Gerente de Relacionamento Sales - Sao Paulo, Brasil - TerraMagna
Descrição
Quem somos?
Somos uma fintech com o propósito de revolucionar o mercado do agronegócio através de nossa tecnologia e acesso a crédito descomplicado e fácil.
Queremos ajudar todos os agentes da cadeia do agro a se desenvolverem para entregarem ao mercado produtos e serviços de qualidade.
Como é trabalhar na TM?
Acreditamos em um ambiente de trabalho livre e flexível, por isso, a confiança é a base de tudo que fazemos.
levar para o agronegócio o insumo mais importante: o crédito
Na Terramagna, valorizamos o trabalho em equipe e nos comprometemos com nossas entregas, nosso foco é o resultado e a satisfação do nosso cliente.
Também entendemos que a transparência e boa comunicação são pontos fundamentais para que nosso dia a dia seja mais leve e produtivo.
Responsabilidades e atribuições
- Você terá como principal objetivo criar relacionamento, posicionar e negociar os serviços financeiros ofertados pela TerraMagna de forma estratégica;
- Terá como foco a gestão ativa de uma carteira que busca as melhores soluções de crédito disponíveis no mercado, conectandoos diretamente com o mercado de capitais, realizando abordagens diferenciadas que encantem e surpreendam o cliente, garantindo a criação de um relacionamento duradouro para que alcancem resultados expressivos com nossa proposta de negócio;
- Ser a imagem da Terra Magna junto ao nosso cliente, realizando toda interface, contato, além de entender as suas necessidades e saber traduzilas em estruturas de mercado de capitais;
- Garantir a rentabilização e ativação da base de clientes, com novas operações de crédito e adesões a novas modalidades financeiras;
- Precificação e modelagem de estruturas;
- Negociação com clientes;
- Entender toda a dinâmica do funcionamento do cliente, para que consiga posicionar nossos serviços de forma estratégica e negociar com clareza operação a operação;
- Ter uma forte organização de pipeline, com o preenchimento de informações essenciais ao negócio através de plataformas de dados;
- Autonomia na gestão de suas atividades para elaborar abordagens e táticas diferenciadas com sua base de clientes.
Requisitos e qualificações
- Superior completo;
- Conhecimento sobre agronegócio (culturas comerciais e cadeias produtivas);
- Conhecimento sobre crédito (crédito no agronegócio e títulos de cobrança);
- Conhecimento sobre mercado financeiro (estruturas financeiras, operações estruturadas do agronegócio
- FIAGRO / CRA);
- Experiência comercial de relacionamento com clientes B2B;
- Entendimento sobre metodologia de vendas (cross/up selling), técnicas de oratória, rapport, storytelling, técnicas de negociação, vendas e frameworks de alta complexidade (challenger);
- Experiência com CRM (Hubspot, Salesforce) e Pacote Office/G Suite (excel intermediário);
- Excelente comunicação verbal e escrita coorporativa.
O que seria legal:
- Vivência em Startups/Fintech;
- CPA 20;
- Inglês avançado;
- Carteira B2B consolidada (distribuidores e indústrias).
Informações adicionais O que temos por aqui**:
- Remuneração compatível com o mercado (PJ);
- Comissão;
- Benefício flexível por meio do cartão Swile;
- Gympass;
- Convênio médico Porto Saúde;
- Convênio odontológico Uniodonto;
- Ausência remunerada;
- Plataforma de educação corporativa
- TM Academy;
- Bônus por indicação de novos colaboradores;
- Trabalho presencial em São José dos Campos/SP;
- Ambiente descontraído e dinâmico,
- Liberdade de ser quem você é
Aqui, construímos juntos todos os dias e somos apaixonados pelo que fazemos Você vai caminhar lado a lado de pessoas com muita vontade de fazer diferente, focadas em entregar o melhor resultado e com autonomia para tomar decisões.
**Nós estamos aqui para potencializar o agronegócio no Brasil
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