Executivo Desenvolvimento de Negócios I - Campinas, Brasil - Agis Distribuição

Agis Distribuição

Empresa verificada

Campinas, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

_A Agis valoriza e promove uma cultura diversa e inclusiva._

_ Consideramos pessoas com deficiência em todos as nossas oportunidades_

Se você também é apaixonado pelo que faz, venha conhecer o desafio que a Agis está te oferecendo_
Fundada em 1992, a AGIS é uma das principais distribuidoras de TI do país._
Com mais de 280 colaboradores e quase 6 mil clientes ativos por trimestre, a AGIS atende mais de 10 mil canais ao longo do ano._
A AGIS tem como pontos fortes o vasto portfólio com mais de 60 parceiros, um relacionamento estreito com seus clientes, além do compromisso de atuar sempre via canais._

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar e Desenvolver os canais de sua carteira de forma estratégica para que os mesmos aumentem seus resultados de vendas e consequentemente aumente sua concentração de negócios e fidelidade com a empresa.

Elaborar e ser responsável pela execução, em conjunto com seus canais, de um plano de ação/atividade trimestral que consolide as prioridades de desenvolvimento do canal com os objetivos de crescimento da empresa.

Promover o desenvolvimento do canal em termos de vendas, capacitação e ampliação de cobertura com foco nas soluções e/ou Unidades de Negócio de sua responsabilidade, sempre coordenando o apoio das áreas internas (produtos, marketing, finanças, etc) para o desenvolvimento do canal.

Conhecer e estar capacitado ou certificado comercialmente nas principais soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação.

Manter relacionamento e desenvolvimento conjunto de oportunidades com os Gerentes de Conta dos principais fabricantes de acordo com suas principais soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação.

Apoiar os demais canais e Gerente de relacionamento (GRAs) no desenvolvimento de oportunidades que envolvam de forma prioritária suas soluções e/ou Unidades de Negócios de seu foco de atuação.

Trabalhar em conjunto com o consultor interno as vendas e oportunidades e acompanhar os resultados em volume, margem, cobertura, amplitude de portfólio e share of wallet (participação da empresa no canal) em cada um de seus revendedores.

Ser o ponto focal e servir de interface entre as necessidades e oportunidades dos seus canais com todas as demais áreas de apoio internas para desenvolver os negócios em conjunto.

Trabalhar em conjunto com os consultores internos, gerentes de vendas e demais áreas para assegurar que o cliente seja atendido dentro de suas expectativas.

Gerenciar o desempenho dos canais dentro do programa de canais SIGA AGIS, garantindo que os mesmos atinjam seus objetivos trimestrais e evoluam dentro das categorias do programa, com base no potencial de cada canal.

Sugerir campanhas e atividades de geração de demanda em conjunto com os canais e fornecedores com foco em suas soluções.

Compartilhar e revisar os resultados dos canais de forma periódica para em conjunto avaliar os resultados e definir ações de melhoria e desenvolvimento da parceria.

Propor atualizações de sua carteira através de adições ou reduções de canais (trimestrais) de tal forma a manter um alto rendimento de seus canais e seus resultados de acordo com o perfil de seus canais, seja por região ou por segmento de atuação.

Elaborar seu planejamento de viagens e visitas de forma trimestral buscando sempre a melhor cobertura, frequência e presença em seus principais canais.

Realizar ATAs de visitas e/ou reuniões de revisão ou investigação de seus canais e compartilhar as ações e atividades internamente com todas as áreas envolvidas no desenvolvimento do plano, tais como Produtos, Marketing, finanças, operações, etc.

Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho.

Requisitos e qualificações

Superior Completo
Excel avançado
Disponibilidade para viagens
Experiência junto ao Fabricante DELL será um diferencial

Informações adicionais Informações adicionais**:

- _ Assistência Médica;_
- _ Day off no aniversário;_
- _ Gympass;_
- _ Estacionamento;_
- _ Período amamentação estendido: 1 hora por dia até filho completar 8 meses;_
- _ Seguro de Vida;_
- _ Vale Refeição/Alimentação;_
- _ Vale Transporte;_
- _ PLR (Participação nos Lucros e Resultados): De acordo com o atingimento dos resultados definidos._

Respeito à cadeia de canais, ambiente harmônico para seus colaboradores, excelência e responsabilidade: esses são valores presentes em toda a nossa trajetória de sucesso e é assim que trabalhamos todos os dias aqui na Agis

A Agis é uma das principais distribuidoras de tecnologia do país, oferecendo soluções completas em TI através de um amplo portfólio de produtos e fabricantes.

Entre nosso time, incentivamos sempre o respeito às diferenças, o bem-estar e o desenvolvimento profissional de cada colaborador, além do aprimoramento de talentos.

Além disso, nossos programas Agis Diversos e Agis Sustent