Especialista Ii de Estratégia Comercial e - Curitiba, Brasil - Grupo Boticário

Grupo Boticário

Empresa verificada

Curitiba, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Buscamos por pessoas Inquietas, apaixonadas pela execução e que tenham foco nos nossos clientes, para o time da Força de Vendas Central do GB, essas posições fazem parte da área de Inteligência Comercial e Processos (ICP), que é responsável pela estratégica de formatação dos produtos da FVC, importante alavanca do canal Venda Direta (VD).

A VD é o principal canal de vendas do GB, e a FVC é a alavanca comercial da franqueadora que tem como missão acelerar a base de revendedores do grupo e ser o motor de crescimento e simplificação do negócio por meio profissionalização e encantamento dos revendedores.

Hoje a FVC atende mais de 80% das intenções de revendas online com o produto FVC Inícios e mais de 300 mil revendedoras ativas com o produto FVC Ativação.

O ICP é a área estratégica da Força de Vendas Central que tem como missão formatar o melhor modelo comercial para os produtos da FVC, que simplifiquem a operação do canal e sejam eficientes, rentáveis, entregando aos clientes satisfação, performance e diferenciação competitiva.

Além disso, temos um importante papel de consolidar a FVC como alavanca estratégica da VD, e também do negócio estruturando e acelerando outros canais.

Responsabilidades e atribuições

Evoluir os habilitadores necessários para consolidar a precificação dos produtos Força de Vendas Central na rede, desenvolvendo a de estratégias de preços dos produtos da Força de Vendas Central.
Analisar os impactos qualitativo e quantitativo dos resultados financeiros dos produtos, e propor melhorias focando na atratividade e margem dos mesmos
Governança da política de precificação da Força de Vendas Central identificando oportunidades a partir da ótica de clientes, parceiros e times de interface interna;
Formatar ferramentas de auxílio a tomada de decisões para os times comerciais;
Estruturar o modelo governança para garantir a rentabilidade e mitigar riscos;
Gerenciar a construção do custo de produto mantendo o alinhamento e sinergia constante com as áreas financeiras do canal;
Realizar a governança dos contratos de prestação de serviços (negociar tarifas e cláusulas comerciais com parceiros, acompanhar performance e sugerir melhorias pautadas na eficiência dos modelos).
Governança do comitê executivo de rentabilidade dos produtos da central.

Requisitos e qualificações

Graduação em Administração, Finanças, Engenharias, Marketing e áreas correlatas;
Alta capacidade analítica e de solução de problemas complexos;
Visão estratégica e alta capacidade de estruturar propostas de solução ou correções de rota;
Articulação de temas complexos com interfaces seniores;
Experiência em pricing, análise de dados, conhecimento do mercado de venda direta e habilidades de liderança;
Experiência com construção de materiais gerenciais, storytelling e visão executiva;
Alta capacidade de organização e execução;
Diferenciais: Vivência em Canais, Planejamento de Portfólio, RGM, Estratégia de Marketing, Finanças.
Disponibilidade para viagens para contato com franqueados e fornecedores.

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