Gerente Vendas Ka - Rio de Janeiro, Brasil - Heineken
Descrição
Título:
Gerente Vendas Key Account
Local:
Jacarepaguá RJ /Presencial
Venha fazer parte do nosso time de estrelas
Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações
respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a
paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.
Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.
Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.
divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.
E ai, se identificou? Se você tem
coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas.
Seu brilho transforma a nossa estrela
Missão do cargo
Responsável por maximizar negócios para área/franquia sob sua responsabilidade, através da implementação de planos estratégicos e táticos para nossas marcas por região.
Principais atribuições
- Gerenciar a execução das atividades de vendas e marketing de acordo com as diretrizes das marcas alinhadas no Business Plan, visando aumentar cobertura e positivação do nosso portfólio, através do acompanhamento in loco da execução das atividades no mercado (10%);
- Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas para a região (volume, mix, rentabilidade, preço, cobertura) através da execução e monitoramento das atividades, garantindo que as atividades cumpram com o alinhamento estratégico (5%);
- Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no
- Assegurar o cumprimento das políticas de preço, através do acompanhamento in loco da movimentação da concorrência, visando corrigir eventuais desvios de preço (10%);
- Treinar a equipe de vendas da franquia com intuito de capacitálos a executar as diretrizes de fotografia de sucesso para nossas marcas através dos kits e módulos de treinamento de rotina, desenvolvidos pela área de Capabitily (10%);
- Estabelecer e manter rotinas de reuniões de alinhamento semanais junto à equipe de vendas da franquia, através da implementação de um processo/rotina padrão para o alinhamento das estratégias da região (5%);
- Realizar rotas no mercado regulares em todos canais, visando o acompanhamento da execução de nossas estratégias de comercialização, preços e merchandising, através do Coaching com o vendedor / supervisor da franquia (15%);
- Acompanhar e dar feedback de iniciativas locais do mercado cervejeiro (inclusive concorrência), através de rotinas de visita ao mercado, preenchimento de relatórios (TLP) (5%);
- Assegurar a implementação de projetos especiais (RTM) através da execução e acompanhamento dos planos táticos e estratégicos (20%);
- Assegurar o volume e gestão dos contratos nos Key Accounts, através do acompanhamento das atividades no mercado (5%);
- Manter relacionamento estreito com a franquia (trade e vendas): compartilhar as prospecções de clientes para potencializar vendas, administração de ativos tais como geladeiras, garrafas e garrafeiras, informar as tendências de mercado assim como movimentações da concorrência de forma a trabalhar em conjunto as acções táticas de mercado (10%);
Formação acadêmica
- Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Economia e afins.
Requisitos
- Conhecimento de rotinas Comercias e Vendas;
- Conhecimento de Marketing e Vendas;
- Conhecimento em análises financeiras e resultados;
- Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
- Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
- Administração de recursos e pessoas.
Idioma
- Inglês intermediário.
Benefícios
Temos profundo
Cuidado com a sua saúde Oferecemos
Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e
Previdência Privada
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa
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