Cleiton Messias

Gestor do varejo por paixão, especializado em gestão de pessoas, ao longo de 14 anos de experiência, atuei em grandes e renomadas organizações como: Centauro, Lojas Renner, Sephora do Brasil e Monte Serrat.Gestão focada em Pessoas, Processos, Produtos e Resultados, com gerenciamento da rotina de trabalho, conhecimento e atuação em diferentes ferramentas de gestão, definição e controle de KPIs. Análise de cenário, GAPs, e tendências com capacidade de resolução de problemas e tomada de decisão.Alto nível de integridade, diligente, com habilidades para treinar e desenvolver equipes de alta performance. Tenho aspiração por crescimento profissional e sinto-me motivado para avançar para níveis mais altos de responsabilidade, onde possa usar as minhas habilidades como formador de equipes, engajador e promotor de mudanças. Sou um gestor de competências generalistas e focado em resultados. 

Supermercados Monte Serrat

Gerente comercial: 05/2021 a 11/2021. – Contrato PJ 6 meses 

Planejar e supervisionar as atividades operacionais da loja, orientando e liderando as equipes de cada setor, definindo metas e padrões de desempenho, acompanhando e avaliando os resultados atingidos, fazendo as correções necessárias; - Supervisionar e manter o padrão de layout e limpeza da loja, bem como o desempenho e a apresentação dos funcionários, mantendo a imagem da empresa; - Supervisionar a execução dos inventários periódicos dos estoques de mercadorias, assegurando a exatidão dos dados levantados; - Analisar as vendas por setor e de toda a loja, tomando as medidas necessárias para corrigir os desvios; -Garantir o abastecimento da loja, evitando rupturas, cuidando de sua aparência, limpeza, arrumação, organização, precificação, de modo a mantê-la sempre atraente aos consumidores; - Manter contato com os clientes, identificando suas necessidades e anotando suas sugestões, fornecendo subsídios para tomada de decisões nas áreas comercial e operacional.

 

Sephora Brasil

Gerente Comercial Administrativo: 04/02/2019 a 01/04/2021.

Responsável por gerenciar produtos ou serviços e definir as estratégias para comercialização de ambos. Responsável por avaliar relatórios de resultados das vendas, métricas e índices de performance. Desenvolvedor de estudos sobre as potenciais tendência do mercado, elaborar programas de vendas e acompanhar concorrentes com o objetivo de atingir os objetivos da empresa ou aumentar seus lucros. Responsável por verificar as ações para uma boa venda, sendo elas: quem irá fazer, como será feito, porque fazer, pontos a melhorar e pontos de sucesso. gestão de negócios, estudo sobre o produto e a marca, gestão de pessoas e equipes, planejamento estratégico da empresa, gestão financeira, relacionamento com clientes e fornecedores, posicionamento da marca no mercado, análise de concorrência e estudo sobre o mercado.

Lojas Renner S/A

Supervisor comercial: 23/10/2012 a 18/07/2018.

Gestão orçamentária da operação visando a otimização de recursos; Gestão de produto para que a loja possua o que o cliente procura no momento certo, no preço certo, com melhor exposição, tendo um maior giro de estoque no menor tempo possível, ocasionando um maior ganho de margem; Gestão de projetos e processos para melhor estruturação e implementação dos mesmos; Busca do atingimento das metas mensais de vendas: faturamento, volume, mix de produtos, linhas prioritárias, apoiando as negociações de vendas, com o intuito de cumprir o PO (Plano Operacional) da empresa; Capacitação da equipe por meio de treinamentos buscando a evolução contínua dos colaboradores bem como a formação de trainees de mercado para cargos gerenciais; Administração da meta anual e realização do seu cascateamento para o time e acompanhamento da performance por linha de produto, por meio das informações do PO e PVO (Plano de Vendas Operacional); Revisão junto a equipe de negócios dos clientes, objetivando acompanhar a performance e alcance de metas; Elaboração do Planejamento de Vendas (PVO), por meio de reuniões e informações de produção e mercado; Mapeamento, discussão e melhoria dos processos, fluxos e interface com outros departamento; Extração de relatórios de históricos de venda e apoio na construção do orçamento do canal; Elaboração e garantia da implementação das estratégias de estímulo às vendas para diferentes públicos; Construção de cenários de projeção de demanda e de indicadores financeiros, comparando com meta e ano anterior, propondo ajustes quando necessário; Preparação e consolidação dos materiais que serão apresentados para a liderança; Participação de comitês de alinhamento com os demais canais;  Acompanhamento dos principais indicadores mercadológicos e aprimoramento do planejamento futuro com base nas análises dos resultados; Monitoramento semanal das ações da concorrência; Participação em projetos de melhoria contínua de processo, sistemas e ferramentas.

SBF - (Centauro LTDA.)

Supervisor: 09/12/2009 à 10/09/2012

Elaborar plano de ação para realização de indicadores de performance, Garantir procedimentos de VM e estratégias comerciais, Realizar análise de concorrência, Suporte na cadeia de abastecimento desde controles de pedidos, análise de ruptura de estoque, shelf Life, ajuste de planning, sell out, Assegurar processos de seleção com qualidade, Gestão de pessoas, avaliação de desempenho, engajamento do time, formação e desenvolvimento de plano de carreira, Processos de inaugurações e encerramento de lojas, condução de reuniões e acompanhamento da rotina diária das equipes em campo.

• Superior Administração -  Uninove - Concluído
• Pós-graduação em Economia – Uninove - Concluído
•  Pós graduação em Marketing – Uninove - Concluído
• Pós graduação  comércio exterior – Uninove – Concluído
• CPA 20 – Anbima - Concluído
• Gestão de Pessoas – Sebrae – Concluído
• Senac – Concluído
• Processos Gerenciais e Finanças – Uninter – Concluído
• SAP – Trainning Education 
• Vendas comerciais – GRUPO GS & FRIEDMAN – Concluído
• Inglês – nível intermediário – Cultura inglesa – Em processo
• Espanhol – nível intermediário – CNA – Em processo
• Gerenciamento diário – Lean Institute Brasil - Concluído