Estágio de Customer Success - Rio de Janeiro, Brasil - GROWTH MACHINE
Descrição
Tudo o que fazemos é por acreditar que existe um grande potencial de crescimento não explorado nas empresas e que o crescimento é um instrumento de libertação de pessoas.
Somos a maior aceleradora de vendas do Brasil; ajudamos outras empresas a terem previsibilidade e crescimento em vendas combinando tecnologia, metodologia e capacitação em um modelo SaaS (software como serviço).
Nossa cultura:
Lançado em 2021, nosso Culture Code 'tangibiliza' em atitudes e práticas a cultura que vivemos todos os dias na Growth e é dividido em 9 valores:
- Colaborar: Agimos proativamente e de forma cooperativa em prol da evolução e da educação.
- Aprender: Investimos tempo nos aprimorando.
- Inconformismo: Questionamos o status quo, não aceitando condições ou situações incômodas ou desfavoráveis.
- Sonho Grande: Acreditamos que sonhar grande ou pequeno dá o mesmo trabalho, por esse motivo nos empenhamos com grande vontade para chegar mais longe.
- Espírito de Dono: Acreditamos no que fazemos, por isso vestimos a camisa e desejamos ver a empresa prosperar como um todo.
- Respeitar: Praticamos escuta ativa e buscamos incansavelmente o respeito pelas diferenças.
- Eficiência: Gastamos menos para fazer mais.
- Excelência: Damos sempre o nosso melhor para superar as expectativas.
- Transparência / Honestidade: Valorizamos a verdade e a honestidade e usamos ela como norte nas nossas decisões diárias.
Seus Principais Objetivos São:
- Realizar os processo de onboarding e ongoing para manutenção dos clientes enterprise da base;
- Realizar os processos de retenção dos clientes que estão em fase de saída;
- Realizar os processos de offboarding dos clientes que estão saindo;
- Analisar a jornada de sucesso do cliente para melhoria na execução interna da operação, elevando a qualidade e o nível de serviço;
- Construir relacionamentos mensais com os clientes através de ligações telefônicas e de vídeoconferência;
- Gerenciar toda a carteira de clientes enterprise de maneira preditiva, além de apoiar os agentes e gestores na melhoria dos processos da área;
- Coletar indicadores como CSAT, NPS e CES com os clientes;
- Auxiliar na criação de playbooks de processos da área de Customer Success (Growth Customer Experience);
- Auxiliar na construção de planilhas inteligentes na análise de indicadores e processos da área.
Procuramos por Pessoas (Prestem MUITA atenção nas soft skills abaixo):
- Autogerenciáveis;
- Que tenham autonomia;
- Que tenham foco em qualidade, atenção aos detalhes e entrega de valor para os clientes;
- Que tenham alta capacidade de organização e que sejam processuais;
- Com boa comunicação verbal e escrita;
- Com raciocínio lógico;
- Com bom relacionamento interpessoal;
- Que saibam trabalhar bem em equipe (aqui não aceitamos egoísmo, nem competições não saudáveis);
- Que tenham interesse genuíno pelo tema Sucesso do Cliente, Aceleração de Negócios, Análise Comercial e Atendimento ao cliente premium;
- Proativas e independentes (com vontade de aprender e resolver problemas de forma autônoma).
Requisitos:
- Cursando: Engenharias, Administração, Ciências Contábeis, Economia, Administração ou áreas correlatas;
- Excel e/ou Google Sheets e Powerpoint intermediário/avançado (será testado);
- Ser organizado com a gestão de tempo, processos e agenda;
- Gerenciamento de conflitos.
Diferenciais:
- Ter participado de organização estudantil (Empresa Júnior, Atlética, Liga de Investimentos, Clube de Consultoria, etc.);Conhecimento e prática de manobrar um número elevado de dados por meio de ferramentas (SQL, Google Sheets, Data Studio);
- Conhecimento ou experiência em vendas ou prévendas
- Outbound ou Inbound;
- Conhecimento de softwares de vendas (como CRM, sales engagement, list generation etc);
- Habilidade de Retenção de Clientes Enterprise;
- Conhecimento em Datastudio;
- Criação e atualização de Playbooks.
Em troca, você terá:
- Salário Fixo: R$1200,00;
- Vale Refeição: R$500,00;
- Vale Alimentação: R$200,00;
- Vale Cultura: R$100,00 ;
- Vale Transporte: necessário para ir ao escritório;
- Gympass;
- Terapia Clínica;
- Day off no aniversário;
- Crédito de aniversário no valor de R$100,00.
Além disso...
- No dress code (pode trabalhar de bermuda, camiseta, chinelo, etc, afinal o que importa é seu resultado Mas quando for falar com cliente, esteja bem vestido, ok?);
- Oportunidade de trabalhar diretamente com grandes nomes do mercado de vendas B2B (empresas que vendem para empresas);
- Treinamentos constantes em diversos cursos para capacitação; Aqui na Growth seu crescimento é prioridade;
- Acesso a todos os cursos da Growth Machine;
- Plano de carreira.
Local de trabalho:
- No momento, estamos atuando no modelo híbrido;
- Nosso escritório está localizado no centro do Rio
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