Analista de CRM Sr - Sao Paulo, Brasil - Mercafacil
Descrição
Sobre nós
A Mercafacil foi feita para fazer a diferença na transformação do varejo.
Temos certeza que podemos fazer isso quando tornamos possível entender as individualidades de cada um que estão no comportamento de compra e traduzir isso em conversão de vendas para o varejista.
Vamos muito além de sistemas, somos uma empresa feita por pessoas e para pessoas, que utiliza a tecnologia como um meio de sempre melhorar a experiência de consumo e diariamente aperfeiçoar o varejo de maneira criativa e funcional.
Ainda temos muito a fazer para melhorar a experiência do consumidor do varejo, e você pode fazer parte dessa história.
Importante:
Responsabilidades e atribuições
O Que Buscamos (Soft Skils para vaga):
- Capacidade analítica e habilidade para resolver problemas.
- Comunicação (de forma oral e verbal), sabendo se posicionar assertivamente com profissionalismo.
- Buscar recursos e entregar resultados, mesmo em situações desafiadoras.
- Trabalhar com autonomia e próatividade, sempre entregando tarefas em dia.
- Pensar como se fosse proprietário da empresa.
- Capacidade de aprender sozinho, incluindo fazer benchmarks.
Seu Dia a Dia será (o que a pessoa vai fazer):
O Analista Sênior tem por objetivo entregar valor, significa coordenar, capacitar e guiar para alcançar os objetivos de gestão de clientes alinhado com métricas de sucesso, utilizando os produtos Mercafacil, trabalhando in loco no cliente.
- Coordenar o projeto com o cliente, definindo e acompanhando as métricas de desempenho e marcos de sucesso;
- Gerenciar os projetos através de dados operacionais, dados preditivos e demandas / rotinas diárias "in loco" no cliente;
- Trabalhar em conjunto com as demais áreas da Mercafacil, solicitando e recebendo apoio para melhorar a entrega de valor aos clientes e os resultados da empresa como um todo;
- Relacionamento com cliente: decisores do projeto e líderes que coordenam o projeto;
- Analisar o score e as métricas, de forma a avaliar se o cliente está avançando na jornada e usando os produtos Mercafacil com sucesso ou se o cliente está deixando de usar (métricas listadas abaixo);
- Abordar temas de interesse comum: construção de base de clientes, segmentação, ações de retenção, estímulo, resgate de acordo com a dor dos clientes e segmentar os clientes de acordo com isto;
- Compartilhar boas práticas e formas de evoluir base e ampliar uso, como: campanhas e ações de sucesso para mostrar resultado no uso do produto;
- Sugerir melhorias nos fluxos, jornada de sucesso do cliente, playbooks de ação e nos demais processos da área;
- Construir e aprimorar a jornada do cliente com o objetivo de expandir e reter a receita da carteira;
- Trabalho in loco no cliente:
- Confirmar o score e métricas e a satisfação do cliente com os produtos Mercafacil;
- Confirmar que o cliente atingiu os objetivos acordados na última reunião alinhadas com métricas de sucesso;
- Estruturar e executar ações promocionais utilizando produtos Mercafacil;
- Rotinas de acompanhamento do projeto, estrutura de analítica, promocional e de resultados;
- Consegue lidar com várias situações críticas e de alta complexidade;
- Consegue engajar proprietários e decisores exigentes e resistentes;
- Trabalhar com a equipe "In loco" para garantir que resultados esperados sejam alcançados, apoiando o desenho de ações estratégias e táticas;
- Apoiar a boa gestão de clientes, recomendando ações para melhorar resultados e compartilhando boas práticas;
- Capacitar os profissionais "In loco" na utilização das ferramentas de gestão de clientes;
- Supervisionar a construção da base acionável do cliente, avaliando o desempenho de cada lojas e a aderência das ofertas.
Requisitos e qualificações
Nosso match será perfeito se:
(conhecimentos técnicos):
- Varejo
- Customer Success
- SaaS
- Finanças
- Projetos
- Pacote Office
Desejáveis:
- Gestão de loja de varejo e ou Cash & Carry, autoserviço alimentar e varejo de combustível.
- Operação de ecommerce.
- Operação de fornecedores de autoserviço alimentar.
Formação acadêmica:
- Formação superior completa, idealmente em curso quantitativo (engenharia, administração de empresas, marketing ou economia).
- Pósgraduação em Finanças, Marketing, Varejo e Projetos
Cursos e certificações:
- Desejável: Certificação em CS, Negociação, Vendas.
- Metodologias ágeis
- Gestão de projetos
Informações adicionais
O que vamos te oferecer:
Saúde em primeiro lugar
- Assistência médica Sulamérica para você e seus dependentes 100% custeados pela gente;
- Assistência odontológica para você e seus dependentes 100% custeado pela gente;
- Seguro de vida.
- Gympass
- Licença maternidade e paternidade estendida
- Benefícios flexíveis com o cartão Caju | VR/VA, mobilidad
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