Gestão de Contas e Relacionamento com Clientes - Porto Alegre, Brasil - CPQD

CPQD

Empresa verificada

Porto Alegre, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

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Gestão de Contas e Relacionamento com Clientes - Porto Alegre Conecte-se ao Novo, conecte-se ao CPQD

Quais serão os desafios no seu dia a dia:

As principais responsabilidades incluem a prospecção, qualificação, venda e fechamento de novos negócios para clientes base-instalada e novos clientes na região de Porto Alegre e Sul do Brasil, tendo como principal atuação no Mercado Financeiro (Bancos, Cooperativas de Créditos e Fintechs);
O Gerente de Conta apoia no engajamento do Cliente e usa todos os recursos disponíveis para resolver os seus problemas com soluções apropriadas do CPqD.

Metas

Alcançar/superar a metas de vendas;

Estratégias de vendas

Desenvolver planos de contas de acordo com metodologia para garantir a entrega das metas de receita e o crescimento sustentável da carteira de clientes. Desenvolver relacionamentos em clientes novos e existentes e aproveitar para impulsionar estratégias complexas nas grandes organizações;

Trusted advisor

Estabelecer fortes relações com os executivos, por meio do entendimento dos requisitos do cliente e no compromisso com a entrega de valor (valor às áreas de negócio, valor da experiência, valor das soluções, valor na excelência de implementação). Criar uma base sobre a qual colher futuras oportunidades;

Perspicácia do cliente

Compreender ativamente a pegada tecnológica de cada cliente, os planos estratégicos de crescimento, a estratégia tecnológica e o cenário competitivo. Revisar as informações públicas (por exemplo, novas nomeações de executivos, declarações de RI, informes de resultados, comunicados à imprensa) para se manterem atualizados sobre as principais tendências e problemas do setor que afetam o cliente em potencial;

Planejamento de Negócios

Desenvolver e entregar um plano de negócios abrangente para abordar as prioridades e pontos problemáticos de clientes e prospects. Terá a disposição para utilizar, dados de engenharia de valor e benchmarking para apoiar o processo de decisão do cliente;
Planejamento de pipeline através do SalesForce
Seguir uma abordagem disciplinada para manter um pipeline contínuo e crescente;
Parcerias aproveitar as organizações de suporte, incluindo marketing, vendas internas, parceiros e canais para direcionar o pipeline para o território atribuído;
Entender as Soluções e Serviços CPQD
Ser proficiente e trazer todas as ofertas CPQD para as atividades de vendas naquele Território;
Criar e compartilhar as melhores práticas de vendas e habilidades de negociação;
Qualificar junto com o Arquiteto de Vendas (Pré-Vendas) e ajudar a promover o Valor Ideal da Venda com o cliente e elaboar estratégia devida de negociação para o Sucesso do Deal;
Manter análise de White Space e execução de iniciativas (up sell e cross sell) na base de clientes;
Orquestrar recursos: implantar equipes apropriadas para executar vendas vencedoras;
Utilizar modelos de vendas de melhores práticas;
Entender a concorrência do CPQD e posicione as soluções de forma eficaz contra eles;
Manter o Salesforce com informações precisas sobre clientes e pipeline;
Deve operar como estrategista no atendimento e proposição de negócios aos clientes;
Demonstrar habilidades de liderança na orquestração de equipes em reuniões presenciais e remotas.

Nós buscamos alguém com:

Mais de 5 anos de experiência em vendas de software empresarial complexo/soluções de TIC;
Referências de Vendas no Mercado Financeiro (Bancos, Cooperativas de Créditos e FIntechs). Outros mercados pode ser um PLUS;
Ter exercido função de Liderança (mesmo que seja matricial).

Soft Skills:

- Ética;