Tito Santos

Gerenciei por 25 anos áreas financeiras, operações e desenvolvi projetos de estratégias como consultor atuando em indústria, agro e serviços. Tenho experiência em processos, financeiro, marketing, comercial e RH. Trabalhei com fluxo de caixa, captações, business plans e mudança organizacional e visão global de negócios. Negociei com diversos bancos para linhas de reestruturação de giro, rurais, BNDES e estruturadas como o CRA. Vivenciei experiências internacionais e estudei a formação de equipes de alto desempenho

Cooperativa Agro Industrial Holambra, Paranapanema, 11/20 – 11/22

Cooperativa de R$ 3.0 Bilhões produtora de comodities agrícolas referência em qualidade 

Gerente Financeiro
*Implementei o controle e planejamento do fluxo de caixa e a reformulação dos processos de pagamento, resultando em 20 meses uma economia de R$27 milhões em juros e o atendimento melhor ao cooperado

*Negociei captações somando R$1.5 bilhão de capital de giro e BNDES mantendo a taxa de juros abaixo do praticado no mercado com emissões em RO, CPR, NCE, CCB, 4131 e acordos de curto prazo

*Reestruturei a área financeira, especialmente a de análise de crédito e de contas a pagar e a receber para atender o crescimento da Cooperativa em 230% em 2 anos, sem aumentar o número de colaboradores, mas com atendimento de alto padrão para os produtores com reconhecimento do Comitê de Credito

*Participei ativamente da elaboração do plano estratégico da cooperativa, visando o aumento de receita em 30% ao ano durante 5 anos, estrutura de suporte financeiro e operacional e estudos de mercados em projetos 

*Atuei na implementação de projetos em equipes multifuncionais para novos produtos e trabalhei junto ao comercial para a garantia do atendimento aos clientes durante a crise de insumos com a guerra 

*Gerenciei R$200 milhões de aplicações financeiras, obtendo resultados acima da Selic e com liquidez
*Reformulei e implementação da política de crédito e cobrança, mantendo a inadimplência abaixo de 0,3% e aumentando linhas de crédito para produtores de perfil confiável 
*Gerenciei a emissão de um CRA no valor de R$75 milhões definindo desde a contratação do coordenador até apresentando o roadshow a investidores

*Apresentei mensalmente para o Conselho Executivo e Fiscal melhorias no gerenciamento de caixa e implementei processos de controle de contas a pagar e aplicações

*Participei de projetos especiais na cooperativa para a fomentação do algodão e sua margem vantajosa

Money Plus SCMEPP, São Paulo, 12/18 – 05/20

Financeira no mercado de Fintechs, Cartões de Credito e Marketplace

Controller Financeiro

* Realizei a introdução operacional da empresa no SPB – Sistema Brasileiro de Pagamentos, desde a documentação com o Banco Central, contratação do Piloto de Reservas e software até a criação da infraestrutura para a operação bancária

* Implementei a análise de fluxo de caixa e ativos nas contas a receber de operações e seus pagamentos

* Apurei a lucratividade das operações e realizei alocação de custos para cada centro de custo

* Implementei a análise de rentabilidade diária com a integração de sistemas legados e externos

* Preparei os centros de custo e o mapeamento e conferência das operações para análise ABC

* Coordenei o projeto de BI (Qliksense) para a análise dos bancos de dados para a gestão de carteiras em cobrança, crédito de clientes, rentabilidade e inteligência de mercado baseado em operações diárias 

* Levantei mudanças nos processos de produção de CCB e recomendei controles de qualidade

BCA Textil Ltda, São José dos Campos, 03/17 – 09/18

Empresa do setor de defesa e blindagem automotiva de faturamento de R$20 milhões

Gerente Administrativo-Financeiro

* Conduzi o turnaround da empresa, gerenciando o setor financeiro e suas políticas, integrando o comercial e a produção à necessidade de caixa, gerando estratégias e criando controles e linhas de crédito

* Implementei junto com a direção o plano de recuperação e crescimento para a solvência de R$8 milhões em dívidas e aumento do Ebitda em 8%, garantindo a continuidade da operação em duas crises 

* Criei novas linhas de crédito, alonguei dividas com bancos e fornecedores, realinhei o controle do caixa, cortei despesas e indiquei o mix de produtos para reverter para resultados de lucro 

* Controlei o caixa da empresa, rotinas financeiras e bancos e reportei a necessidade de lucro e liquidez, incluindo estudos para licitações, exportações e projetos especiais

* Implementei a redução de despesas administrativas e financeiras ajustando colaboradores, diminuindo juros bancários, realocando ativos, cortando gastos e apoiando os demais setores para o resultado da empresa 

* Negociei com órgãos governamentais e BNDES para obtenção de linhas de financiamento

* Gerei estratégias junto com sócios para priorizar a continuidade do negócio e retomar patamares de faturamento 50% maior que o atual

* Organizei reportes financeiros gerenciais para financiadores e diretores da empresa

