Executivo de Negócios Ii - Brasilia - Imagem Geosistemas

Imagem Geosistemas

Empresa verificada

Brasilia

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Responsabilidades e atribuições

Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da prévenda) que o atenderá;
Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da prévenda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
Realizar reuniões com os times de prévenda, Marketing e pósvenda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
Manterse atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.

Requisitos e qualificações Formação**:

Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.
Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
Inglês (Desejável).

Habilidades Técnicas:

Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
Análise e interpretação de dados;
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
Conhecimentos em GIS;
Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis:

Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Informações adicionais O QUE OFERECEMOS**- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa

Planos de Saúde e Odontológico
Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
Vale Transporte
Auxílio Home Office
Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
Previdência Privada
Cooperativa de Crédito

Família

Auxílio Creche
Licença Paternidade Estendida
Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar

Trabalho Híbrido
Horário Flexível
Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
Plano de Academia
Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento
***:

Carreira em "Y"
Oportunidades de movimentação interna
2 horas de estudos semanais durante o expediente
Capacitação comportamental
Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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