Kam - Cooperativa Lar (Campo Grande - Ms) - Cuiaba, Brasil - Corteva

Corteva
Corteva
Empresa verificada
Cuiaba, Brasil

há 1 mês

Ana Silva

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter
Descrição

Description:

Responsabilidade


Elaborar e atingir o plano de vendas da conta chave através da elaboração de um plano de negócios e relacionamento alavancando oportunidades sustentáveis.


Atividades:

  • Compreender profundamente toda a cadeia de decisão da conta chave, identificando e priorizando oportunidades de negócio em todas as áreas comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, crédito, etc.
  • Elaborar, em alinhamento com RSLs, DSMs e RTVs/RCs, um plano de negócios para a conta chave, que contemple desde atendimento nas diferentes filiais/unidades até revisão dos processos internos do cliente e adaptabilidade a situação buscando oportunidades presentes e futuras em conjunto.
  • Conduzir a implementação do plano de negócios com as equipes de vendas e marketing responsáveis pelas diversas unidades da conta chave, garantindo a integridade das ações planejadas através de contratos, datas e prazos acordados.
  • Manter comunicação proativa, constante e eficaz com RSLs, DSMs e RTVs/RCs de todo status e andamento dos planos de negócio buscando suporte na priorização de atividades da conta visando alavancar as oportunidades identificadas.
  • Atender e acompanhar as cotações de negócios, volumes faturados e escoados dentro da conta, alinhando previamente a oferta e estratégia de negociação com todas as partes envolvidas, revisando o plano de negócio e implementando ajustes quando necessário de modo a assegurar o cumprimento do objetivo de vendas.

Qualifications:


Requisitos:


  • Essencial experiência de 5 anos no mercado de sementes e defensivos agrícolas
  • Fluência na língua inglesa
  • Desejável experiência na região de atuação
  • Desejável experiência de no mínimo 2 anos em gestão de grandes contas

Comportamentos & Habilidades:

  • Gestão estratégica de contas
  • Planejamento de contas
  • Lidera negociações e antecipa oportunidades
  • Visão holística do negócio do cliente
  • Conecta novas oportunidades
  • Liderança por influência
  • Relacionamento corporativo
  • Agilidade para trazer novas soluções

Métricas para as Contas Chaves:

  • Vendas e uso de produtos
  • US$
  • Nível de pastdue na conta chave
  • Market Share
  • Ramp-Up vendas de novos produtos
  • Gestão das despesas
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