Account Executive - Sao Paulo, Brasil - Cortex

Cortex

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

**#Conheça um pouco sobre a área: O time de Sales é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com Head de Vendas e com um time de geração de demanda (Sales Development Reps) o Account Executive é responsável por trazer e converter novas oportunidades de negócio em vendas (New logo, upsell e cross-sell). São profissionais que mesclam conhecimento de negócios, experiência na indústria de Software as a Service (SaaS), com disciplina e cadência de vendas.

Precisamos de uma pessoa engajada, e que tenha vontade de aprender e se desenvolver sempre, que seja capaz de construir projetos muito complexos ou não, e gerar resultados concretos para a empresa através do fechamento de novos negócios e que alcance consistentemente as suas metas de venda.

Responsabilidades e atribuições
#Desafios que você vai encontrar:

Contribuir com o atingimento da meta da equipe e assegurar o cumprimento de metas e KPIs individuais estabelecidos pela diretoria de Vendas;
Aumentar a base de clientes através da prospecção, negociação e fechamento de novos clientes, respeitando o ICP desejado pela companhia, identificando assim, o melhor escopo a ser apresentado para que o cliente venha ter sucesso em sua jornada conosco;
Realizar a prospecção de novos clientes, respeitando o ICP desejado pela companhia, identificando assim, o melhor escopo a ser apresentado para que o cliente venha ter sucesso em sua jornada conosco;
Garantir que o novo cliente tenha a melhor integração com o produto ou serviço adquirido dentro da companhia, fazendo a passagem de bastão para a área de CS e direcionando os próximos passos;
Promover interação entre o cliente e as áreas de negócios, possibilitando uma maior assertividade no resultado final entregue em projetos.

Requisitos e qualificações

Conhecimentos importantes para a posição:

Experiência com vendas de produtos SaaS;
Conhecimento em Técnicas de Vendas (Sandler, Spin Selling, etc);
Profundos conhecimentos das áreas de marketing, vendas e inteligência de grandes empresas;
Excelente conhecimento de negócios;
Capacidade de entender as necessidades do cliente e conectar com as entregas de valor da oferta de Sales da Cortex;
Disciplina e organização comercial.

Informações adicionais

#PraVocê Nossos Beneficios:

PraVocê no dia a dia:

Vale Refeição ou Alimentação;
Gympass;
Auxílio homeoffice;
Flexibilidade de horários e locações.

PraVocê & Família:

Plano de Saúde e Plano Odontológico;
Auxíliocreche (até os 6 anos completos da criança);
Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
Seguro de Vida;
Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.).

PraVocê AINDA MAIS:

Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.
Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política. ;)
Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.
Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo. _
Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência._

Somos a
plataforma líder de inteligência para crescimento na América Latina.

Usamos ciência de dados e Big Data em informações do mercado e do cliente para alavancar resultados de marketing, comunicação e vendas.

Nosso propósito é transformar com inteligência o caminho de pessoas e negócios.

Em 2020, com o aporte de R$ 170 milhões da SoftBank Group e Riverwood Capital e mais recentemente, em 2022, com o aporte de R$260 milhões liderado pelo Lightrock, nos consolidamos como o maior investimento de IA e Big Data da América Latina e entramos em um seleto grupo de empresas sul americanas que estão fazendo história.

E no capítulo mais recente, temos consolidado a nossa liderança através das aquisições. Com elas, o portfólio de soluções Cortex aumenta e nossa plataforma segue em constante inovação.

VEM FAZER PARTE DO TIME
Aqui na Cortex você encontrará um ambiente receptivo às diferenças e às necessidades das pessoas. Crescemos rápido porque crescemos juntos.

Tudo isso faz com que ser cortexiane seja uma experiência única de descobertas, transformação e crescimento a partir de um ambiente colaborativo de cr