Consultor Comercial Júnior - Sao Paulo, Brasil - Eurofins Agroscience Services Inc

Eurofins Agroscience Services Inc

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Descrição da empresa:

A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida, fornecendo uma gama exclusiva de serviços de testes analíticos para clientes em vários setores, para tornar a vida e o ambiente mais seguros, saudáveis e sustentáveis.

Desde os alimentos que você come, até a água que você bebe, e os medicamentos nos quais você confia, a Eurofins trabalha com as maiores empresas do mundo para garantir que os produtos fornecidos sejam seguros, seus ingredientes autênticos e a rotulagem exata.

A Eurofins acredita que é líder global em testes de produtos alimentícios, ambientais, farmacêuticos e cosméticos e em serviços de agrociência CRO.

É também um dos líderes mundiais independentes de mercado em determinados serviços de testes e laboratório para genômica, farmacologia de descoberta, forense, CDMO, ciências avançadas de materiais e no apoio a estudos clínicos.

Em apenas 30 anos, a Eurofins cresceu de um laboratório em Nantes, França, para mais de funcionários em uma rede de mais de 1.000 empresas independentes em mais de 59 países e operando mais de 940 laboratórios.

A Eurofins oferece um portfólio de mais de métodos analíticos para avaliar a segurança, identidade, composição, autenticidade, origem, rastreabilidade e pureza de substâncias e produtos biológicos, além de fornecer serviços inovadores de testes de diagnóstico clínico, como um dos principais players emergentes globais em teste de diagnóstico clínico especializado.

Em 2021, a Eurofins gerou receita total de EUR 6,7 bilhões e está entre as ações com melhor desempenho na Europa nos últimos 20 anos.

Descrição do emprego:

Apoiar a implementação das estratégias comerciais corporativas para garantir o atingimento das metas de vendas e faturamento da empresa, assegurando os níveis de lucratividade e de retenção de clientes planejados para o ano fiscal. Realizar a prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos visando o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.

RESPONSABILIDADES:

Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
Realizar o atendimento a clientes chave;
Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
Realizar "Follow up" diário das propostas enviadas;
Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.
Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
Realizar FUP das propostas no CRM;
Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pósvenda;
Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
Realizar outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato.

OUTRAS RESPONSABILIDADES:

Apresentar atitudes coerentes com os valores da Eurofins

- consulte site ou Manual de Integração;

Respeitar os requisitos de QSMS no que diz respeito as áreas de atuação:1)

Divisão Alimentos e Meio Ambiente:
ABNT NBR ISO/IEC 17025, ABNT NBR ISO 14001 e BS OHSAS 18001.

2)

Divisão Clinical (Medicina diagnóstica):
PALC, LGPD, ANVISA e ABNT NBR ISO/IEC 9001.

3)

Divisão Agroscience:
Normas BPL.

Comprometimento com a melhoria contínua, desenvolvimento do sistema de gestão de qualidade, saúde, meio ambiente e segurança na organização e os aspectos/impactos e perigos/riscos das suas atividades.

Qualificações:

PERFIL REQUERIDO:

Competências comportamentais:

Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, compr