Martha Celeste

Com mais de 2 décadas de dedicação à área Comercial, especializei-me em impulsionar vendas, e fomentar o crescimento do setor atuante. A liderança eficaz, aliada a uma visão estratégica, permitiu-me contribuir para um salto de 39,5% nas vendas do meu emprego anterior (Natura &CO),  refletindo a minha capacidade de orquestrar operações com excelência e alavancar resultados significativos.

Tenho determinação, excelente em trabalho em grupo e muito organizada, com uma fonte inesgotável de energia para trabalhos na área comercial (vendas me impulsiona a ser criativa e desenvolta, uma verdadeira paixão), uma combinação robusta de análise crítica e comunicação eficaz, que me capacita a superar metas e evoluir continuamente no dinâmico mercado de vendas diretas.

Natura & CO (03/08/11 á 03/05/24)

Cargo: Gerente de Desenvolvimento de Rede;

- gerenciar estratégias de venda direta, crescimento da rede de vendas na região. O sucesso da Venda Direta, depende da qualidade das operações - essas operações acontecem quando a operação no atendimento funciona em harmonia e isso envolve a boa definição dos processos financeiros individuais de cada revendedora que precisam estar em conformidade e esse monitoramento foi uma estratégia decisiva para um crescimento de 39,5% nas Vendas 4 meses  após assumir o setor.
- participação ativa no planejamento comercial, contribuindo com insights de mercado.
- identificar e desenvolver líderes e revendedoras Avon. (Nesse aspecto, o desafio não é montar e desenvolver uma equipe, mas fazer com que evoluam e trabalhem seus comportamentos empreendedores em capacidade máxima com treinamentos constantes e monitoramento.)
- Gerir a Rede de Vendas, através de ações planejadas com base nas informações comerciais  -indicadores (Muitas foram as Campanhas que elaboramos ações estratégicas em campo para promover vendas/recrutamento de novas revendedoras e impulsionar as vendas, além das que a própria CIA já oferecia, de forma que criávamos uma conexão com nossos leads, promovendo premiações por meio de bingos, sorteios, raspadinhas, indicações).
- Desenvolvimento de relatórios para acompanhamento dos resultados (capacidade analítica: habilidade de olhar os dados e conseguir tirar bons insights, trazendo as melhores indicações de decisões a serem tomadas e também das oportunidades.)
-Resolução de problemas:  antecipar os problemas e focar na solução, se atentando aos detalhes.
-Persuasão: capacidade de engajar (A Tecnologia é uma importante aliada, com isso em mente, passamos de um único método usado por anos para prospectar novas revendedoras e aumentar vendas e ainda otimizar tempo, usando o método onbound/outbound reunindo as líderes, passávamos o dia com grande eficiência realizando vendas/prospecção, o que ao final, com uma rotina organizada encerrávamos com um saldo positivo).

BAYER SA. (05/2007 á 07/2011)

Representante de Varejo Pleno/ Key-cout;

Venda efetiva para clientes de médio e grande porte: pdv's, grandes redes e distribuidores; construção de relacionamento a longo prazo, realização de visitas aos clientes de acordo com roteiro pré-estabelecido; gerenciamento das negociações de acordo com a estratégia definida; implementação de campanhas promocionais; controle de cota e produtividade; negociação e controle de verbas.

GLAXOSMITHKLINE Consumer HeathCare (05/2005 á 05/2006)

Representante de Vendas

Venda efetiva para clientes de pequeno médio e grande porte: pdv's, grandes redes e distribuidores; construção de relacionamento a longo prazo, realização de visitas aos clientes de acordo com roteiro pré-estabelecido; gerenciamento das negociações de acordo com a estratégia definida; implementação de campanhas promocionais; controle de cota e produtividade; negociação e controle de verbas.

MERCK S.A (08/2003 á 03/2005).

Representante de Varejo da linha OTC e Éticos.

Conclusão:

∙ 30  anos de experiência em vendas e trade marketing, exercida em empresas multinacionais, atuando nos canais de distribuição, varejo farma / venda direta e grandes redes. Dedicada em atingir excelência em novos desafios, focada no cumprimento de metas. 

∙ Gestão de equipe de vendas, responsável pelo treinamento e desenvolvimento do time de campo, direcionamento de cobertura de cotas, planejamento de ações por cliente, implementação de estratégias e feedback. 

∙ Negociação com foco em crescimento de sell in / sell out e rentabilidade nos setores farmacêutico e Cosmético. 

∙ Desenvolvimento de relatórios de evolução, análise de mercado concorrente, apresentação de resultados e construção de relacionamento a longo prazo. 

∙ Experiência com éticos, OTC, Similares, Higiene e Beleza. 

∙ Atingimento de objetivos estratégicos definidos por 

∙ Gerenciamento de budget, contratos e provisões. 

∙ Intermediações de triangulação, desenvolvimento de oportunidades que visam melhorar a eficiência por cliente (Nível de serviço, lançamentos e campanhas). 

∙ Expertise nas ferramentas Nielsen, Audith Farma, MDTR e DDD.

Formação: Bacharelado em Gestão de Recursos Humanos (2010), Pós graduação: Gestão Empresarial e Negócios (2012), MBA: Gestão Estratégica de Pessoas (cursando).

 cursos complementares:: Business School São Paulo – Negociação Técnica Best Team Building Desenvolvimento Liderança Negociação – Bayer Marketing de Varejo – ESPM   Coaching Diretivo Enraizamento dos Times de Tr 

entre outros…