Turnarounder Ltda, São Paulo, Brasil 03/12 – 03/17

Consultor e gestor de empresas

* Conduzi junto com o sócio a recuperação de empresa de varejo pela Perform, de R$48milhões, fazendo seu business plan, implementando políticas de caixa, ajustando mix de produtos e servindo de apoio aos sócios

* Realizei a análise de cada filial de varejo em relação a mercado, recursos humanos, lucratividade e estrutura

* Organizei o seu business plan, gerei fontes de capital e apurei a contribuição de cada setor

* Co-gerenciei o controle do caixa de empresa de embalagens tipo bisnagas. Estruturei o setor financeiro e o planejamento para os reportes gerenciais e contábeis. Organizei o P&L em conjunto com a contabilidade

* Consultor da Polyform para o processo de recuperação judicial, atuando em negociações, assembleia, plano de recuperação, abertura de linhas de crédito e reestruturação de capital.

* Reorganizei processos logísticos, recursos humanos, controle de qualidade, estoques e administrativos

* Servi de consultor em projetos na montagem de estruturas de blindagem do negócio, venda de ativos, corte de custos, report contábeis, negociação com credores e reorganização financeiras, logística e produção

* Organizei apresentações para investidores e bancos para a captação de capital e auxiliei em ações jurídicas

* Organizei o valuation de startup de empresa de internet e revisei as operações de factoring de um cliente

Capitânia S.A, São Paulo, Brasil 04/13 – 05/15

Empresa do setor financeiro, atuante em fundos e consultoria financeira, com R$2 bilhões em ativos

Consultor e Analista Financeiro Senior 

* Atuei em projeto de venda de empresa de R$400 milhões do setor automotivo, fazendo o seu valuation, negociando com investidores e recomendando ações de turnaround

* Conduzi projetos de M&A, reestruturação financeira, levantamento de capital e reestruturação de ativos

* Analisei negócios, capacidade de crédito, ativos e garantias, para a estruturação de operações financeiras 

* Estruturei viabilizações de captações de até R$200 milhões com estrutura de CRI, debentures e mais papéis 

* Originei clientes para alongamento de dívida, empréstimos ponte, BNDES e capital para expansão

Polyform Termoplásticos LTDA, São Paulo, Brasil 06/04 – 03/13

Indústria química “compounder”, parceira da BASF plásticos no setor automotivo, faturando R$ 60 milhões

Diretor Administrativo-Financeiro 09/07- 03/13

* Gerenciei a empresa nos setores financeiro e administrativo, sendo o responsável pelo controle de caixa, TI, recursos humanos, reporte contábil, apoio comercial, plano estratégico e produção da unidade

* Co-gerenciei o fluxo de caixa, bancos, contas a pagar e a receber, relatório contábeis, compras e orçamento

* Apurei cálculos de custos para formação de preços e análise de P&L para a formação de estratégias
* Negociei com bancos linhas de crédito para capital de giro, contas garantidas e Finimp, alavancando até R$5 milhões para a empresa e realinhei as garantias de empréstimos com bancos.

* Controlei os processos fabris, investimentos necessários, qualidade, ISO, inventários e recursos humanos 

* Gerenciei o processo de recuperação judicial da empresa gerado pela crise de 2008, criando o business plan, negociando com advogados e bancos e preparei os acordos antes das assembleias com aprovação do plano

* Atuei com operações de câmbio, importação, logística, planejamento de produção e distribuição com prazos
* Conduzi a fusão de duas unidades fabris de cultura e processos diferentes, reduzindo os estoques em R$1.2 milhões, o prazo de entrega em 3 dias e unindo o setor de qualidade e administração 

Gerente de Unidade Fabril e Project Manager 06/04 – 09/07

* Gerenciei o startup da unidade de poliamida, reativando uma fábrica da Matarazzo e recrutei 80 funcionários para serem treinados em novos sistemas de processos produtivos, logísticos e administrativos.

* Conduzi um investimento de R$1,5 milhão na compra de equipamentos e R$4 milhões de capital de giro gerenciando o projeto de implantação da fábrica e aprovações nas montadoras automotivas

* Organizei as rotinas de trabalho e reportes em controle de estoque, finanças, planejamento e controle de produção contínua e por lotes, faturamento, comércio exterior, contabilização de custos, e distribuição. 

* Gerenciei a contabilização de custos, gerando os relatórios gerenciais de rentabilidade, vendas e produção

* Desenvolvi o sistema Kardex de produção em batch para produção contínua, reorganizando o processo

* Co-gerenciei o resultado contábil e rotinas fiscais, respondendo junto à matriz pela lucratividade da unidade
* Organizei a logística de recebimento de matéria prima para a produção contínua, integrando o setor de compras com o rastreamento de caminhões, diminuindo o estoque médio de 10 para 3 dias. 

* Fiz o plano de importações de matéria prima, programa de embarques e portos e o uso de porto seco 

* Atuei junto a vendas resultando em contratos com fornecedores, clientes e parceiros de serviço

MBA -  Gerenciamento Estratégico                Indiana University                     EUA, 2001 

Pós-Graduação em Marketing                        ESPM                                          São Paulo, 1998

Engenharia Mecânica                                     Universidade Mackenzie           São Paulo, 1992