Sdr - (Pré-vendas Outbound) - Presencial - Palhoca, Brasil - Icon Talent

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Empresa verificada

Palhoca, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Área de Atuação:
Outbound Pré-vendas
Cidade:Itajaí
UF:SC
País:Brasil
Vaga para Itajaí/SC

Na EDNA.CENTER, unimos mentes brilhantes para desenvolver soluções inovadoras, auxiliando nossos clientes na adequação às exigências de compliance, especialmente em conformidade com a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).

Sobre a Vaga:

O profissional de pré-vendas (SDR Outbound) é responsável por identificar oportunidades de negócios prospectando ativamente empresas e/ou profissionais que possuam um Fit estabelecido por nós.

Por meio de um processo de qualificação de lead, através de ligações e demais formatos de contato, você será capaz de reconhecer o cliente ideal e encaminhar para o consultor de vendas, que será responsável por realizar apresentações, elaborar a proposta comercial e fechar o negócio.

Como será sua rotina:

Conhecer a fundo nossas soluções para fazer o matching entre as necessidades dos clientes e os serviços oferecidos pela EDNA.CENTER;
Coletar informações sobre a concorrência e posicionamento da empresa no mercado alimentando continuamente as áreas de Produto e Marketing;
Criar processo de investigação consultiva para construir uma lista de leads em potencial;
Criar abordagens e estratégias para contatar lead potenciais;
Manter a rotina de pipe organizada com a base de leads que irá trabalhar;
Fazer contato com os prospects dentro da abordagem direcionada e de acordo com a segmentação definida;
Entender e solucionar as principais dores e objeções do lead;
Qualificar leads com base nas suas dores e necessidades utilizando metodologias (BANT / SPIN) e passar como oportunidade para os vendedores, se atenderem aos critérios mínimos de fit;
Atingir mensalmente a meta de SQL (Sales Qualified Leads);
Agendar a oportunidade entre o potencial cliente e nossos consultores de vendas.

Para que você conduza as atividades do dia-a-dia, será preciso:

Experiência mínima de 2 anos como Inside Sales e/ou SDR Outbound;
Conhecimento em CRM preferencialmente Hubspot;
Domínio de Técnica de vendas (SPIN, Gatilhos Mentais, Rapport, etc.);
Ter experiência com ferramentas de automação (APOLLO, REEV, RAMPER etc.);
Conhecer sobre inside sales, outbound, inbound marketing e funil de vendas;
Habilidades de comunicação, tratamento de objeções e negociação.

O que seria diferencial:

Estar familiarizado com a área de tecnologia e de compliance LGPD;
Cursos e/ou certificações na área de TI ou na área jurídica/complliance;
Conhecimento em ferramentas da área (Apollo, Hubspot, Teams, Canva, PowerPoint, Planilhas, Agendas)
Habilidade em análise de dados para avaliar o desempenho das campanhas de Outbound

Detalhes da Vaga