Consultor Técnico de Vendas Onco-hemato - Sao Paulo, Brasil - ABBVIE

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Sao Paulo, Brasil

há 4 semanas

Ana Silva

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter
Descrição

A função de Consultor Tecnico de Vendas tem como objetivo melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes de seu território.

Será responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.


Principais responsabilidades:


  • Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital;
  • Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
  • Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contaschave do seu território;
  • Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.
  • Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
  • Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;
  • Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
  • Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;
  • Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
  • Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas;
  • Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contaschave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;
  • Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;
  • Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.

Requisitos:


  • Superior completo;
  • Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita);
  • Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas.
  • Experiência com mercado de alto custo/especialidade;
  • Morar na localidade em questão ou disponibilidade de mudança imediata.

CONHECIMENTOS:


  • Técnica de vendas;
  • Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);
  • Sistema de Saúde público e privado;
  • Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;
  • Normas de ética na indústria farmacêutica;
  • Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint);
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