Business Development Representative - Sao Paulo, Brasil - Co

Descrição

Quem somos?
Somos o primeiro Hub de CX do Brasil, apaixonados por tecnologia e pessoas

Nós entendemos a jornada do cliente como um todo e compreendemos que uma grande revolução deve acontecer, para que o cliente tenha uma boa experiência com a sua marca, do início ao fim

Com muito orgulho somos

Great Place to Work pelo
**5o ano consecutivo
Bora dominar o mundo com a gente?

Então venha fazer parte dessa cultura


incomparável :
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Requisitos e Qualificações:

• Experiência em prospecção de grandes contas em empresas de tecnologia;
• Necessário domínio sobre técnicas de vendas;
• Conhecimento avançado sobre framework de venda (Spin Selling, BANT, GPCTBA, AIDA), qualificação do lead e demais frameworks de vendas;
• Conhecimento avançado sobre CRM e gestão de leads, contatos e empresas dentro da plataforma;
• Conhecimento avançado sobre funil de vendas e matriz de qualificação e matriz de objeções;
• Conhecimento avançado sobre Cold Calling 2.0, Cold Mailing 2.0 para abordagem e prospecção de leads;
• Conhecimento sobre construção de call plan para prospecção enterprise.

- **Diferenciais**:

• Habilidade com soluções G-Suíte;
• Experiência com CRM Hubspot;
• Certificação de Outbound e Inbound Marketing.

Responsabilidades e Atribuições:

• Responsável por receber e gerenciar os contatos que são gerados pela Inteligência Comercial (IC)/LDR e atender aos leads préselecionados por meio da prospecção ATIVA (Outbound);
• Realizar o acompanhamento e gerenciamento dos leads por meio do CRM para evolução do lead/contato/empresa no funil de vendas;
• Realizar a qualificação de grandes contas (enterprise) dentro do modelo de prospecção de venda consultiva, investigando a dor do lead e realizando alinhamento de expectativas claros e objetivos;
• Se manter atualizado(a) sobre ferramentas de prospecção e qualificação de leads, sempre se atualizando com o que o mercado tem trabalhado e melhores práticas de mercado;
• Realizar a análise e qualificação de leads por diversos canais;
• Abordar potenciais clientes através de social selling e com abordagens de forma personalizada;
• Trabalhar em cadência de prospecção personalizada;
• Ter bom relacionamento com as áreas de Sales, KAM, Marketing, Professional Services, Growth e Produtos.

Informações adicionais:

• Regime de contratação PJ (Pessoa Jurídica);
• Notebook da empresa;
• Auxílio Home Office no mês de início;
• Horário flexível;
• 15 dias úteis de descanso remunerado + 1 semana off no final do ano;
• Day off no aniversário;
• Cartão Flash;
• Aula de Meditação online;
• Licença maternidade/paternidade;
• Subsídio para cursos de idiomas;
• Parceria com universidades (até 30% para graduação e pós);
• Bônus anual (mediante atingimento de metas);
• Porquinho (distribuição de % do lucro da empresa para profissionais fora da área comercial);
• Bonificação por amigo indicado e contratado;
• Carreiras in Aktion: Você e seu gestor direto traçam um plano de desenvolvimento individual mostrando o que você tem de potencial e elaboram juntos planos de ações que você precisa executar para alcançar seus objetivos, além disso, você pode ter mentoria com o CEO para auxiliar nesse processo incrível