Senior Partnerships Analyst - Sao Paulo, Brasil - Intelipost

Intelipost

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Nossa
Área de Growth é responsável por garantir que nossa tecnologia apoie cada vez mais empresas do mercado e que nosso negócios cresça de forma sustentável.

Por aqui, você vai encontrar equipes de marketing, vendas, sucesso do cliente, desenvolvimento de mercado e parcerias. Se você curte desafios e é movido por resultados, este é o lugar certo para você

Responsabilidades e atribuições

A equipe de
Parcerias
está à procura de um(a) novo(a) INTELIPOSTER** que terá atuação direta com negócios complexos através dos parceiros, que exigem um acompanhamento mais próximo para garantir o máximo de produtividade e que consigam atingir os objetivos do seu negócio através da nossa tecnologia.

****Como
Analista de Parcerias Sênior **os seus desafios serão**: - Gerar novos negócios através de um portfolio de parcerias e alianças, focando em geração de leads e receita (booking);

Ser o ponto focal do parceiro no Grupo Intelipost, liderando todas as demandas e necessidade de nossos parceiros;
Gerenciar um portfólio de parceiros com perfil middle market e enterprise no programa de parcerias;
Construir uma estratégia baseada em relacionamento para gerar novas oportunidades de vendas com os parceiros;
Gerenciar seu pipeline de vendas de perto com cada parceiro (descoberta, qualificação, prova de conceito, negociação, etc);
Reportar forecast e pipeline semanalmente, junto ao time de vendas;
Atuar em colaboração com as áreas de Customer Success, Solutions e Sales;
Gerar insights sobre os negócios dos seus parceiros e como o Intelipost pode impulsionar e alcançar melhores resultados, utilizando HubSpot;
Criar estratégias de vendas e business plan com base em dados, dos parceiros;
Analisar sua execução de vendas para melhorar e gerar resultados (relatórios do HubSpot, entenda seu funil e taxa de conversão).

Requisitos e qualificações Você deve ter**:

Formação superior completa em Marketing, Administração, Logística, Engenharia ou áreas relacionadas;
Conhecimento em produtos SaaS;
Experiência comprovada com geração de leads e deals através de parcerias e alianças.
Inglês avançado;
Vivência com rotinas e processos de parcerias e alianças;
Familiaridade com gestão de carteira de portfolio de parceiros;
Habilidade de administrar de forma estratégica a operação junto aos parceiros;
Vivência com rotinas e processos de ecommerce.

Este desafio é para pessoas que:

Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites;
Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso, dedicação e detalhes;
Encaram as mudanças de ambiente e cultura como oportunidades, e aprendem com seus erros;
Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe;
Resilientes, que conseguem se sentir confortáveis no desconforto e lidando com o desconhecido.
Atitude proativa para buscar e implementar oportunidades de melhoria de processos.

- Ótimas habilidades de comunicação.

Obsessão pelo cliente, seu principal objetivo é ajudar nossos clientes e parceiros a atingirem seus objetivos.

Informações adicionais DNA do Grupo Intelipost <3**Faz parte do DNA de todo INTELIPOSTER ser ambicioso e buscar entregar sempre mais e melhor. O respeito e a tolerância são indispensáveis para nós, e somos apaixonados pela nossa diversidade. Crescemos como time e celebrando juntos todos os resultados atingidos. Somos Customer Centric e buscamos criar conexão com nossos clientes, com simplicidade e empatia. Compartilhamos de forma direta e honesta todas as informações e opiniões possíveis. Reconhecemos nossas fraquezas e assumimos nossos erros. Somos apaixonados por inovação e usamos da nossa criatividade, autonomia e voz para propor novas formas de fazer as coisas.

Somos representados por cada um e nadamos todos na mesma direção.

O que você vai encontrar:

Onboarding de boas vindas

- "All Hands": nosso encontro semanal com o CEO;

Dress Code: seja você mesmo(a);
VR/VA R$924,00 mensal Flex;
Plano de saúde para você e condições especiais para quem você ama;
Plano odontológico;
TotalPass;
Auxílio Creche;

- e muito mais...

Escritório:
Rua Bela Cintra, Consolação - São Paulo/SP

Redes Sociais:
Vem conferir nossas redes sociais e revolucionar a logística com a gente

Todas as vagas da IP são abertas para pessoas com deficiência (PcD)._

- _Em nossos processos seletivos, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça._