Patricia Tarrago

Experiência nas áreas de Trade Marketing, Comercial, Merchandising, Treinamento e Compras; tendo atuado em Indústrias de médio e grande porte, nos segmentos de: Alimentos, Cosméticos, Linha Branca, Medicamentos, Bens de Consumo e Material de Construção. Além de ter atuado no Varejo Farmacêutico e Alimentar. E Canal Distribuição. Habilidade em desenvolvimento, capacitação e gerenciamento de equipes de trade marketing, vendas, merchandising e compras. Conhecimento em ferramentas de gerenciamento de Promotores; Ferramentas de negociação de Espaços, Campanhas e Ações de Trade Marketing e Comercial. Liderança de Equipe regionais e nacionais. Planejamento e gerenciamento de participação em Feiras e Convenções Comerciais. Desenvolvimento de Campanhas de Prêmios para cliente interno e externo. Focada no negócio, executou projetos em parceria com Fornecedores para aumentar os resultados e rentabilidade. Perfil de Liderança participativa e integradora. Orientada para resultados e com foco no pensamento estratégico. Mobilidade para viagens.

REDE AGAFARMA – 10/2023 a 04/2024 

Gerente de Compras e Trade Marketing

 - Gestão de Equipe Interna: 7 Colaboradores

 - Planejamento de compras; Controle de Processos de compras; Desenvolvimento de novos fornecedores; Resolução de conflitos. 

- Criação de Indicadores de desempenho; Acompanhamento de tendências de mercado; Negociação com as maiores Indústrias e Distribuidoras do Mercado Farmacêutico Nacional; Elaboração, execução e monitoramento de JBP, junto à Indústria; - Alinhado estrategicamente e servindo de apoio aos departamentos de Marketing e Financeiro.

INTERPLAYERS – PROJETO NIVEA 06/2023 a 10/2023

Supervisora de Vendas e Campo 

Gestão da equipe de Geradores de Demanda; assegurar o desenvolvimento dos setores de sua responsabilidade;

Garantir a entrega de resultados de vendas dos seus setores; assegurar a implementação da Trax e AVC; facilitar as negociações direcionadas aos PDVs; Comunicar ações promocionais à equipe, seja as direcionadas pelo Trade ou as espelhadas do distribuidor; assegurar o entendimento dos objetivos Nivea por parte da equipe; Fornecer feedback para envolvidos e solicitar substituições se necessário e monitorar ações da concorrência e sinalizar ao time Nivea; Assegurar execução em loja seguindo planograma recomendado e, a estratégia de mix MSL e TOP 15; Informar os responsáveis sobre rupturas, estoque virtual e falta de mercadoria; Identificar e negociar oportunidades dentro da loja; Monitorar as atividades da equipe e desenvolver relacionamento com o responsável pela loja e negociar pontos extras.

GRUPO ELFA – SURYA DENTAL e BIODENTE – 10/2022 a 03/2023 

Gerente de Trade Marketing 

Responsável por realizar as estratégias Comerciais e de Trade Marketing, oferecendo insights e apresentando ideias para as ações promocionais; Elaborar e executar o plano Comercial e de Trade Marketing, garantindo que a execução seja realizada conforme o planejado junto as plataformas de vendas das empresas Surya e Biodente; Controlar o budget, realocando custos, sempre que necessário, e evitando que o teto de investimento seja extrapolado; Acompanhar eventos e ações presencialmente, coordenando fornecedores e equipes envolvidas;

Medir os resultados das ações e coletar aprendizados; conduzir e gerir equipe; Acompanhar as ações da concorrência e traçar plano de ação para se manter à frente; Analisar o comportamento dos consumidores de nossos produtos e entender quais estratégias podem ser adotadas a partir desses dados; Realizar apresentações de resultados para o time interno; Criar e idealizar um plano para nova cultura Educacional de cursos junto aos fornecedores para nossos clientes finais.

 SAINT-GOBAIN – 10/2020 a 09/2022

Coordenadora de Trade Marketing Regional 

* Responsável pela Coordenação de Trade Marketing de 4 Regiões (RS, SC, PR, PR interior) * Responsável por coordenar e implementar estratégias de merchandising conforme plano de ações de Trade Marketing (PAM) e Comerciais (PAC); * Responsável pela gestão da equipe interna e terceiros; composta por promotores, auxiliares e assistentes de merchandising e trade marketing (60 ativos);

* Responsável por coordenar a implementação dos materiais de PDV (ponto de venda), alinhando a definição de quantidades, manuseio, distribuição conforme necessidade e positivação. Sendo o elo entre equipe comercial e marketing; * Realizo interface com áreas de negócio, mantendo equipe de coordenação de mercado informada sobre a distribuição e acontecimentos relacionados à área; * Suporte para padronização de materiais de merchandising junto ao marketing da empresa; * Responsável por supervisionar e acompanhar campanhas desenvolvidas no PDV; * Responsável por desenvolver e executar Projetos diferenciados nos Clientes; * Gerir e produzir o Calendário de Eventos da sua região; * Controlar a evolução do budget da área; * Responsável por controlar KPI's e reportar as ações desenvolvidas no PDV; • Alinhamento das necessidades de exposição especiais e operacionalização.

