Emerson Trabach

Experiência de Dezenove anos na Área de Comercial Vendas e Trade, Gestor de Contas, Key Account, Profissional Hunter e Closer. Conhecimento integral das regiões de Vitoria,Vila Velha, Cariacica, Serra, parte do Norte e sul do Espirito Santo: Negócios (sell-in e sell-out), execução PDV, relacionamento com os clientes, executando os planos estratégicos e regionais das marcas junto aos seus clientes no ponto de venda. Atuando nas melhorias da cadeia de vendas das regiões, desde o planejamento até a entrega dos pedidos aos clientes, garantindo os objetivos estabelecidos nas dimensões de preço, promoção, merchandising, abastecimento. Experiência como coordenador de vendas na Área Comercial. Experiência na Área Comercial Vendas Técnicas no Segmento de GLP Granel Atendendo Indústrias, Comércios e Condomínios, executando negociações de novos contratos. Atualmente como Executivo Vendas Serviços de locação de enxoval hospitalar e higienização para os seguintes segmentos Hospitais e Clinicas.

Histórico Profissional

ATMOSFERA GESTÃO HIGIENIZAÇÃO DE TÊXTEIS

Executivo de Vendas Sênior -  Janeiro/2021 a abril/2022

Atualmente Responsável Comercial pelo Espírito Santo, gestor de contas, planejamento e análises de relatórios gerenciais para tomadas decisões., Gestão no controle de investimentos iniciais para compra de enxovais. Oferecemos soluções de locação de artigos têxteis, higienização e manutenção, atendendo carteira de clientes, utilizando funil de vendas, Prospectando novos clientes como Hospitais, Clínicas e Hotéis, utilizando ferramentas de venda como pipeline, indicadores, Power No etc.. Multinacional Francesa de multisserviços locação, e somos o melhor parceiro dos nossos clientes, fortalecendo o seu dia-a-dia para garantir o seu sucesso.

Principal premiação Atual: Excelência no atendimento.2020/21.

CONSIGAZ DISTRIBUIDORA GAS LTDA

Consultor Comercial de vendas sênior - Março/2019 a Janeiro/2021

Função principal de Prospecção, Hunter atuando também com Gestão de contratos, e Fechamento Closer. Experiência atendendo a clientes de Indústrias, Comércio e Condomínios, Garantindo crescimento/manutenção da rede credenciada na região de atuação, atrelada a propostas comerciais de valor da companhia; Realizando novas prospecções, consultorias e acompanhamento das vendas técnicas com Prospects, Sondagem e Negociações até o fechamento de novos contratos.

Principais resultados: Primeiro colocado nível Brasil em toneladas vendidas no trimestre, Segundo colocado entre os Top 10 e Resultado de melhor performance anual em captação de clientes e fechamentos.

DISTRIBUIDORA COBATA

Coordenador de vendas - Junho/2018 a Março/2019

Coordenação das atividades de vendas, Planejamento, Indicadores comercial sobretudo com Acompanhamento e estruturação, atuando também com Gestão de treinamentos, Gestão direta da equipe, orientando vendedores, representantes analisando performance da equipe realizando feedbacks individuais para desenvolvimento profissional no cumprimento das metas estabelecidas. Acompanhando os processos Sell in e sell out , pós-venda, prazos de entregas e pagamentos e participação na definição da estratégia de Marketing, exposição e Venda de todo portfólio da Cia.

Resultados: Estruturação de rotas, capacitação dos vendedores, crescimento de captação e relacionamento na carteira de clientes, crescimento de sell in e sell out crescimento nos kpi's, aumento no índice de distribuição das marcas crescimento no faturamento de 0,2% a 0,7%

SOUZA CRUZ S/A

Vendedor Parceria Sênior - Junho/2004 a Maio/2018

Profissional Hunter/closer, Atendimento a carteira de clientes pre determinada pela empresa, prospecção de novos clientes, Customer Success, Gestão de indicadores, realizando pré-venda no mercado varejista. Padarias, lojas de conveniência, mini-mercardos, supermercados, planos estratégias de marketing, Campanhas de vendas, Sell in Sell Out.

Principais resultados: 01 lugar regional campanhas vendas, Top 10 melhores regional.

2016 - Selecionado pela Regional para Iniciar novo Segmento Implantado (Parceria)

PEPSICO DO BRASIL

Vendedor - Março/2002 a Janeiro/2004

Atendimento a carteira de clientes pre determinada pela empresa, realizando vendas no mercado varejista, padarias, lojas de conveniências, mini-mercardos e supermercados , estratégias de marketing, planejamentos, execução e realização de ações no Pdv, aplicação de material de merchandising no Pdv. Relacionamento com os clientes identificando oportunidades, aumentando mix de produtos e ganhando share. Campanhas de vendas , Sell in e Sell out.

Resultados: "Primeiro colocado em vendas na linha de doces, nível brasil".

EXÉRCITO BRASILEIRO

Militar da Area de Saúde - Janeiro/1993 a Março/2002

Responsável pela organização e atendimento no posto médico da guarnição.

Formação superior completa

Graduação

Marketing, FATEC-Faculdade de Tecnologia Internacional

(Março de 2011) - Concluído

Cursos Complementares

Desenvolvimento de competências profissionais de alto valor, FIA ONLINE

(Outubro de 2021) - Concluído

Negociação, vendas e Resultados, FIA ONLINE

(Outubro de 2021) - Concluído

Gestão de Projetos, VEDUCA.ORG

(Junho de 2017) - Concluído

PPC - Personal & Professional Coaching, SBC - Sociedade Brasileira Coaching

(Março de 2013) - Concluído

• Gestão de Pessoas – Gestão eficaz de equipes, FATEC-UNINTER

(Abril de 2011) - Concluído