Especialista de Sales Operations - Sao Paulo, Brasil - Informa Markets LATAM

Informa Markets LATAM

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 1 semana

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

O Especialista de Sales Ops Latam reporta-se para o Gerente Senior de Sales Ops e possui três objetivos principais:1) Contribuir de forma efetiva para o aumento de produtividade e eficiência das equipes comerciais;
2) Contribuir para a adoção de uma cultura de value-based pricing;
3) Apoiar a liderança comercial na elaboração de metas de vendas. Dentro deste objetivo, o Especialista de Sales Opa também será responsável pela gestão do sistema de remuneração variável.

Responsabilidades e atribuições

Para atingir seus objetivos, o Especialista de Sales Ops trabalhará de forma próxima ao CCO (Chief Commercial Officer Latam) e também aos Diretores e Gerentes de Negócio, responsáveis diretos pelos times comerciais.

Ele deverá ter alta capacidade analítica, sendo capaz de trabalhar confortavelmente com bases de dados e análise de indicadores, tanto em nível global como no nível dos vendedores.

Deverá ver oportunidades através dos dados e ser capaz de priorizá-las de acordo com potencial de ganho e facilidade de implementação.

Também devera ser capaz de traduzir suas análises em conversas de negócio com os gerentes dos times comerciais, estabelecendo planos de ação em conjunto com eles.

Requisitos e qualificações
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Alta capacidade analítica: Interpretar dados complexos de vendas, identificar tendências e insights relevantes em nível global e individual dos vendedores.
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Análise de problemas:Capacidade de analisar dados, identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas, na performance de equipes e vendedores e propor soluções baseadas em evidências, considerando as nuances de cada divisão de negócios da Informa.
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Domínio de ferramentas de BI: Usar ferramentas como Power BI para visualizar e manipular dados de forma eficiente.
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Proficiência em Excel: Manipular dados, criar relatórios dinâmicos e automatizar tarefas complexas.
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Habilidade de negociação: Negociar soluções com gerentes, considerando diferentes perspectivas e interesses.
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Capacidade de influenciar: Convencer e motivar os stakeholders a implementar as soluções propostas.
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Organização e gestão do tempo: Gerenciar prioridades, prazos e múltiplas tarefas simultaneamente é crucial para o sucesso na função.
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Inglês intermediário

Informações adicionais
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