Representante Técnico Comercial - Sao Paulo, Brasil - Elanco

Elanco

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Education :

EQUIVALENTEXPERIENCE

As a leading global animal health company, Elanco delivers innovative products and services to improve the health of pets and farm animals around the world because we believe making animals' lives better, makes life better. Since 1954, we have provided solutions that support veterinarians, farmers and pet owners to advance our vision of Food and Companionship Enriching Life.

Elanco's promise to employees:
Together, we foster an inclusive culture where everyone can make a difference, encouraging ownership, growth and well-being.
O representante técnico comercial (RTC) atuará focado nos distribuidores e atacados importantes da sua região.

Tem a responsabilidade de realizar a liderança do distribuidor (liderar por influência), gestão de dados, resultados e assegurar que o distribuidor implemente as ações necessárias para aumento de sell in e sell out e que essas sejam executadas com excelência.

É responsável por criar e executar planos de contas para cada distribuidor, visando um período de curto e médio prazo alinhado aos interesses de crescimento da Elanco.

Além disso, precisa constantemente validar cada distribuidor para assegurar que eles estejam executando as ações solicitadas, crescendo frente ao plano de negócios traçado e explorando o potencial da área.

O RTC deve ter os KPI ́s de vendas (sell out, sell in, mix, cobertura de área, dias de estoque, target de visitas, margem de distribuidor, preço, investimentos, etc) constantemente monitorados para cada distribuidor/atacadista, permitindo a avaliação de resultados, a mitigação de riscos e o aproveitamento de oportunidades.

Principais Atividades:

Influenciar a liderança do distribuidor para a correta gestão de pessoas (contratação, remuneração, desenvolvimento, retenção, capacitação e reconhecimento);
Trabalhar em sinergia com os supervisores/gerentes no desenvolvimento, implementação e acompanhamento de campanhas focadas no sell out OUT.
Aplicação das estratégias omnichannel da empresa com foco em aumento de touchpoints (ex: rep approved mail)
Montar e manter atualizado, cadastro de veterinários e demais clientes dentro da ferramenta de CRM;
Visitas a campo para realizar: o acompanhamento do mercado/ concorrentes (oportunidades e riscos), a análise da implementação das campanhas e ações realizadas e verificar se distribuidor está conseguindo explorar o potencial da área. Estar 80% a campo, realizando visitas sem o distribuidor (maior parte do tempo) e precisará atuar de acordo com cycle plan.
Planejamento anual de contas, com revisões mensais dos account plans; alinhado aos interesses de crescimento da Elanco;
Gestão de materiais promocionais em sua região e respeitar as boas práticas de promoção;
Otimizar os recursos disponíveis (brindes, rebates, campanhas de mkt, descontos) em prol do negócio (foco no sell out OUT)
Auxiliar na gestão de rebate;
Reporte periódico, compartilhamento de ações/informações e alinhamento com o líder direto e com o time de Pet.

Requisitos:

Formação superior em medicina veterinária ou zootecnia;
Conhecimento e experiência no mercado pet;
Pelo menos 3 anos de atuação na área comercial do mercado de saúde ou nutrição animal.

Atuação:
PA, AP, AM, RO, RR, AC

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status