Especialista em Desenvolvimento de Negócios - Sao Paulo, Brasil - Serasa

Serasa

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Especialista em Desenvolvimento de Negócios - BizDev

Fulltime
Employee Status: Regular
Role Type: Hybrid
Department: Sales & Business Development
Schedule: Full Time

Company Description:

Somos uma empresa global, líder em serviços de informação, conhecida no restante do mundo como Experian.

Nos grandes momentos da vida, como a compra de um carro, a ida de um filho para a faculdade ou mesmo a abertura e expansão de um negócio, estamos presentes para empoderar consumidores e clientes a administrarem seus dados com confiança.

Contamos com mais de pessoas operando em mais de 44 países; e, ao investirmos nelas, em tecnologia e em inovação, podemos ajudar negócios a se transformar e comunidades a prosperar, permitindo que mais pessoas se sintam incluídas nas oportunidades disponíveis.

É dessa forma que todos os dias entregamos o nosso propósito de criar um futuro melhor.

Venha descobrir um mundo inesperado com a gente.

Área:
ECS - Experian Consumer Services - BU Consumidor

Subárea:
BizDev

O papel da pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios é fazer gestão de Parcerias estratégicas da Serasa, atuando com produtos de crédito e seguros, principalmente.

Faz parte do escopo da pessoa Especialista a negociação com grandes parceiros, bem como a elaboração de planos estratégicos, a liderança da implementação do plano e o acompanhamento e a avaliação dos respectivos resultados, com vistas a elevar a rentabilidade da sua carteira de parceiros.

A pessoa Especialista irá interagir, diariamente, com as equipes e líderes das áreas de Produtos, Tecnologia, Crédito, Dados, Marketing, Comercial e Jurídico, tanto da Serasa quanto dos parceiros, assumindo protagonismo no direcionamento desse time multidisciplinar na busca pelo melhor resultado.

Desenvolver e liderar a implementação de planos estratégicos e táticos junto a times multidisciplinares internos e externos, bem como fazer o acompanhamento dos resultados dos planos;
Liderar reuniões e projetos multidisciplinares internos e externos, envolvendo, principalmente, os times de Produto, Tecnologia, Crédito, Marketing, Comercial, Dados e Jurídico;
Conduzir negociações com parceiros estratégicos da Serasa;
Fazer gestão de carteira de parceiros, alavancando a receita proveniente da carteira;
Analisar KPIs de negócio e funil de vendas utilizando ferramentas de análise de business digital;
Encontrar alternativas de incremento de receita em parcerias B2B2C, utilizando alavancas de cross sell e up sell;
Atuar no funil de conversão em aquisição digital, com vistas a aumentar a eficiência da carteira, sugerindo e liderando a implementação de melhorias;
Desenvolver ações, junto ao time de marketing e CRM, com vistas a aumentar a rentabilidade da carteira;
Manter relacionamento com parceiros, estando presente em reuniões de negócios e/ou técnicas, eventos e almoços.

Qualifications:

Boa capacidade analítica.
Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
Bom trânsito entre o estratégico e tático, com capacidade de entrega e realização (handson).
Excelente comunicação oral, escrita e escuta ativa.
Autonomia e iniciativa.
Senso de urgência e priorização.
Excelente capacidade de interação com diferentes níveis hierárquicos e times multidisciplinares.
Excelente capacidade de resolução de problemas.
Um olhar crítico e direcionado a identificar oportunidades de negócio, sinergias e melhorias a serem implementadas.
Capacidade de síntese, objetividade e experiência no desenvolvimento de apresentações estratégicas.
Perfil inquieto e focado no seu autodesenvolvimento.

Additional Information:

Diversidade e Inclusão

Acreditamos que um ambiente plural proporciona um espaço de trabalho mais saudável, incentiva a troca de experiências positivas, gera orgulho de pertencer e impacta positivamente em inovação.

Por isso, exercemos nosso papel social de diversidade e inclusão através de alguns programas de afinidade para promover conscientização e o empoderamento, como: Women (and men) in Experian (grupo de mulheres), UBUNTU (grupo de pessoas negras), For all (grupo LGBTQIA), ASPIRE (grupo de PCDs) e o Maria Vai com as Devs (programa de Talent Acquisition que desenvolve mulheres para o mundo de Tecnologia).

Benefícios- Saúde e bem-estar: Plano de Saúde Nacional, Plano odontológico, Gympass ou TotalPass. Programa Respire (Promoção da Saúde nos escritórios), Einstein Conecta (Atendimento online gratuito), SAÚDECS (programa interno voltado para saúde física e mental), entre outros.

Serasa Ensina: Parcerias para desconto e reembolso em cursos, treinamentos e certificações.
Sua família: Oferecemos auxílio reembolso para creches, babás, berçários. Licença Maternidade e Paternidade Estendidas.
Não pode ficar de fora: Auxílio refeição e vale transporte.
Bora cuidar das fina