Gerente de Contas Lazer - Barueri, Brasil - ATLANTICA
Descrição
Missão do cargo:
Responsável pela gestão da sua carteira e cliente externos, trazendo maior capilaridade para companhia, ações e analises estratégicas para melhor efetividade das ações.
Suporte a gestão com acompanhamento e direcionamento dos:
Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerente de Contas I
Desafios do cargo:
- Colaborar com desenvolvimento do time com menor experiência: Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerente de Contas I através de apoio, direcionamento e treinamentos;
- Melhorar posicionamento da AHI no Trade com sua participação ativa com trade através da participação em Fóruns, Eventos, Players, Associações como representante Oficial AHI;
- Garantir análises estratégicas de números e performance de clientes contemplados em carteiras para entrega de ações mais assertivas e direcionadas;
- Garantir a gestão de sua carteira trazendo maior capilaridade para companhia;
- Garantir destaque dos hotéis clientes;
- Garantir uma venda liquida mais rentável para companhia;
- Sinergia da equipe com o time dos hotéis;
- Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa;
- Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis;
- Inteligência emocional para lidar com situações delicadas com cliente externo e interno;
- Participação dentro das associações como ABRACORP/ TMG / Alagev / GMVG / GRVRS / GVNE / Meetings corp;
- Garantir a melhor negociação junto aos nossos clientes finais, pensando sempre em como a distribuição que temos pode impactar no valor final negociado;
- Garantir a comunicação interna com todas as disciplinas para melhor resultado e foco da companhia;
- Gerenciamento de Funil de vendas mostrando sua assertividade em seus negócios;
- Garantir relacionamento e contato com os players do Mercado de distribuição e ABRACORP;
- Garantir o acompanhamento e gestão de seus KPI ́s dentro de sua entrega;
- Garantir a sinergia com todo o time;
- Garantir sua organização dentro de todos os prazos e entregas, tendo uma melhor otimização de seu tempo;
- Garantir um Plano de ação consistente e assertivo que traga uma rentabilidade considerável para companhia
Principais responsabilidades:
- Gerenciamento de Carteira x Resultados, por meio do acompanhamento semanal de seus números dentro da sua carteira, entendendo e podendo traçar um plano de ação mais assertivo para alavancar vendas e melhorar a sua performance perante aos seus hotéis;
- Relacionamento com hotéis, por traçar plano de ação estratégicos, trazendo maior representatividade de vendas coorporativas para nossos hotéis, estando cada dia mais presentes dentro das nossas unidades, e se capacitando para vendas de nossos empreendimentos;
- Destaque de associações x AHI, participação de feiras e eventos como Alagev / HSMI / Abracorp / TMG / GVMG / GVRS / ABAV / Meetings coorporativos / SPVCB entre outros;
- Aumento do share AHI x Oportunidades e RFP, negociação junto aos clientes finais para abastecer nossa prateleira de hotéis x clientes finais, plano de fornecedor preferencial dentro dos clientes
Requisitos:
- Ensino Superior Completo (Turismo/Hotelaria);
- Especialização (Marketing Digital / RM / Gerenciamento de Pessoas entre outros);
- Inglês nível intermediário;
- Espanhol nível intermediário;
- Domínio em Distribuição, RM, Comercial
- Domínio em informática;
- Conhecimentos em ferramentas do Pacote Office, sobretudo em Excel;
- Conhecimentos em Power BI;
- Conhecimentos em Sales Force.
Escolaridade Mínima:
Pós-graduação - Especialização/MBA
Idiomas:
- Espanhol (Intermediário)
- Inglês (Intermediário)
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