Kcm Venda Direta - Cuiaba, Brasil - Corteva
Descrição
Description:
- Compreender profundamente toda a cadeia de decisão da conta chave, identificando e priorizando oportunidades de negócio em todas as áreas comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, crédito, etc.
- Elaborar, em alinhamento com RSLs, DSMs e RCs, um plano de negócios para cada conta chave, que contemple desde atendimento nas diferentes unidades até revisão dos processos internos do cliente e adaptabilidade a situação buscando oportunidades presentes e futuras em conjunto.
- Conduzir a implementação do plano de negócios com as equipes de vendas e marketing responsáveis pelas diversas unidades da conta chave, garantindo a integridade das ações planejadas através de contratos, datas e prazos acordados.
- Manter comunicação proativa, constante e eficaz com RSLs, DSMs e RCs de todo status e andamento dos planos de negócio buscando suporte na priorização de atividades da conta visando alavancar as oportunidades identificadas.
- Atender e acompanhar as cotações de negócios, volumes faturados dentro das contas, alinhando previamente a oferta e estratégia de negociação com todas as partes envolvidas, revisando o plano de negócio e implementando ajustes quando necessário de modo a assegurar o cumprimento do objetivo de vendas.
Comportamentos & Habilidades:
- Gestão estratégica de contas
- Planejamento de contas
- Lidera negociações e antecipa oportunidades
- Visão holística do negócio do cliente
- Conecta novas oportunidades
- Liderança por influência
- Relacionamento corporativo
- Agilidade para trazer novas soluções
Métricas para as Contas Chaves:
- Vendas e uso de produtos
- US$
- Nível de pastdue na conta chave
- Market Share
- Ramp-Up vendas de novos produtos
- Gestão das despesas
Qualifications:
- Essencial experiência de 5 anos no mercado de sementes e defensivos agrícolas
- Fluência na língua inglesa
- Desejável experiência na região de atuação
- Desejável experiência de no mínimo 2 anos em gestão de grandes contas
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