Especialista de Vendas - Guarulhos, Brasil - Hitachi Energy

Hitachi Energy

Empresa verificada

Guarulhos, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

At Hitachi Energy our purpose is advancing a sustainable energy future for all. We bring power to our homes, schools, hospitals and factories. Join us and work with fantastic people, while learning and developing yourself on projects that have a real impact to our communities and society.

Bring your passion, bring your energy, and be part of a global team that appreciates a simple truth:
Diversity + Collaboration = Great Innovation
As suas responsabilidades

Liderar o desenvolvimento e a implementação do plano de conta(s) e ações de crescimento no cliente, obtendo suas estratégias, negócios atuais, comportamento de compra, organização, planos de longo prazo e os principais impulsionadores de negócio, interpretando o impacto e a oportunidade de negócios para a Hitachi Energy, participando do desenvolvimento de estratégias de vendas para as Contas com enfoque na gestão, reparo e ou substituição de ativos e o uso de soluções digitais.
Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) de clientes, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado.
Liderar o desenvolvimento e implementação do plano de contas para incluir e projetar a estratégia de relacionamento executivo e planos de cobertura, priorizando as oportunidades, identificando um alvo para cada elemento da solução, bem como propor planos de recuperação em caso de possíveis quedas de pedidos.
Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes (conforme a Conta), com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos.
Direcionar a aplicação de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, AVLs, etc.) para a conta, assim como manterse alinhado as tendências econômicas e concorrência.
Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender produtos / soluções / serviços, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios atribuída.
Monitorar a atividade dos concorrentes em cada conta e garantir que as estratégias de resposta apropriadas sejam formuladas e implementadas, inclusive sinaliza a entrada na evolução dos preços de mercado.
Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem coordenada de vendas (por exemplo, contratos de estrutura), assim como comunicar detalhes de acordo com a oferta e estratégia da Hitachi Energy.
Coordenar o uso de recursos internos ou externos (por exemplo, publicidade, propaganda e marketing) para fornecer serviços de valor agregado às contas.
Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

O seu background

Formação: Superior completo preferencialmente em Engenharia ou Administração de Empresas.
Experiência: 56 anos de experiência na área comercial
Idioma: Inglês avançado (desejável)
Técnicas de negociação, vendas. Mercado e Inteligência de Negócios. Relações com o Cliente. Portfólio de Produtos conforme a Conta.

Sistemas de Vendas da empresa (CTS:
Capture Team Selling (Hitachi Energy), Sales Force, Soluções Digitais.

Mais sobre nós

Sobre a Hitachi Energy Ltd. Hitachi Energy é um líder tecnológico global que está a promover um futuro energético sustentável para todos.

Servimos clientes nos sectores dos serviços públicos, indústria e infraestruturas com soluções e serviços inovadores em toda a cadeia de valor.

Juntamente com clientes e parceiros, somos pioneiros em tecnologias e permitimos a transformação digital necessária para acelerar a transição energética para um futuro neutro em termos de carbono.

Estamos a fazer avançar o sistema energético mundial para nos tornarmos mais sustentáveis, flexíveis e seguros, equilibrando simultaneamente o valor social, ambiental e económico.

Hitachi Energy tem um historial comprovado e uma base instalada inigualável em mais de 140 países.

Com sede na Suíça, empregamos cerca de pessoas em 90 países e geramos volumes de negócios de aproximadamente 10 mil milhões de dólares americanos.

Publication date:

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