Executivo de Vendas - Curitiba, Brasil - Brado | Carreiras

Brado | Carreiras

Empresa verificada

Curitiba, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Somos a menor distância entre gente que produz e gente que consome.

E queremos compartilhar esse caminho com você:

Como a gente vai além

Desde 2011, a Brado oferece soluções na logística de movimentação de contêineres aos principais polos de produção e consumo do Brasil, planejando e realizando operações que combinam, de forma inteligente, diferentes modais com a rede nacional de terminais, armazéns e portos.

Ao todo, são mais de 20 locomotivas, 4,6 mil contêineres e 2,4 mil vagões, equipamentos, armazéns e terminais movimentando o país.

Responsabilidades e atribuições Como será seu dia a dia**:

Administrar carteira de clientes, mapeando fontes de receitas e margem da carteira, garantindo a previsibilidade das vendas conforme definições orçamentárias;

- Realizar segmentação de cliente, com foco no ganho de share nos atuais clientes da carteira (verticalização);

- Negociar propostas comerciais, identificando perfil dos clientes e sugerindo soluções logísticas adequadas as necessidades dos mesmos, contribuindo para a rentabilidade e crescimento do negócio, sempre de forma consultiva;

- Realizar visitas frequentes aos atuais e novos clientes, realizando os "giros em campo" para obter uma proximidade dos clientes da Cia, principalmente em São Paulo e Mato Grosso, mas também com possibilidade ao estado de Goiás, Rondonia e Bahia;

- Formalizar contratos comerciais, através de contratos e aceites por escrito dos clientes, sugerindo possíveis ajustes, assegurando uma regulamentação de interesses entre ambas as partes;

- Gerir rentabilidade por fluxos e por clientes (volume, margem, tarifas e oportunidades);

- Acompanhar junto as áreas internas da companhia o SLA das operações dos clientes da carteira comercial;

- Planejamento orçamentário de curto e médio prazo da sua carteira de atuação;

- Participar de estudos mercadológicos com o objetivo de prospectar novos clientes, mapeando público-alvo, atuando em feiras, congressos e exposições, solicitando indicações e agendando visitas de apresentação, a fim de divulgar a empresa, os serviços oferecidos e direcionando a Cia para novos produtos e oportunidades.

Requisitos e qualificações E para tirar de letra, você precisa de**:

Ensino Superior Completo em ADM, Economia, Engenharia, Comércio Exterior ou Logística;
Disponibilidade para viagens;
Habilidade com processos e gestão de vendas (CRM), negociações comerciais com geração de valor, venda consultiva;
Conhecimento na operação e comercialização com foco no agronegócio;
Conhecimento em processos de exportação e importação (BL's, Invoice, Packing List, carta de crédito entre outros);
Conhecimento no mercado Internacional de commodities;
Conhecimento em soluções logísticas multimodais, transporte e armazenagem;
Conhecimento em processos aduaneiros (RECEITA FEDERAL, MAPA, IBAMA e outros);
Conhecimento em soluções logísticas multimodais e em parâmetros de custos e tarifas logísticas.

Será um diferencial se você tiver:

Conhecimento em gestão financeira (Demonstrativo de Resultados do Exercício
DRE);
Conhecimento mercadológico do agronegócio, indústrias e comércio, mercados consumidores entre outros;
Conhecimento em fluxos fiscais logísticos (CTE's, notas fiscais entre outros);
Conhecimento em operações de cargas conteinerizadas.

Informações adicionais Tá no nosso DNA**Diariamente, somos guiados pelos nossos valores e princípios.

Por isso, compartilhamos cada pilar:
Agindo com Eficiência

Movidos pelo Respeito

Pensando Longe e Agindo Hoje

Orientados pelo Cliente

Para quem quer crescer junto
Acreditamos que nosso sucesso está conectado à evolução das nossas pessoas. Por isso, não medimos esforços para vê-las evoluindo.

Para isso, contamos com nossos programas:

UniBrado

Capacitações e treinamentos para quem quer ir mais longe em diferentes formatos: na nossa plataforma online, presenciais e por vídeo.

Ciclo de Gente
Avaliações e acompanhamentos formais para feedback e ações de desenvolvimento para que cada dia seja uma oportunidade de evoluir.

Cuidar de você faz parte do caminho
Chegar em nossos destinos só faz sentido se você estiver junto, podendo contar com todo o cuidado, apoio e acolhimento necessários

Por isso, oferecemos: