Head de Vendas - Belo Horizonte, Brasil - RKM ENGENHARIA LTDA

RKM ENGENHARIA LTDA

Empresa verificada

Belo Horizonte, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Descrição Sumária
Responsável pela estratégia comercial, liderança da equipe de vendas internas (House) e relacionamento com as imobiliárias parceiras. Garantir/ Superar o cumprimento do planejamento estratégico anual através das vendas, aumento da receita e participação de mercado regional.

Descrição detalhada

Desenvolver e implementar estratégias para comercialização de empreendimentos residenciais e comerciais (canais, pricing, incentivos);
Responsável por desenvolver e liderar a execução do planejamento comercial e campanhas de vendas; analisar desempenho de canais de venda e do fluxo comercial, buscando ganho de eficiência, rentabilidade e incremento de preço;
Deter o amplo conhecimento de ferramentas CRM (RDstation, Construtor de vendas Pipedrive, Anapro etc) para gestão e acompanhamento da jornada do lead e funil de vendas. Garantindo a capacitação, treinamento contínuo e aderência do time de vendas no bom uso da ferramenta;
Realizar análises de mercado, estudos de concorrência, performance de vendas e forecast;
Atingimento de metas, objetivos e demais indicadores que garantam entrega dos resultados definidos pela Diretoria da Empresa;
Realizar a gestão e manutenção do relacionamento, capacitação e treinamento junto as imobiliárias parceiras;
Responsável pela capacitação e treinamento contínuo da equipe de vendas (house);
Análise do perfil dos clientes e prospects para direcionar as ações e campanhas de marketing, utilizando dados, evidências e feedback, como base para implementação de novas estratégias junto ao time Marketing;
Elaboração de apresentação e relatórios gerenciais da área comercial contendo performance e resultados de vendas (indicadores e tendências), negociações em andamento, conversão e aproveitamento dos leads, proporcionando transparência e visão abrangente do desempenho comercial;
Elaborar, gerenciar e garantir o cumprimento do orçamento anual da área comercial; A construção e elaboração do orçamento do planejamento anual da área comercial, deverá abranger a interface com as demais áreas da empresa;
Realizar a constante sondagem de profissionais para compor o time, com o auxílio do RH. Conduzir entrevistas e/ou processos seletivos;
Monitorar as tendências do mercado, analisar a concorrência e identificar oportunidade para melhor posicionar os produtos ou serviços da empresa;
Garantir excelência na realização do atendimento por parte da equipe de vendas, proporcionando a máxima e satisfação do cliente;
Gerenciar orçamento de despesas comerciais envolvendo estrutura física, de recursos humanos e tecnológicos da área sob sua responsabilidade.
Garantir a realização das negociações e formalização dos contratos de venda, aderentes ao fluxo de caixa, margens e viabilidade financeira do empreendimento aprovadas em comitê executivo.
Garantir o cumprimento, aderência e aplicação das boas práticas de governança e compliance nas relações internas e/ou externa da empresa.