Gerente de Negócios de Ecm e Edi - Sao Paulo, Brasil - TIVIT

TIVIT

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Published on JANUARY 24, 2024

São Paulo - SP

Effective

Hybrid

Opportunity also for people with disabilities

Gerir o time de Executivos de Negócios com o objetivo de prospectar novos negócios e administrar as contas já fechadas para garantir a satisfação e o P&L adequado da conta.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Elaborar o planejamento estratégico anual da área, com base no histórico dos contratos, no potencial previsto para geração de novos negócios e nas informações derivadas das sondagens junto aos clientes ativos e mercado de atuação;
Planejar e coordenar as atividades e ações da equipe da área, de acordo com a demanda de suporte necessária para atendimento da carteira de clientes e prioridades relacionadas aos novos negócios e negócios da base;
Conduzir reuniões de atualização de Pipeline com frequência para acompanhar as novas oportunidades de mercado.
Definir os recursos humanos necessários e a estrutura da área para atender as demandas previstas no planejamento estratégico, definir as atribuições e responsabilidades de cada membro da equipe para gestão dos contratos atuais e no desenvolvimento de novos negócios;
Atuar em conjunto com os Executivos de Negócios para a prospecção de mercado e obtenção de novas oportunidades.
Gerenciar o time com o objetivo de garantir a satisfação dos funcionários e o cumprimento das metas estabelecidas.

Atuar em conjunto com os Executivos de Negócios para garantir os resultados financeiros e a satisfação dos clientes da base.

Alimentar o sistema CRM (Customer Relationship Management), com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas, para planejamento de ações estratégicas comerciais;

Apresentar indicadores para o Comitê Executivo, com o objetivo de traçar planos e atuar para que a equipe atinja as metas financeiras e de satisfação estabelecidas.

Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial, providenciar as assinaturas dos contratos e acordos de confidencialidade, e encaminhar para as áreas internas envolvidas;
Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios, identificando os profissionais com poder decisório, intermediando os contatos da diretoria do cliente com a diretoria da empresa;
Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial, definição de termos contratuais e no fechamento e assinatura do contrato com o cliente;
Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes, visando desenvolvimento e alinhamento de ações e processos para ampliação e sustentação dos contratos e atender as necessidades dos clientes nos negócios integrados (Cross Cell);

Manter-se atualizado com as inovações e soluções tecnológicas do segmento ECM e EDI, através de pesquisas, participação de eventos, relacionamento com o mercado, etc.

Procurar no mercado melhores práticas com o objetivo de continuamente auxiliar o crescimento pessoal e profissional do time.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Inglês Avançado desejavel
Gestão de Contratos
Pacote Office
Sistema de gestão integrado e suas ferramentas;
Técnicas de Negociação
Matemática financeira
Noções de contabilidade
Técnicas de apresentação

ADDITIONAL INFORMATION
O que oferecemos para você?

Vale Refeição ou Alimentação;
Assistência médica e Odontológica;
Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos);
Seguro de Vida;
Convênio Academia;
TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);
PAC - Programa de aceleração de carreira;
Reembolso para certificações;
MOBIFLIX - Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia;
Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia;
Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo.

Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.

Topa embarcar nesse desafio com a gente? #vemserTIVIT

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A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina.

A companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, e outros, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.

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