Representante Técnico de Vendas - Sao Paulo, Brasil - Corteva

Corteva

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Description:

Responsável pelo segmento CROP PROTECTION na posição de RTV.

Atuação em região específica do Paraná (variável), principal ponto é que tenha experiência com Row Crops (Soja, Milho, Arroz, Trigo) e com defensivos neste segmento.

Atuar na posição de RTV em diferentes parceiros comerciais (distribuidores, exclusivamente), trabalhando na geração de demanda em conjunto com os consultores técnicos do canal e gerenciamento da conta (pedidos, crédito, faturamento, programas de incentivo, outras ações da empresa, etc).

Conhecimento no segmento de grandes culturas, disponibilidade de viagens e horários para realização de palestras para agricultores e treinamento de equipes de vendas.

O profissional precisa ser entusiasmado, determinado e persistente para atingir seus objetivos.

Ser protagonista das suas ações com facilidade para criar ações de geração de demanda que gerem resultados em vendas de curto prazo.

Pré disposição para eventos após as 18 horas, quando o canal reune seus clientes e equipe para eventos de geração de demanda.

Experiência - Precisa ter algum tipo de experiência relacionado ao Agro. Preferencialmente experiência com vendas de defensivos.

Precisa ter facilidade para explorar os resultados de campos lado a lado realizados nos produtores para lançamento de produtos agrícolas e desenvolvimento de mercado dos produtos já comercializados.

Espera-se resiliência e facilidade de comunicação.

Description overview and main responsibilities

Reporta ao DSM de Crop Protection Distribuição Paraná, que pertence a Área Sul, como RTV, e irá se juntar a equipe de vendas do time Comercial de Vendas para trabalhar exclusivamente com Distribuição. Será responsável por vendas de marcas e produtos fortes no segmento de Row Crops (Soja, Milho, Arroz, Trigo).
Também será responsável pelo gerenciamento de vendas dos produtos Corteva nas filiais dos canais em sua área de atuação. Irá efetuar a previsão de vendas, a geração de demanda, o lançamento de produtos, realizar a venda e facilitar o relacionamento do canal com a Corteva.
O foco da posição é alcançar as metas de vendas do território. Desenvolver o mercado e montar planejamento de negócios com as filiais. A capacidade de estabelecer e manter relacionamentos fortes com os clientes e pares na Corteva é um critério chave para a seleção. Irá desenvolver contatos com os vendedores do distribuidor, agricultores e consultores para promover nossos produtos.
O foco de atuação é junto com o canal e os seus agricultores assistidos. Precisa ter disposição para atuar junto com os consultores do parceiro comercial para efetuar pedidos.
Auxiliará um canal de vendas em expansão aumento de participação da Corteva.
Relacionamento com consultorias que irão indicar o posicionamento de produto na região.
Tomará decisões comerciais e de marketing junto aos parceiros, portanto agilidade e facilidade de relacionamento com colegas de empresa são essenciais.

Functional responsibilities

Gestão eficaz das relações Corteva & Parceiros Comerciais e Corteva & Agricultor.
Desenvolver o posicionamento dos produtos e implementar planos de conta do cliente e distribuidor.
Identificação de oportunidades de mercado e trabalhar com estreita relação com os agricultores para promover os produtos da empresa.
Realizar vendas, atingir as metas estabelecidas em consonância com as metas da empresa.
Dar assessoria técnica e supervisão independente da classificação dos clientes na zona de vendas definida.
Colaborar com a organização e concepção de eventos.

Qualifications:

Skills and knowledge / Qualifications

Bacharelado em Agronomia, Administração ou outras áreas, desde que possua experiência no Agro.
Experiência com proteção de plantas e mercado de defensivos.
Experiência em vendas e conhecimento do mercado.
Mínimo de 2 anos de experiência de mercado, e com experiência no segmento de Row Crops (Soja, Milho, Arroz, Trigo).
Excelente relacionamento interpessoal, capacidade de negociar e construir relacionamentos com vários stakeholders.
Flexibilidade, resiliência, e excelente habilidade de comunicação.
Habilidade para treinar os consultores do distribuidor e produtores no uso de produtos e técnicas.
Estruturado e trabalhar de forma independente, e consiga direcionar as ações de marketing, comerciais e agronômicas em sua região.
Auto motivado e altamente orientado a resultados, mas também um jogador de equipe.
Bons conhecimentos de MS Office.
Inglês intermediário.

Profissional com capacidade de Interagir, com genuíno respeito, com pessoas no ambiente de trabalho. Com habilidade de ouvir respeitosamente os outros, colaborativo com a equipe e com outros departamentos para realizar seu trabalho.
Ter habilidade de promover a inclusão para todos os funcionários. Promover relacionamentos de colaboração encorajando a