Sales Representative - Sao Paulo, Brasil - GE Healthcare

GE Healthcare

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Job Description Summary:

Summary:

Responsável pelos resultados de vendas dos produtos de US da GE Healthcare, aumentando a carteira de clientes e estreitando relacionamento comercial com os atuais clientes públicos e/ou privados, tanto em volume de pedidos e faturamento, quanto de margem.

A GE Healthcare é líder global em tecnologia médica e inovadora de soluções digitais com mais de 100 anos de experiência no setor de saúde e cerca de funcionários globalmente.

Permitimos que os médicos tomem decisões mais rápidas e informadas por meio de dispositivos inteligentes, análise de dados, aplicativos e serviços, com o suporte de nossa plataforma de inteligência Edison.

Operamos no centro de um ecossistema que trabalha para a saúde de precisão - digitalizando a saúde, ajudando a impulsionar a produtividade e melhorando os resultados para pacientes, provedores, sistemas de saúde e pesquisadores em todo o mundo.

Roles & Responsibilities
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Prospectar novos clientes, seja no mercado público ou privado.
Aumentar as vendas provenientes da carteira atual de clientes, estreitando o relacionamento comercial.
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Foco em desenvolvimento de clientes estratégicos. Entender estratégia interna de crescimento do cliente, criar relacionamento, entender as necessidades e oferecer a melhor solução dentro do portifólio da GE. Criar relacionamento sustentável de longo prazo.
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Entender a dinâmica do mercado público de sua região, mapear oportunidades, desenvolver relacionamento baseado em convrgência clínica e técnica de nosso portfólio. Captar oportunidades e gerênciar participação em processos públicos seguindo as regras de governança e compliance da GEHC e do mercado/governo local.
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Visitar clientes, demonstrar os benefícios e diferenciais dos nossos produtos,
gerar propostas / cotações,
negociar,
infuenciar os tomadores de decisão nos clientes e
concluir vendas.
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Conhecer e manter-se atualizado sobre os produtos do portfólio de Ultrassom.
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Manter forte relacionamento comerical pós-vendas, cultivando fidelização dos clientes e identificando oportunidades de novas vendas e de satisfação dos clientes em suas necessidades.
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Captar e
trazer para a GE informações de inteligência de mercado e necessidades dos clientes.

Criar/ manter/ desenvolver relacionamento com médicos, usuários de equipamentos para influenciar a venda e garantir que este grupo conheça o produo GE.
Influenciar vendas tendo como background o conhecimento do produto GE, diferencial versus concorrência e recorrer ao especialistas de produto quando necessário.
Garantir que as negociações estão ocorrendo e respeitando as políticas de compliance internas

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Efetuar análise de dados de mercado referentes ao seu territóri designado,
desenvolver e
executar estratégias e planos de ação para aumentar as vendas.
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Entregar uma participação do mercado e visibilidade dos negócios no território consistente com as metas e/ou resultados de seus pares ou demais territorios e do Brasil.
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Proteger margem e colaborar com cobrança de clientes inadimplentes.

Garantir linearidade de orders dentro do resultado dos trimestres.

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Acompanhamento de métricas de vendas da sua região e reportar a liderança conforme mecanismos internos

Skills:

Formação Superior Concluída
Mínimo de 4 anos de experiência em vendas de produtos para o mercado
Experiência no mercado da saúde, equipamentos médicos.
Habilidade em venda, negociação, apresentação a clientes, elaboração de propostas comerciais.
Excelente comunicação verbal e escrita. Objetividade, capacidade de síntese e de influência.
Excelente relacionamento interpessoal.
Disponibilidade para viagens.
Uso de sistemas para gerenciamento de funil de vendas e gestao das oportunidades com foco no tempo de fechamento, qualificacao do cliente e do produto, discernimento para reverter situacoes desfavoraveis e tirar licoes para aplicalas afim de evitar perdas de negocios futuros, reportando os motivos ou causas raizes delas.
Orientação a resultados e a processos, gerenciando tempo e recursos, resultando capacidade de executar vários projetos e tarefas simultaneamente

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Conhecimento conceitual e de ações que impactam as métricas de desempenho individual ou coletivo afim de perseguir as metas estipuladas pela Companhia.
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Elasticidade intelectual para apreender novos lançamentos de produtos e tecnologias, assim como adaptação no ambiente de trabalho e ferramentas de vendas.

A GE Healthcare é um Empregador de Oportunidades Iguais onde a inclusão é imprescindível.

Isso significa que todas as decisões são tomadas independentemente de raça, cor, religião, origem nacional ou étnica, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência ou outras características protegidas por lei.