Analista Comercial Sênior Hunter - Rio de Janeiro, Brasil - Americanas S.A.

Americanas S.A.

Empresa verificada

Rio de Janeiro, Brasil

há 1 semana

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Conhecendo um pouco mais sobre a Site Blindado:

A Site Blindado é a maior e melhor empresa de segurança digital da América Latina, temos mais de 5000 empresas utilizando as nossas soluções de segurança e credibilidade através dos nossos serviços e ferramentas com metodologias, práticas e qualidade internacional.

Além da disponibilização do selo Site Blindado para nosso cliente, o único reconhecido pelo público geral na geração de credibilidade.

Informações sobre a área e os desafios:

Como Key Account, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de projetos em novos clientes (hunting), bem como a gestão de clientes existentes visando realizar upsell e crossell.

Procuramos profissionais com experiência comercial e conhecimento técnico nas áreas de SaaS, PaaS, Cloud e serviços de Cibersegurança, tais como:
Endpoints, EDR, XDR, WAF, PenTest, Certificados Digitais, etc.

Responsabilidades e atribuições Nesse time, você terá a oportunidade de:

Participar de reuniões estratégicas com a equipe de vendas para alinhar objetivos, discutir estratégias e resultados das ações comerciais que estão sendo executadas.
Dedicar parte do tempo à prospecção ativa de novos clientes, assim como na prospecção de novas oportunidades dentro dos clientes já ativos na base (Upsell e Crossell).
Atuar sob os leads de visando convertêlos para oportunidades e posteriormente, vendas.
Agendar e conduzir apresentações detalhadas e demonstrações dos serviços da Site Blindado, adaptando a abordagem conforme as particularidades de cada cliente em potencial.
Manter o Customer Relationship Management (CRM) sempre atualizado.
Fornecer feedback construtivo aos membros da equipe, compartilhando experiências e melhores práticas. Manterse atualizado sobre o portifólio da Site Blindado.

Requisitos e qualificações O que esperamos de você para essa vaga**:

Expertise abertura de mercados e em Vendas B2B
Tenha como prática a utilização de escuta ativa nas negociações para entender as dores, necessidades e objetivos, de forma a direcionar o serviço que atenda as necessidades do cliente
Capacidade de lidar com a pressão e manter a motivação em um ambiente de vendas desafiador
Compreensão dos complexos processos de compra B2B, incluindo a influência das várias partes que possam ser impactadas ou envolvidas na tomada de decisão da compra
Habilidade para analisar o mercado, compreender a concorrência e posicionar o portifólio da Site Blindado de maneira competitiva

- Ótima habilidade de comunicação verbal e escrita para articular claramente os benefícios técnicos das soluções de segurança para clientes não técnicos;

Será um diferencial, caso você conheça:

Sobre histórico de venda de WAF, PENTEST, SSL, Serviços de Cloud, SaaS, PaaS e Serviços de Cyber segurança num todo;
Técnicas de venda: Social Selling, Spin Selling
Experiência com Farming e/ou Hunting,
Experiência com Inbound e outbound

Informações adicionais Nossos benefícios**:

Somos adeptos ao regime e benefícios CLT, oferecemos: Vale Refeição;
Plano de saúde Bradesco;
Plano odontológico Amil;
Seguro de vida;
Fazemos nossa proposta salarial de acordo com o nosso plano de cargos e salários, sua pretensão salarial e avaliação técnica;
Descontos em nossas lojas físicas e site de compras do Submarino, Americanas e Shoptime, após o período de experiência;
Meetups e eventos com muita troca de conhecimento e uma plataforma interna com diversos cursos e treinamentos;
Allya: app que oferece descontos em quase 30 mil estabelecimentos por todo Brasil, ex: farmácia, restaurante, salão, academia, etc;
Ambiente colaborativo: perfeito pra ensinar e aprender muito.

**Local de Trabalho: Rio de Janeiro - RJ.
A Americanas S.A. já nasceu gigante e com pessoas no centro de tudo.

Nós temos:
+ de 40 mil associados, 100% dos CEPs atendidos, milhões de parceiros entre: fornecedores, sellers e merchants e 3.500 lojas em todo o país.

Sobre a nossa cultura:

Temos uma forte cultura de dono, que proporciona bastante autonomia no dia a dia, buscamos constantemente trazer inovação para todas as áreas da companhia, utilizando ferramentas de ponta para melhorar continuamente a qualidade das nossas entregas e produtos.

Além disso, incentivamos muito o trabalho em equipe e a troca de ideias, pois assim, crescemos juntos e nos desenvolvemos enquanto profissionais e pessoas.

Diversidade e Inclusão:

Acreditamos que a diversidade contribui com diferentes visões de mundo e enriquece o trabalho. Como companhia, temos o compromisso de promover um ambiente cada vez mais diverso, inclusivo e acolhedor. Estamos construindo a cada dia uma cultura mais equânime, com base no respeito e valorização das diferenças, encorajando as pessoas a serem quem elas são, independente de gênero, etnia,