo e de desordem é uma estratégia comum para uma experiência de site otimizada para seus usuários. Quanto mais produtos você promove, mais difícil consegue manter um UX de alta qualidade porque você precisa de abas e páginas para promover cada item.
• Controle de estoque - Se você está diretamente envolvido na distribuição ou confia em comerciantes para gerenciá-lo, você ainda tem alguns desafios de inventário aumentados ao vender muitos produtos. Cada comerciante tem regras diferentes para distribuição e comunicação durante o cumprimento da ordem. Quanto mais lugares você fontes de inventário, mais difícil é para você acompanhar tudo e manter seus clientes informados.
• Conhecimento do produto - Demonstrar a experiência do produto é uma ótima maneira de atrair e reter clientes como comerciante da filial. Seus clientes aprendem a confiar em sua opinião e opiniões sobre os produtos que você oferece. Tentando aprender, centenas ou milhares de produtos são muito mais complexos do que se familiarizarem com uma quantidade concentrada de categorias ou itens.

Benefícios de uma abordagem mais nicho

Nós já discutimos os prós e os contras de uma abordagem mais nicho para o marketing afiliado. Com esta estratégia de negócios, você desenvolve experiência em categorias de produtos principais e direciona um mercado preciso que tem interesse nos itens específicos que você oferece. Além de compensar os desafios já observados, os benefícios de limitar suas ofertas de produtos incluem:

• Oportunidades para testar produtos - Uma das razões pelas quais as ofertas limitadas permitem que você aprimore o conhecimento do produto é porque você praticamente pode testar o que vende . Seu valor para os clientes é significativo quando você possui experiência em primeira mão e pode descrever todos os recursos, benefícios e limitações do seu inventário.
• Marketing mais direcionado - Imagine um cliente abrindo um email com dezenas de lançamentos de produtos arbitrários. A probabilidade de obter um segundo olhar, e muito menos uma venda, ou mínima. Ao se concentrar, você pode segmentar perspectivas demográficas, geográficas e firmáticas muito precisas com recursos, conteúdo e produtos que sejam de interesse ideal com base em suas necessidades. Você irá gerar uma resposta melhor e evitar gastos desperdiçados.

Conclusões

Pode levar algum tempo para descobrir quais produtos funcionam melhor para o seu negócio e seu público. No entanto, a abordagem da "pia da cozinha" raramente é uma boa estratégia para os comerciantes da filial. Apenas venda tantos produtos como você possa conhecer de forma confortável, para que você possa alinhar sua marca e ofertas com as necessidades de um público específico. Comece com um inventário relativamente pequeno, e expanda à medida que se sente capaz.

Neil Kokemuller