Consultor de Vendas Ii/iii - Sao Paulo, Brasil - Amgen
Descrição
Career CategorySales
Job Description:
Consultor de Vendas II/III - Goiânia/GO
Responsável pela implementação das estratégias de marketing e geração de demanda com Prolia (Denosumabe) e Evenity (Romosozumabe).
Estar alinhado e vivenciando nossos Valores e Atributos, impulsionando nossa missão de servir os pacientes e guiado pela visão da Amgen Brasil, estar presente na vida de todos os pacientes brasileiros que precisem de tratamentos e serviços de excelência.
Reportará para o Gerente Regional SPI/DF/GO da linha GenMed.
Território estratégico para a franquia bone no Brasil irá cobrir as cidades de Goiânia, Anápolis, Rio Verde, Aparecida de Goiânia, Catalão e Itumbiara
Entre suas responsabilidades, destacam-se:
- Responsável pela implementação das estratégias de marketing e geração de demanda com Prolia e Evenity.
- Assegurar a manutenção e crescimento do produto no mercado retail, alinhado com nossas estratégias marketing/comercial.
- Assegurar a manutenção e crescimento da demanda dos produtos no mercado retail, alinhado com as estratégias marketing e comercial.
- Identificar e explorar oportunidades no canal non-retail privado e público, em sinergia com o time de acesso.
- Cumprir os objetivos de vendas estabelecidos para a região, assim como as métricas pré estabelecidas de visitação presencial e remota, percentual de atingimento do painel médico por potencial, qualidade do cadastro, segmentação e KPIs direcionados pela área de SFE.
- Atuar em sinergia com as equipes Comercial, Marketing e Acesso no aprimoramento da execução da estratégia e buscar novas alternativas de negócios que possam impactar positivamente o resultado da afiliada.
- Identificar, desenvolver e manter relações colaborativas com os prescritores atuais e futuros.
- Desenvolver e implementar planos de ação territoriais (accounting plan) alinhados à estratégia da marca, que impactem positivamente o resultado da afiliada.
- Suportar a implementação dos programas de educação médica continuada, participar de conferências científicas e desenvolver programas territoriais de maneira ativa junto às áreas de Marketing e Medical.
- Maximizar as oportunidades através de uma análise frequente do território, elaborando planos de ação em sinergia com pares da equipe, da área de acesso, médica e comecial.
- Garantir a condução do trabalho alinhada com os regulamentos de Compliance e Regulatório.
- Apoiar a equipe médica na entrega de treinamento direcionado em clientes selecionados para certificá-los sobre o uso nosso produto.
- Interagir com a equipe comercial para garantir a capilaridade da distribuição do produto, bem como ações em conjunto com grandes players do canal retail.
- Demonstrar excelente preparo técnico/científico sobre as doenças com os produtos promovidos e concorrentes, abordando de forma segura conceitos e estudos em suas relações com profissionais de saúde
- Respeitar o Código de Conduta Amgen (Compliance) vigente.
- Trabalhar em equipe, confiando e respeitando pares com diferentes formações e perspectivas.
Qualificações Desejáveis:
- Competência analítica e competência estratégica
- Conhecimento científico e conhecimento técnico sobre processo de vendas
- Conhecimento científico em osteoporose e experiência na ortopedia, reumatologia e endocrinologia serão diferenciais
- Experiência em atuação em contas públicas
- Experiência em gestão de contas/clínicas privadas com vendas diretas
- Experiência em trabalho crossfunctional com KAM de acesso público (Secretaria de Saúde Estadual) e privado (operadoras/modelos de reembolso)
- Competência digital, adoção ao modelo de trabalho híbrido e adoção com visitação remota
- Graduação completa
- Pósgraduação diferencial
- Inglês diferencial
A Amgen não discrimina em suas oportunidades de emprego com base em sexo, raça, cor, idade, nacionalidade, idéias políticas ou religiosas, gênero, orientação sexual, identidade de gênero, nível e tipo deficiência, origem étnica ou qualquer outra categoria protegida por lei.
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