Key Account Manager - Barueri, Brasil - Corteva

Corteva

Empresa verificada

Barueri, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Description:

Facilitador de processos / alinhamentos e projetos dentro do cliente selecionado.

Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades do cliente selecionado - seja comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, credito, química, área logística fabrica(se pertinente), área de vendas do cliente.

Interlocutor de todas as atividades que possa ser definidas com o cliente - desde uma simples visita ate projetos estratégicos / sociais / comerciais e barter.

Responsável por montar:
Processo de atendimento do cliente nas diferentes filiais
Por recolher / descobrir e atualizar informações do clientes - técnicas / credito e futuras
Manter a integridade dos pontos definidos e estratégicos através de contratos e ou acompanhamento das datas definidas e acordadas em projetos, compras e alinhamentos entre o cliente e Corteva
Acompanha ações da concorrência e comunica os demais envolvidos
Responsável pelo monitoramento do POG por filial identificando GAPs e oportunidades

Monta business plan para o cliente, procurando:
Aumento MS% das áreas
Reconhecimento dos problemas atuais e oportunidades de mudanças
Avalia mix de produtos
Estratégias diversas por tipo de negocio
Revisão dos processos internos do clientes e adaptabilidade a situação e oportunidades que empresa pode montar em conjunto.
Formula as reuniões bases de estratégia
Organiza participantes
Cobra datas e resultados com base no previsto e relatórios mensais de andamento dos dados.
Cria as reuniões / viagens e visitas para aumento de conhecimento e network.
Viabiliza os processos e reuniões de relações entre diretorias e presidências
Cria oportunidade de alinhamento entre diferentes áreas da companhia e o cliente
OBS - apesar das diversas e complexas ações do KAM - atua de forma parceira com os demais pares.

Não pode formatar números e ou negociações sem prévios alinhamentos com RSL e DSM para que seja mantida a coerência comercial nas áreas atuadas (Ex Cooperativas)

No caso de Grandes Usinas envolve os responsáveis para que possa ter uma estratégia única, comunicação eficaz e direcionada para que sejamos visto de uma única forma como fornecedores e que estabelecem critérios, mas, mantem a flexibilidade para alinhamentos técnicos que se façam necessarios devido a diferentes regiões e situações.

O KAM não pode fazer sell out e é responsável por monitorar a precificação da empresa com base na estratégia da Corteva no distrito

Formata o demand forecast para seu cliente e as diversidades do mesmo com acompanhamento mensal de estoques / faturamentos e necessidades.

Responsavel tb pela formatação dos pedidos no sistema e que os mesmos sejam devidamente faturados nos tempos previstos

Para contas compartilhadas e o formatador dos dados e da cogeração do " de Acordo" das pessoas envolvidas quanto a veracidade dos numeros copilados e divididos entre as áreas.

Qualifications:

Eng Agronomo

Minimo 7 anos formado

Conhecimento mercado agroquimicos - preferencialmente que ja tenha atuado como KAM em empresa agricola

Senioridade - trata-se de uma conta Nacional de um dos maiores clientes que temos.

Comunicador, facilitador, adaptabilidade e mudanças de processos

Planejado e organizado com processos e conhecedor profundo de excel - power BI

Diponibilidade de viagens constantes

Ingles desejavel

Facilitador e organizador e gerador de ideias e controle de conflitos

Adminstrador de processos

Capacidade de montagem e acompanhamento de estratégias de medio/longo prazo