REDE AGAFARMA – 10/2023 a 04/2024 

Gerente de Compras e Trade Marketing

 - Gestão de Equipe Interna: 7 Colaboradores

 - Planejamento de compras; Controle de Processos de compras; Desenvolvimento de novos fornecedores; Resolução de conflitos. 

- Criação de Indicadores de desempenho; Acompanhamento de tendências de mercado; Negociação com as maiores Indústrias e Distribuidoras do Mercado Farmacêutico Nacional; Elaboração, execução e monitoramento de JBP, junto à Indústria; - Alinhado estrategicamente e servindo de apoio aos departamentos de Marketing e Financeiro.

INTERPLAYERS – PROJETO NIVEA 06/2023 a 10/2023

Supervisora de Vendas e Campo 

Gestão da equipe de Geradores de Demanda; assegurar o desenvolvimento dos setores de sua responsabilidade;

Garantir a entrega de resultados de vendas dos seus setores; assegurar a implementação da Trax e AVC; facilitar as negociações direcionadas aos PDVs; Comunicar ações promocionais à equipe, seja as direcionadas pelo Trade ou as espelhadas do distribuidor; assegurar o entendimento dos objetivos Nivea por parte da equipe; Fornecer feedback para envolvidos e solicitar substituições se necessário e monitorar ações da concorrência e sinalizar ao time Nivea; Assegurar execução em loja seguindo planograma recomendado e, a estratégia de mix MSL e TOP 15; Informar os responsáveis sobre rupturas, estoque virtual e falta de mercadoria; Identificar e negociar oportunidades dentro da loja; Monitorar as atividades da equipe e desenvolver relacionamento com o responsável pela loja e negociar pontos extras.

GRUPO ELFA – SURYA DENTAL e BIODENTE – 10/2022 a 03/2023 

Gerente de Trade Marketing 

Responsável por realizar as estratégias Comerciais e de Trade Marketing, oferecendo insights e apresentando ideias para as ações promocionais; Elaborar e executar o plano Comercial e de Trade Marketing, garantindo que a execução seja realizada conforme o planejado junto as plataformas de vendas das empresas Surya e Biodente; Controlar o budget, realocando custos, sempre que necessário, e evitando que o teto de investimento seja extrapolado; Acompanhar eventos e ações presencialmente, coordenando fornecedores e equipes envolvidas;

Medir os resultados das ações e coletar aprendizados; conduzir e gerir equipe; Acompanhar as ações da concorrência e traçar plano de ação para se manter à frente; Analisar o comportamento dos consumidores de nossos produtos e entender quais estratégias podem ser adotadas a partir desses dados; Realizar apresentações de resultados para o time interno; Criar e idealizar um plano para nova cultura Educacional de cursos junto aos fornecedores para nossos clientes finais.

 SAINT-GOBAIN – 10/2020 a 09/2022

Coordenadora de Trade Marketing Regional 

* Responsável pela Coordenação de Trade Marketing de 4 Regiões (RS, SC, PR, PR interior) * Responsável por coordenar e implementar estratégias de merchandising conforme plano de ações de Trade Marketing (PAM) e Comerciais (PAC); * Responsável pela gestão da equipe interna e terceiros; composta por promotores, auxiliares e assistentes de merchandising e trade marketing (60 ativos);

* Responsável por coordenar a implementação dos materiais de PDV (ponto de venda), alinhando a definição de quantidades, manuseio, distribuição conforme necessidade e positivação. Sendo o elo entre equipe comercial e marketing; * Realizo interface com áreas de negócio, mantendo equipe de coordenação de mercado informada sobre a distribuição e acontecimentos relacionados à área; * Suporte para padronização de materiais de merchandising junto ao marketing da empresa; * Responsável por supervisionar e acompanhar campanhas desenvolvidas no PDV; * Responsável por desenvolver e executar Projetos diferenciados nos Clientes; * Gerir e produzir o Calendário de Eventos da sua região; * Controlar a evolução do budget da área; * Responsável por controlar KPI's e reportar as ações desenvolvidas no PDV; • Alinhamento das necessidades de exposição especiais e operacionalização.

FORMAÇÃO ACADÊMICA MBA em Gestão Empresarial, PUCRS – 2015. 

Formação Superior em Comunicação Social – Relações Públicas, PUCRS – 1994.