Tarsyla Toth Alapanian

 Prospecção, fechamento e jornada do cliente.

 Focada em Resultados e Crescimento:

• 18 anos de experiência em vendas, incluindo 5 anos comprovados no dinâmico mercado SaaS, com histórico de superação de metas e crescimento de receita.
• Expertise em todo o ciclo de vendas: desde a prospecção estratégica e qualificação precisa de leads até o fechamento consultivo e a fidelização duradoura de clientes, garantindo relacionamentos de longo prazo e recompra.
• Aprendizado Contínuo e Metodologia de Ponta: Aprimoramento constante através de cursos e literatura especializada (incluindo Salesforce), com aplicação prática da eficaz metodologia SPIN Selling para entender e atender às necessidades dos clientes.
• Motivado por Desafios e Ganhos: Orientado por metas ambiciosas, com comprovada capacidade de gerenciar o tempo e otimizar processos para alcançar e exceder os objetivos, buscando ativamente oportunidades com excelentes comissões como reconhecimento do meu desempenho.

Superior cursando (último período)- Gestão comercial

Cursos on-line:

Formação e Desenvolvimento Contínuo em Vendas:

Ao longo da minha trajetória profissional, priorizei a constante atualização e aprimoramento das minhas habilidades em vendas, concluindo cursos e formações nas seguintes áreas cruciais:

• Vendas Consultivas e SPIN Selling: Possuo formação na metodologia SPIN Selling e em outras abordagens de vendas consultivas, que me permitem compreender profundamente as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas.
• Prospecção e Geração de Leads: Desenvolvi expertise em diversas técnicas de prospecção e geração de leads qualificados, incluindo cold calling, e-mail marketing e a utilização estratégica de plataformas como o LinkedIn Sales Navigator.
• Negociação Estratégica: Concluí cursos que aprimoraram minhas habilidades de negociação, capacitando-me a lidar com objeções, construir valor e alcançar acordos mutuamente benéficos.
• Gestão de CRM (Customer Relationship Management): Obtive formação no uso de plataformas de CRM líderes de mercado, como Salesforce e HubSpot CRM, para otimizar o relacionamento com clientes, gerenciar o ciclo de vendas e analisar dados para tomadas de decisão estratégicas.
• Vendas B2B e SaaS: Possuo conhecimento e formação específicos em vendas para o mercado B2B e na dinâmica do crescente setor de Software as a Service (SaaS).
• Integração de Marketing Digital em Vendas: Concluí cursos que integram conceitos de marketing digital, como marketing de conteúdo, SEO e mídias sociais, para fortalecer minhas estratégias de vendas.
• Inteligência Emocional e Comunicação Persuasiva: Desenvolvi minhas habilidades interpessoais através de cursos focados em inteligência emocional, escuta ativa, empatia e técnicas de comunicação persuasiva essenciais para o sucesso em vendas.
• Análise de Dados para Otimização de Vendas: Obtive formação em análise de métricas de vendas, o que me permite identificar tendências, otimizar estratégias e tomar decisões embasadas em dados para alcançar melhores resultados.

Essa formação contínua me permite aplicar as melhores práticas e metodologias do mercado, contribuindo significativamente para o alcance de resultados e a fidelização de clientes.