Key Account Manager Senior - Sao Paulo, Brasil - MTTECHNE GESTÃO, SOLUÇÕES EM TI

MTTECHNE GESTÃO, SOLUÇÕES EM TI
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Empresa verificada
Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Ana Silva

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter
Descrição

Para todas as posições valorizamos a diversidade e inclusão.
Pessoas, respeito e diversidade são a base dos nossos valores.

Em nossas equipes, acreditamos que sermos diferentes é o que nos torna capazes de construir as melhores soluções para nossos clientes.


Quem somos:


O que você irá realizar:


  • Gestor de contas estratégicas com foco na prospecção de clientes target novos para a MTTECHNE;
  • Planejamento de contas estratégicas junto ao inside sales e mapeamento de clientes prospects;
  • Relacionamento com clientes estratégicos visando alavancar crosselling, upsselling nos clientes ativos e inativos;
  • Prospecção de novas oportunidades de negócios em clientes novos com as verticais de negócios da MTTECHNE;
  • Condução de ?bigdeals? junto a clientes target com potencial de faturamento acima de 10 milhões/ano;
  • Capacidade de desenhar e propor planos de ação para atingimento de meta;
  • Definição de estratégia para cada conta target e criação de \"account planning\" dessas contas;
  • Liderança e condução de negociações complexas e de alto impacto.

O que você precisa ter:


  • Formação em Marketing, Tecnologia ou Administração;
  • Experiência em empresas e consultorias de TI, transformação digital, agilidade, meios de pagamentos e BPO;
  • Experiência em relacionamento B2B com clientes estratégicos e C-Level;
  • Amplo relacionamento e carteira de clientes própria com foco em empresas de serviços financeiros, bancos, meios de pagamento, seguros e telecom;
  • Ter sólida experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia e consultoria de negócios para clientes de grande porte;
  • Conhecimento e experiência em técnicas e frameworks de vendas como Spin Selling e GPCT;
  • Experiência com desenho de estratégia para carteira (Account Planning).

Soft skills:


  • Habilidades de comunicação e rapport, sendo capaz de falar de negócios com decisores e seus influenciadores de forma clara e objetiva, validar problemas e soluções, gerar confiança e influenciar;
  • Autoorganizado, analítico e focado em resultados;
  • Multitarefa com capacidade de gerenciar vários compromissos;
  • Raciocínio lógico;
  • Senso crítico e investigativo para entender desafios dos clientes, produtos e propor soluções.

Beneficios ofertados:


  • Vale Refeição;
  • Vale Alimentação;
  • Plano de Saúde;
  • Plano Odontológico;
  • Ajuda de custo Home Office;
  • Ajuda de custo com Educação;
  • Reembolso por KM;
  • Previdência Privada;
  • Auxílio com medicamentos;
  • PLR;
  • Gympass;
  • Seguro de Vida;
  • Auxílio Creche;
  • Auxílio Filhos Excepcionais.
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