Gerente de Canais - Sao Paulo, Brasil - Seja um #nstecher

Seja um #nstecher

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

O que é a nstech?

A nstech é um ecossistema conectado de tecnologia para logística e mobilidade que está co-construindo o futuro digital do transporte de cargas e passageiros na América Latina junto a todos os elos desta cadeia.

Oferecemos soluções de tecnologia completas e modulares para que os clientes possam evoluir seus negócios, fazer entregas eficientes e impactar a sociedade ao reduzir a emissão de CO2, acidentes e roubos.

Para fazer parte das nossas conquistas, buscamos
[Partner Account Manager - PAM / Gerente de Canais] com muita vontade de aprender e transformar o mundo através da Logística e Mobilidade

Responsabilidades e atribuições

O
Partner Account Manager será o responsável por criar soluções, desenvolver negócios, impulsionar vendas e manter o relacionamento com os parceiros da nstech, além de prospectar e buscar novos parceiros para a carteira.

Será o consultor e ponto focal de relacionamento do parceiro, responsável por coordenar as interações com executivos, BUs, equipes de soluções e times, para gerenciar e equilibrar o uso de ativos da nstech (pré-vendas, treinamentos, alianças, etc.) sem subutilizar ou superutilizar esses ativos.

Ele ou ela irá acompanhar a saúde do negócio a longo prazo, buscando novas tecnologias e parceiras para a nstech, acompanhando o crescimento ano a ano, a participação de mercado e adoção de soluções estratégicas.

Principais responsabilidades:

Irá gerenciar e desenvolver o parceiro através de um processo de planejamento de negócios, buscando a expansão dos negócios deste parceiro com a nstech. Irá compreender e classificar a estrutura financeira e os principais impulsionadores que influenciam os negócios e decisões do parceiro, mantendose atualizado das principais mudanças na organização, bem como no ambiente da nstech, propondo soluções para fortalecimento da execução dos negócios.
Assistirá o parceiro na construção de planos de transformação que tragam diferenciação e agreguem valor ao cliente. Utilizará seu conhecimento no setor e tendências econômicas para orientar os parceiros no desenvolvimento dos seus negócios através do portfólio nstech.
Irá elaborar contratos de parceria junto ao time jurídico.
Apoiará o time financeiro no processamento de comissões.
Irá criar treinamentos e certificações para equipes de vendas, prévendas, sucesso do cliente e parceiros de consultoria, junto as áreas relevantes para o desenvolvimento de negócios e parcerias.

Metas de 12 meses:

Configurar e implementar um novo programa de parcerias e vendas
Criar programas de treinamento para o ciclo de vendas para desenvolver nossos parceiros para que eles alcancem total autonomia como canal
Construir, manter relacionamentos e atualizar contratos de parceria
Utilizar nossos recursos internos e externos para criar e atualizar uma lista de parceiroschave para recrutamento
Definir junto com a equipe de vendas diretas o ICP ideal para a rede parceira
Selecionar mais de 80% dos principais parceiros identificados e impulsionar o MRR de parceiros

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo
Inglês em nível comercial
Experiência em indústria de software
Experiência em trabalhar e desenvolver parceiros (ex. Atendimento ao Cliente, Vendas, Consultoria);
Habilidades em liderança de parcerias e vendas
Planejamento de desenvolvimento de negócios e experiência em execução na condução de pipeline de vendas, geração de demanda e capacitação com parceiros.
Capacidade de identificar e defender cenários em que todos saem ganhando traz ideias inovadoras para a equipe e defende as melhores práticas

Você irá se destacar se tiver experiência em logística e soluções em nuvem.

Informações adicionais Por que trabalhar na nstech?**Na nstech temos a visão de ser a plataforma de tecnologia para logística e mobilidade que conecta os elos e que mais gera valor nos negócios da rede integrada de logística da América Latina. Hoje já somos mais de 3500 nstechers comprometidos em melhorar o mundo através da tecnologia para logística e mobilidade. Estamos comprometidos a gerar impacto para a sociedade, clientes, colaboradores e acionistas, e queremos somar forças com pessoas com energia e propósito para fazer parte do nosso time e desta transformação.

Além disso:

Você irá atuar junto ao time que desenvolve a maior plataforma de logística da América Latina
Nosso time é muito colaborativo e adora trocar conhecimento Aqui você terá oportunidades de se desenvolver técnicamente
Essa oportunidade é
Híbrida, atuando de onde quiser, e alguns dias presencialmente em
São Paulo/SP:
Essa vaga é
CLT e você terá todos os benefícios desta modalidade de contratação
Oferecemos plano de saúde Amil com baixa coparticipação
Você terá também um benefício flexível para usar em Refeiç