Project Executive - Sao Paulo, Brasil - Hach

Hach

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Responsável pela prospecção, desenvolvimento, acompanhamento e fechamento de oportunidades de projetos, garantindo o cumprimento das metas, desdobramento estratégicos e alavancagem de funil de vendas relacionados a vendas de soluções engenheiradas e/ou fornecimento turnkey para os mercados de Saneamento e Industrial.

Será responsável pelo desenvolvimento e crescimento da iniciativa estratégica Projetos, dentro de sua região de responsabilidade

Identificar clientes, mapear estrutura organizacional e stakeholders, que influenciam o processo de especificação, decisão e compra.

Mapear processo de orçamento do cliente e os tempos envolvidos de forma a melhorar a assertividade do percentual de realização do projeto dentro do ano fiscal;
Visitar clientes em suas plantas a fim de identificar os responsáveis pelo processo de controle, eficiência operacional e automação de processos com objetivo de identificar seus problemas e necessidades;
Mapear, apresentar e desenvolver soluções e projetos que enderecem a resolução de dores e necessidades dos clientes;
Desenvolver relacionamento com os profissionais do cliente em variados níveis hierárquicos e planejar o envolvimento com os profissionais da Veralto na construção de uma pirâmide relacional com o cliente;
Construir funil de vendas focado em Projetos, com abrangências do portfólio Water Quality disponível.

Acompanhar ativamente a evolução deste funil através de análises de médio e longo prazo da maturidade de cada oportunidade baseado na troca ativa de informações técnicas e comerciais com os clientes.

Manter as informações do seu funil de vendas atualizadas na ferramenta de CRM (customer relationship management) indicada pela empresa;
Monitorar e acompanhar a evolução de cada oportunidade em andamento que fizerem do funil de vendas da sua carteira de clientes e garantir os envolvimento dos níveis executivos Veralto sempre que necessário;

Apresentar os problemas, necessidades e oportunidades dos clientes para os times internos Proposta Técnica / Comercial, CoE e Engenharia de forma a permitir que estes possam desenvolver as soluções técnicas.

Propor soluções e "desafiar", de forma construtiva as soluções desenvolvidas pela equipe técnica interna;

Organizar e qualificar as necessidades dos clientes a fim de permitir aos times internos de suporte o desenvolvimento de propostas Comerciais Estabelecer em conjunto com os times de suporte os cronograma e datas de entrega das propostas, facilitando o handover da oportunidade à equipe.

Acompanhar o andamento e finalização das propostas junto ao time Proposta Técnicas e Comerciais a fim de garantir que as cotações e informações prometidas aos clientes sejam entregues nos prazos acordados;
Identificar o preço target para os projetos a serem apresentados e "desafiar" o time interno, de maneira construtiva a chegar ao preço target proposto;

Apresentar os projetos desenvolvidos aos clientes presencialmente, garantir o acompanhamento ativo das oportunidades e a avaliação por parte dos clientes, sempre se posicionando para manter o cliente plenamente atendido durante este processo.

Mapear junto aos clientes e demais stakeholders, os movimentos da concorrência, com o objetivo de defender a posição da Veralto.

Conhecer a estrutura dos principais concorrentes, suas fraquezas e fortalezes e mapear o nível de satisfação do cliente com os principais concorrentes;
Ensino superior completo, preferencialmente em engenharia química / elétrica / automação, Química Industrial ou afins.

Idioma:
Inglês Avançado. Espanhol Intermediário.

Experiência na área de vendas complexas com ênfase em Projetos, aplicação ou desenvolvimento de negócios, idealmente em instrumentação analítica ou outros mercados industriais em vendas B2B, pacote office, sistema ERP e CRMs, idealmente Sales Force.

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.

Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you've ever wondered what's within you, there's no better time to find out.

**Unsolicited Assistance